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今天和大家来聊的话题非常实用，就是运用心理学的定理，让你在社交和工作上获得好评。这些心理学原理可能大部分人都没有总结过，但是却在我们的人际交往和工作过程中频繁出现。 1、黑色、藏青色 这个类型的颜色会更容易赢得陌生人的尊敬和信任，所以西装大多是黑色或藏青色。 2、白色 白色代表纯洁，给人无辜的感觉，所以穿白色衣服更容易被原谅，如果你做错事了第二天就穿白色。 3、红色 参加任何运动类型比赛，多选择穿红色，红色代表着强势和爆发力，胜利的机会较高。 4、咖啡色、深蓝色 如果谈客户、或者与人深入交流，请选择深色调的场所，这会让人沉静和放松下来，更便于交流。 5、蓝色 要做产品PPT或者内部管理手册的时候，封面和内容选择蓝色，这个颜色会给人专业的感觉。 在道歉或者说明情况的时候，请用停顿来代替“但是”，这样会让人更快的接受你的回应。 举个例子： 1、对于这件事情我很抱歉，但是我是身不由己。 2、对于这件事情我很抱歉 （ 停顿 ） 我身不由己。 大家可以张口尝试一下，是不是第二种更容易被接受。 早在美国被誉为“商界教父”的Tom Peters说过：“对自己满意的人（管理者）总是那些经常开怀大笑的人。' 总而言之： 1、千万不要在那些没有笑声的地方工作； 2、千万不要为那些从来不笑的领导者工作； 原因也很简单，因为不爱笑的人往往是不会被满足的人，这样的工作环境也将不被人满意。 当我们请求别人帮忙和协助的时候，如果能够说出一个理由，那我们得到帮助的可能性就会更大。 举个例子： 1、求一份关于绩效考核的资料（几乎天天在各大群内都能看到的求助，囧...） 2、我们公司绩效考核出现了大的问题，导致员工流失率非常的高，大家都对考核制度抱怨，每个人都多多少少因为考核的事情导致工作不开心，所以我想请教一下能不能分享一份绩效考核的资料我去参考一下。 如果你手中正好有一份考核资料可以分享，你更愿意给哪位小伙伴呢？ 我们一旦做出某种承诺或表态，我们的内心和外部的立场会敦促我们去完成承诺（没责任心的人除外），所以承诺原理就是： 1、书面的承诺要远比口头的承诺力量更大； 2、公开的承诺要远比私下的承诺力量更大； 3、履行一个承诺所要付出的努力越多，这个承诺对许诺者的影响就越大。 举例：很多企业每一年都有誓师大会，会议中将让每个部门的负责人都说一下下一年的目标，这种形式也是利用了承诺的原理。 如果两个东西有差异，那么我们内心认为的他们之间的差距会比实际上的差距更大，这是因为每个人都有或多或少的偏见。 举个例子： 某天下午，你去了一家心仪的公司面试，因为事先在网上看了公司的环境和文化，觉得非常好，所以满心期待。 但是去了之后发现事实并非如此，接待人员态度冷漠，面试官面试不专业，这种落差让你非常难受。 可能公司真的还行，可能能打60分，但是因为你的对比所以最后可能会被你打负分。 所有人的心理会主动避免“负债感”（无良心的除外），换句话说，大多数人都不喜欢“欠别人的”，所以一旦欠了就会找机会投桃报李，这是中华民族的传统美德。 举个例子： 你有一位同事同事，她经常从家里带来：切好的水果、罐头的零食、进口的饮料分享给大家（我也想要这样的同事） 她也不求啥回报就是喜欢分享，但是到了关键时刻，大家都会愿意帮助他，倒不是那位同事真的非常功利有心计，只是他不知不觉运用了心理学中互惠的原理。 如果一个人喜欢对你挑毛病（正常和幽默地挑），那么这个人很可能对你产生了兴趣 因为单纯挑别人的毛病这件事会让人反感，对自己也毫无收获，但是他愿意挑你的毛病，说明对你有期望有期待。 对被挑毛病的人来说，你一定能从让你产生这种情绪的那个人身上学到一些东西。这也就是爱挑毛病人的心理动机之一。 在沟通中，重复对方说的话，会让对方感到被重视。 在沟通中，如果不小心开小差不知道对方讲了什么，就重复他的最后一句话，或者重复“是吗？真的吗？天啊！” 在沟通中，用重复的词语赞美一个人，不太会引起反感，当然不能只重复用一两个词 以上几个定律都会对你的工作和生活带来不一样的帮助。 这么好的文章你都不转一下么？ 更多心理学方面的讨论，欢迎添加小汇个人微信：hrgovip
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