毒物 创 始 人 ：李峥、张斗、詹宏 前 科：空中网+连续创业 门 派：理工男+艺术家+移动互联老炮儿 公司愿景：服务一亿人的消费升级平台说 人 话：让大家一起更好的装13 出招背景：消费升级 融资阶段：A轮 李峥接招 1、为什么通过内容做导购？ 2、垂直电商还有没有机会？ 3、创业三次，教训是什么？ Q：为什么要做毒物？ 李：首先在市场大环境下，消费升级是一个非常大的趋势，过去十年中国互联网做的是女性和屌丝的生意。而现在人们对商品的关注并不只是性价比，而更多开始关注品质，大家都希望自己的生活变得更好嘛。 但这里面又有两个比较大的问题。一个问题就是，现在很多人希望买到更好的东西但他并不知道什么是更好，这是一个问题。另一个问题就是我知道了这些好东西，我想去买，去哪买，缺少一个指导性的平台。 我们团队都是80后，经历了消费升级，是对这些东西感兴趣的。我们原来私下聊的东西都是这些，就是我们对它是非常了解的。基于市场和团队两方面的原因，我们觉得自己是非常适合做这件事情的。 Q：导购也不是非常新鲜的概念了，你们为什么要从导购来切？ 李：我们现在是有一些导购的东西，但导购只是我们给用户提供的一种解决方案。现在我们的精力还是放在怎么去塑造我们的调性，做更好的内容给用户，指导用户做消费升级的决策，这是我们初期更重要的事情。导购现在只是我们的一个解决方案。 Q：为什么要在内容上面做文章？要做媒体？ 李：毒物不是一个纯粹的媒体形态。我们更多的还是告诉用户什么是真正的有品质的好东西。我们所选的品类都是调性上不一样的东西，比如一个音响怎么好、一块手表怎么好、一个非常有科技感的吸尘器为什么好，这个东西我们是需要通过内容来告诉用户的，这种方式的一个作用就是塑造我们整个的调性。 而且内容对于我们来说有很强的传播效应，我们每一个品类都是有讲头、有卖点的。这些卖点通过内容的包装，就可以起到一个很好的传播效应。 Q：都说中国的电商战争已经结束了，你怎么看？ 李：首先，从大的平台来讲，战争结束我是同意的。不管是天猫也好淘宝也好京东也好，它们都是综合性的平台，它们做的品类非常全非常多非常杂，但它们的问题在于东西太多了，用户难以找到属于自己消费范围或者调性的东西。 可以对比线下的商业形态。沃尔玛也好家乐福也好，很大对吧？都是各种各样的基础用品，但是还有一些商业形态，比如像新光天地，卖的是奢侈品，非常高端。再比如三里屯，年轻人买潮牌的时候就会去太古里。 有调性的东西一定是从上往下做的，是不能从下往上做的。大家可以想象一下是没有人可以去沃尔玛买奢侈品的，但是大家去新光天地觉得我应该去那里去买奢侈品。大家会认为这个事是一个理所当然的事情。但是线上形态还没有建立起来，线上所有的电商平台都是这种商超型。 而毒物要做的就是更有调性的商品推荐，不是通过价格而是通过品味来筛选商品。 Q：你觉得是因为同属于一个群体才去买同样的东西，还是买了同样的东西成为一个群体的？ 李：其实这两种情况都是存在的。我们的目标用户群是所谓的精英人群，他们的收入基础不满足现有的产品，需要更好、更高品质的东西。在中国，这个人群有9200万，这是我们调研出来的数据，这些人需要一个有调性的氛围。但这个调性在现有的商超平台上是体现不出来的。 麦肯锡有一个报告，说中国未来会有6.3亿的中产人群。这些人群都是我们的潜在用户，他们会慢慢转化成我们的精英人群。所以这两类人群都是我们的目标人群。 Q：你们现在客单价是多少？ 李：因为有品质，毒物上商品的价格会高一些，现在客单价在800左右。 Q：毒物的用户什么样？ 李：现在来说还是以男性为主，男女比例大概是6：4，年龄集中在25-35之间。 Q：现在流量也越来越贵了，毒物如何获取用户？ 李：这也是我们最大的优势之一。我们现在卖的是有逼格、有品质的东西。所有这些品类都有自己的故事、有自己的卖点。而我们又是通过内容的方式去推荐它、包装它，这些内容本身就是一个传播点，我们现在所有的用户基本上都是靠用户分享内容获取的。符合我们调性的人群看到了这个东西就愿意分享出去。分享出去之后，他的朋友看到这个东西觉得这也是我喜欢的。它有一个很强的内容扩散性，所以我们现在的用户获取都是通过内容来实现的。 Q：APP获取用户越来越难了，但你们主要还是通过APP倒流，既然是做内容，为什么不直接弄个微信号？ 李：首先微信公众号的体验和所呈现出来的调性，是达不到我们的要求的。要是看了我们的APP的话，你会发现，整个的使用体验，视觉感受，都是非常有调性的，从告诉用户什么是好东西，再去告诉用户可以去哪里买，这在公众号并不能有一个很好的流程体验，就算用户关注了公众号，如果他想买的时候还是要到我们的APP上来。其实流程是长了一步的。 Q：你之前也有两次创业经历，对你这次创业有何影响？ 李：其实不管是失败也好、收获也好，都是对我很宝贵的经验。经历过创业的人心态会越来越平和。 创业成功其实是一个很概率的问题。举个例子，就是人跟人之间是有差别的。可能有的人成功率是50％，比如马云他也创过很多次业了，但是做到最后也成了，他要是50％的概率，有可能在第一次创业就成功了，也有可能第一次不成第二次成，这时候就需要坚持第二次。比如我，成功率可能是20％，我第一次成功或者第二次第三次第四次才成功，这里面要是第一次就成那是运气太好了，天时地利人和全赶上了，但是如果不成的话，我们就坚持，积累经验，不停的去提高我们的水平，我相信一定可以成的。 Q：创业三次了，如果你可以更改过去这几次创业中的某一次决定，你觉得更改哪个决定？ 李：可能有好几个吧。首先我觉得应该更早开始创业哈，因为在这个过程中我发现我挺适合创业的，闲不住； 第二个最大的问题就是，我应该更早的去发现整个大的趋势性的问题，我觉得这应该是所有的创业者提前去考虑的事情，如果趋势不对的话，其实是很难做成的。 第三点就是选择合伙人是非常重要的事情，包括合伙人之间的股权配比，这个事情是非常重要的。我也是因为没有经验导致走过很多坑，当然很庆幸现在我们的团队合伙人之间都是认识很多年的朋友，而且彼此经验比较互补，包括股权的配比也是经过仔细的计算得出来的，所以现在很幸运我们的团队是非常完整的。 『接招微信号：itakethat』 |
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