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互联网+转型升级主要包括：思维转型升级、产品转型升级、概念转型升级、商业模式转型升级、合作伙伴转型升级、关键人物转型升级、平台转型升级、行业转型升级。今天给大家讲讲思维和产品转型升级。 思维转型升级 我们说思维不变原地转，思维一变天地宽。为什么让大家学习了这么久才开始进入主题？如果你连思维都没有转变，连互联网思维都不具备，告诉你再多的方法和技巧，你也运用不了。你唯有思维转变了，思维打开了，才能摆脱不转等死，转找死的悲剧，在互联网+转型升级的道路上如鱼得水、应用自如！ 产品转型升级 做为一个领袖必须时时刻刻关注我们的产品尤其是我们的主打产品是否有独特性，是否容易被取代，是否能够给企业带来足够的效益。我们都知道娃哈哈最早的产品是以奶为主，但后来真正给企业带来巨额利润，让宗庆后成为中国首富的是娃哈哈纯净水。这就是换主打产品带来的商业价值。 在信息社会，我们只是关注经营我们的主打产品还远远不够。有人说无论社会怎么发展，反正万变不离其宗，做好产品和服务才是根本。我告诉你，在信息社会不一定哦！就好像你好不容易骑上了赤兔马，结果，飞机来了。你追得上吗？就好像你千辛万苦练成了绝世武工，结果，枪来了。你打得过吗？如果你只生产一款产品，或者主要靠一款主打产品来赢利。结果，别人拿你的产品来免费送？你说，你的消费者是花钱到你这儿来买，还是免费去人家那儿领？你可能会想，那他怎么赚钱？谁愿意做赔本的买卖？不好意思，人家有产品线，有非主营产品，有后续和增值服务。他靠非主营产品和增值服务赚钱，而你没有。比如微信发信息、图片、文章通通都免费，但它可以通过微信支付和广告等多项服务赚钱。比如滴滴快的，烧几个亿补贴司机又优惠乘客，那你说马化腾和马云赚什么钱？ 前面我们讲到过，在信息社会拥有数据就相当于农业社会拥有土地，资本社会拥有大机器。二马烧钱其实就是为了最原始的数据积累。资本主义的发展，一开始同样依靠着“原始的资本积累”。没有这些最原始的东西，你什么也玩不起来。为了能实现这个目标，前期投多少钱都值了。技术基础已经具备，下面就看谁圈地快，谁切的蛋糕块大了。谁拥有入口，谁拥有用户，谁必将获得最终胜利，QQ成功了、淘宝成功了。阿里本来就拥有的每个用户的信用记录，购买记录，实名，以及腾讯有的每个用户详尽准确的关系网，补上即时定位信息这个短板之后，这两家对用户信息掌握的程度又上了一个巨大的台阶。 只要捏着这些数据，并且掌握着收集这些数据的渠道，赚钱的方法那就多了。首先二马可以自己用这些流量和数据搞移动支付、移动商城之类的自己赚钱。他们做不了的，他们可以把相关的部分数据，或者计算结果，进行处理之后卖给相关企业甚至是政府。未来企业做任何产品和服务都离不开数据，就像农业社会农民离不开土地，但是拥有数据平台的毕竟是少数，所以你就只能花钱去人家那里买，就像过去农民租用地主的土地一样。 中国功夫历史悠久、闻名全球，最厉害的不是太极拳，不是咏春拳，也不是少林拳，而是组合拳。什么是组合拳呢？如果我是生产白板笔的，成本每支1元，我卖1元5角，合理吧？这个时候来了个竞争对手，他每支卖1元3角，那我每支卖1元1角。后来来了个更狠的每支卖1元，那我怎么办？我干脆就一分不收免费送给我的客户，看谁还敢和我竞争。那我靠什么赚钱？我靠卖白板笔内的笔芯赚钱。这个时候又来了个竞争对手学我，送白板笔卖笔芯。没关系，我白板笔和笔芯都送，我靠提供专用白板纸赚钱。这就叫组合拳。 在我们生产的硬件产品的基础上，我们要尽可能延伸出软件产品，而且我们所提供的软件要非常棒。你不要说我是做传统行业的，我就只有硬件，没有软件。其实任何行业都有硬件、软件。比如说汽车销售的是汽车这个硬件，但也许利润点在后期保养上。这就是软件。比如卖的房子是硬件，但物管是软件；比如星巴克的咖啡是硬件，但体验是软件。对于大多数传统行业来说，产品是硬件，服务是软件。未来企业更多的不是靠硬件赚钱而是靠软件赚钱。 这对未来只做硬件的厂商来说，基本是灭顶之灾。为什么互联网硬件可以不赚钱？那是因为硬件不再是价值链里唯一的一环，而是变成了第一环，变成了企业跟用户之间交互的窗口，跟用户之间沟通的桥梁。对传统厂商来说最大的挑战是什么？就是要学会用互联网的思路做后续服务。如果我只是一个生产硬件、卖硬件的厂商，那我的价值链已经被人免费掉了。最后可能只变成代工，挣个微薄的利润。价值链的高端会被做信息服务和用户体验的厂商拿走，这不是危言耸听，它不会立马发生，但在下一个五年会看到这个趋势。 也就是说未来做什么不一定靠什么赚钱，但你还得把你该做的做好。我们不一定靠主营产业赚钱，我们的主营产品可能只是我们与客户建立关系的桥梁，获取数据资本的窗口。通过这个桥梁和窗口让客户认识我们、相信我们、依赖我们、喜欢我们甚至是忠诚于我们。这就是我们说的粉丝经济，未来一定是得粉丝者得天下。所以我们的主营产品必须要有足够的吸引力能够带给人们美好的体验。有了这份信任、喜欢、依赖和忠诚，我们再通过后续的产品提供增值服务来赚钱。这就是用互联网+来实现我们的产品升级，确切地说是产品线升级。 以前我们只要把自己的产品和服务做好就行了，其他无需考虑太多。企业相互之间也没有太大联系，但是未来不是这样的，你除了要把自己的产品和服务做好外，你还要充分利用你掌握的数据和客户建立的关系以及你手上的资源和你不具有却可以借用和利用的数据和资源为你的客户提供更多物美价廉的好产品和好服务。这也符合物尽其用的天道。信息技术为物尽其用提供了最好的条件，正所谓一生二，二生三，三生万物。在互联网的世界，一就是简约、极致，万物就是多元化、个性化。没简约不多元，不极致无个性。你必须要先专注一点来做为突破，而不是一开始就追求大而全。同时你不能满足于你的一，你在做一之前，心里就要有万物。如果你还像从前一样只守住你的一，那么不好意思，哪怕你的一再好，也只是人家二分之一、三分之一，甚至是万分之一。一旦别人把你的一免费掉，请问你怎么活？你还必须得想办法让这简约极致的一生发出二三乃至万千，才可以确保生生不息和源源不断。苹果其实就很好地运用了一生二，二生三，三生万物。苹果的硬件可谓简约极致的代言，同时这个硬件里装着万千丰富的软件。 |
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