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预混料是否仍属暴利？厂家经销商利润分布解析《农财宝典》新牧网记者 钟展锋
近期，饲料行业受到农牧电商潮的冲击，有饲企玩电商喊出'预混料行业仍属于暴利行业！'的口号，引起行业人士热议。预混料是暴利产品？预混料从生产到终端，各环节利润如何？对于该话题，预混料生产厂家、经销商、养殖户都有哪些想说的话？农财宝典、新牧网记者采访行业各环节人士听取各方观点。
根据不同厂家的配方设计，针对不同规模的养殖群体，考虑现金还是赊销，以及不同的配比，预混料的价格相差很大。据粤东某饲料公司销售总监壹哥（化名）介绍：不同的厂家相差500-800元/吨，各厂家4%产品的开票价格一般如下：小猪料5000-5500元/吨，中大猪料4000-4500元/吨，怀孕母猪料一般4200-4600元/吨，哺乳母猪料一般5500-6000元/吨。
'目前市面上预混料各系列产品的终端价格基本锁定在4500-7000元/吨区间，以5500-6000元/吨居多。' 南京奥维英生物制品有限公司事业部经理刘占军认为，受行情与电商的冲击，预混料的利润空间将进一步压缩。
厂家：产能过剩多数没得赚
厂家生产售卖预混料，究竟可获得多少利润？
某大型饲料公司总经理伍宝利（化名）告诉记者，就直销而言，该公司预混料中的大猪料终端价格每吨达到4000多元，中猪料每吨将近4000元，厂家毛利一般可保证在800-1000元/吨。如果通过经销商环节，因经销商利润、业务员工资和服务成本的累计，'一般预混料价格会提高1000-2000元/吨，因为经销商也要有利润空间，还要分摊赊账、坏账的资金风险'，由此，预混料终端价将达到每吨5000元以上。 '但无论是直销还是经销，厂家利润都会保证在800元/吨以上，利润空间超过25%.'
这是否算得上暴利？伍宝利认为预混料并非暴利行业，就厂家而言，800-1000元/吨的毛利也不算太高，毕竟现金交易的也不多。而有良心的企业为了做好质量监控也不容易，如鱼粉涨价时，预混料市场价往往不能马上提价，有时还要分担原料价格上涨时的成本压力。
壹哥告诉记者：一般来讲，厂家的毛利润约800-1200元/吨，经销商约1500元/吨。看上去很可观，但实际情况是，为了争夺市场份额，各厂家通过返利、赠包、折扣折让和其它促销方式竞相压价，厂家的利润不断缩减，一般投入达到400-800元/吨，比如在开票价基础上一吨送5包-10包同类产品不等。
'说预混料是暴利，是对绝大多数预混料厂家最不公平的评判。' 厦门隆励工贸有限公司副总经理王建生分析，除去成本外，预混料厂家纯利润也就在300-400元之间。以年销量12000吨的厂家为例，全年利润也就400万元左右，但其投入的资金不少于5000万元（按标准化建厂），回报率也就8%.对比浓缩料、全价料，预混料的销量少。虽然客户量大，但每吨费用也高得多，利润更差。
'如果饲料厂没有这些毛利率，是无法生存的。有谁会受得了饲料厂没有服务，没有招待（有时招待差了也不行），饲料厂也不会做亏钱买卖，这是一个必须正视的现实。'河南民正农牧股份有限公司郭延恩说。
饲企生产预混料，他们的处境是怎样？'养殖户用起来觉得贵，但饲企还是没什么利润甚至有些还要亏本。主要原因是很多饲料企业的产能太低、设备和厂房的固定投资及办公费用分摊到每吨预混料的费用过大；每吨预混料除配方成本以外的费用，如业务费、运输费、巨额欠款费用、呆帐烂帐等分摊费用过高。大部份饲料企业的核心问题就在这里。'曾经从事饲料行业多年的梅州市种猪育种中心总经理熊孝先告诉记者，最近几年饲料企业真正能有利润的并不多，产能过剩及低效能的行业现状，大部分还是处在亏本状态或者低利润状态。'如果还被说成暴利，饲企真的很冤枉。'
经销商：差价虽高但谈不上暴利
经销商从厂家拿货到售卖，预混料差价有多少？
'毛利不足500元/吨，还要承担仓库租金、送货运费人力等成本和赊账坏账风险，更讨厌的是猪场还要拿回扣。'阳春市某饲料经销商萧丽红（化名）曾经销某国外品牌预混料，后来因利润空间小、销量小而停止进货。她认为，经销预混料被说是暴利就是哑巴吃黄连，有苦说不出。
现经销外企全价料为主的萧丽红告诉记者，经营老牌预混料的利润空间并不大，作为前期料的预混料利润空间更小，中大猪预混料可操作的利润空间大些。虽然一些厂家的预混料存在含量不足与质量欠缺问题，经销环节的利润空间或可超过1000元/吨，但即便在这种情况下，若账款回收慢、赊账多，也谈不上暴利。'若说经销商暴利，那都是因赊账引起的，这是一种病态的恶性循环。现在即便行情好了一点，但赊账的猪场仍占到90%以上，而且还不是赊账压一月或压一批猪，是直到客户有钱了才会还的那种。'萧丽红吐槽不已。
'经销商周转环节单吨预混料提高1000多元的成本也有其合理性。'养殖户熊孝先分析，现在经销商经销一吨预混料取差价1000多元的已不多，原因是经销商要大笔资金周转和欠帐，还要承担赊账坏账的风险，再扣除店租、人工、转运费用、客情费用等等，剩余部份并不多、主要原因是绝大部份经销商销量也不太大，货款托欠严重、经销商为养殖户提供资金后盾、而不是纯粹单一的买卖关系、没有这点利润是无法正常运营的。
'目前来说，相比于全价料、浓缩料，预混料确实高利润，但说暴利还谈不上。'广东惠州市某饲料店老板主营原料月销3000-4000吨，附带销售预混料10-20吨。他告诉记者，他经销超过5个厂家的预混料产品，因控制风险需筛选优质客户，他只挑选踏实养猪能够现金或压一月付款的客户合作。由此主动减小了经销预混料的利润空间，毛利在200-400元/吨之间。库存、运输等成本约50元/吨，'当然，销量大时每吨预混料的成本就会相应的降低'.而向厂家提货时需现金支付或月结，预混料进货价格高达3000-4000元/吨。照此计算，'经销预混料的纯利润不过5-9%，还不到10%，谈不上暴利。'
广东梅州市一位饲料经销商老板也告诉记者，现在饲料市场企业竞争大，加上筛选优质客户控制风险的需要，目前他经销的预混料毛利在500元/吨左右，减去运输费、人工费、仓库租金和服务费用之后，纯利润可保持300-400元/吨。
猪场：相比于价钱更看重服务
产品链上，厂家、经销商、猪场存在多重博弈。壹哥分析：饲企之间为了份额，哪怕是一点点利润也会倾尽全力去做某局部市场，经销商则不管饲企间如何竞争，利润空间几乎不变。在产品同质化的今天，经销商可以考虑价格低的厂家，而赊销的养殖户肯定要续用产品，否则就被逼还钱。养殖户可能陷入一种矛盾境地，价格低担心质量不行，价格太高又怕成本压力过大。所以，中小型养殖场可能会不断地对各厂家的预混料产品进行试用选择，首先考虑价格，如果质量达不到要求则再选一家，在不断碰运气中试图去寻找一种性价比最高的产品。
散户更多地纠结价格与质量之间的平衡，规模猪场采用预混料又有怎样的心理活动呢？
'单吨五六千元很正常啊，猪场不单单是买价格，更多的是要稳定、质优的产品，还有提供配套的技术服务和资金支持。'熊孝先告诉记者，猪场管理的细节太多，难以事无巨细，而预混料是一两拨千金的东西，它本身占整个养猪场的成本约5%左右，因此，如果预混料质量可靠，一般养殖户都会觉得物有所值，是很难节省也节省不了多少的重要投入。
熊孝先还表示，预混料还存在着技术含量，不同厂家做出来都叫预混料，但是质量差别可能很大。养殖户也想通过网购或直销省钱，但问题是网购的产品质量未必有保障，养殖户多半不懂配方，也没精力和能力来评定预混料质量好坏。因此，养殖户不能老盯着预混料的生产成本，而要把厂家品牌、服务的附加值真正考虑进去。
江门市某存栏母猪3000头以上的规模猪场技术总监告诉记者，因为公司具有规模效益，他们公司多数预混料以厂家直销方式采购，4%的中大猪预混料的采购价在4500元左右，少量从经销商采购的预混料差价也不会很大，价格都算合理。他认为，对于长期合作的大客户而言，彼此熟知，饲企要做到暴利几乎不可能。而猪场在采购预混料时，相比于价格更看重用料后的效果。
'对于终端养殖企业来说，价格是其一，更重要的是产品附带的质量和服务，良好的质量需要成本支撑，良好的服务也需要利润做支撑。'郭延恩认为，各赚各的钱，做一个有良心的企业，做一个理性的用户，这才是行业良性发展的趋势。
注：本文原载《农财宝典》畜牧版2015年第9期“重点关注”栏目，转载请征求编辑部同意并标记出处和作者。
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