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今年的成都，贷款中介市场似乎有点冷清。 小张，25岁，高中学历，是成都当地的一名贷款中介（俗称串串），凭借在成都贷款圈多年吃苦耐劳和打不死的小强的精神，积累了一些同行渠道和银行渠道资源，比起同龄人还在领每月三四千的工资，小张脸上露出了笑容。电话响起，“张哥，你的资料准备好了没有？年底了要搞快点哦，不然银行不放款了。”小张不用太过思考的忽悠着客户。挂断电话，发动自己刚买的高尔夫，向东大街奔去。 在高额回报的促使下，和小张一样的贷款中介们遍布在成都的大街小巷，咖啡厅和银行大厅，他们深谙客户、银行、同行之间的微妙关系，与民间高利贷公司不同的是，这类公司或群体一方面为银行招揽客户，另一方面也为不符合条件或者着急用钱的客户指导并申请贷款，从中坐收高额中介费。他们不用承担发放高利贷的风险，也不用承担银行贷后清收的风险，但是他们扮演着非常重要角色。 贷款中介之电话，满城尽带黄金甲。“王哥？我们是办银行贷款的，请问你要不要贷款?”一大早，荷花池个体户王大帅就被一个电话吵醒，电话那头，小张热情的宣扬：”银行直接放款，利率低，速度快，房产汽车信用贷，最快当天拿到钱“。电话那头的王大帅一下醒了，“似乎以前在哪听到过这个台词“，最近王大帅刚从民生银行某支行获得一笔30万的信用贷款，但没有满足50万的申请金额需求。实际上他只需要30万，最近听说股市比较好，希望多贷点放进股市。王大帅就跟小张说道“需要，越多越好”，小张遇到太多这种同样的回复，压着自己的情绪，热情的说道“哈哈！没问题！王哥，你看今天有没有空，我来拜访你，顺便把资料收了！”等收到王大帅电话那头的肯定回复后，于是掏出手机，给提供王大帅电话号码的银行客户经理发了一条短信“兄弟，今天去收王哥资料，做成了还是老规矩，等我好消息，谢谢，小张！”
成都马路到处堵，电台广告来解苦。“张哥，最近忙啥子呢”。成都，这个西部第一大城市，交通拥堵已成为一种习惯。于是，贷款中介公司马上把贷款广告通过电台精准的赠予了在路上的人。私家车、出租车、公交车、地铁，狂轰滥炸，曲径通幽。客观的讲，“张哥，最近忙啥子呢?”这句广告台词堪称经典，不可复制和超越。记得2013年夏天，这则广告便风靡成都的大街小巷，从“张哥”到“张嫂”，易贷网能做到成都的NO1，还是有原因的。 小张坐在自己的高尔夫上面，脸上露出疲惫的笑容，自然不会放过这种商业的机会，他想找易贷网的同行进行合作，他在想别人为什么要跟他合作呢？理由很简单，那就是打通关系，走私单！ 想到这里，小张突然回想起2年以前，自己也是在亚联财做客户经理的日子，那个时候的自己整天想的就是把电话名录打完，完成每个月的任务。最后到手的就是每个月3000元左右，同样的其他同事，业绩还没有自己做得好，为什么都用的苹果4S，抽的是天子。一次同事聚会，有个同事喝醉了，把秘密吐了出来，那个同事以前在其他公司做过，是个有经验的，也有自己的消化渠道和客户渠道，好一些的客户都拿到银行去做了，银行做不下来的才放在小贷公司做，从中收取手续费，小张恍然大悟。于是，第二天，昨天那位喝醉的同事就因为“个人原因”被辞掉了。再过了6个月，小张也从公司辞职了，开始了现在的事业。 小张凝视着窗外，近年来，牛逼哄哄的银行越来越少了，因为他们开始明白，银行与银行，支行与支行，信贷经理与信贷经理对客源的争夺日趋激烈，一些银行、支行或者信贷经理为了抢占更多的客户资源，主动寻找贷款中介公司或者个人”拉客”。因为小张他们能为银行批量介绍客户，并能减少银行信贷人员的工作量，所以银行愿意和那些稳定的贷款中介打交道，小张需要的就是“稳定”。
小张开始回忆过去，当初主动拿着单子，去找银行合作，面对的面孔都是牛逼哄哄，眼神都是充满了怀疑和防备。后来小张跟那些银行信贷经理打成一片后，才渐渐明白，有如下几个原因： 第一，很多银行都有正式规定，不能与贷款中介公司或个人进行合作，否则对他们自身形象有影响；第二，银行信贷经理，每个人背后都有几个长期合作的串串，对于新合作的串串都有一种适应的过程；第三，银行是什么？银行是晴天送伞，雨天收伞，躺着赚钱，跪着收钱的机构，所以他们对于不了解的客户有本能的怀疑和防备；第四，还是人与人的关系没有到位，有些话不能点破，有些事不能点明，怎么把握那个“默契”，这是一个难点。 小张总结了一下：贷款中介的客户有两种： 第一种是嫌银行手续麻烦或没时间，所以愿意花点钱让中介公司去做这件事；第二种就是知道自己的资信条件不够贷款资格，想通过贷款中介多花钱违规操作。随着目前银行也在大力营销宣传，手续简化和业绩压力的提高，目前小张的大部分客户以第二种居多。 小张从掏出一支中华点燃，车上响起的Beyond的海阔天空.... 未完待续.......（敬请关注成都金融圈） |
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