自上世纪80年代“计划生育”政策实施以来,中国家庭结构发生显著变化,独生子女增多,家庭平均人口逐渐下降,家庭构成出现小型化趋势,越来越多家庭呈现“421模式”。在这种社会背景下,家庭乃至社会对于子女投入加大,育儿成本大幅提高。育儿消费不仅成为家庭中的重要开支,还有可能挤压其他方面的消费。 本报告旨在发现中国家庭育儿前后的在线消费结构变化。 第一财经商业数据中心&淘宝网《2015年度母婴用品行业研究报告》报告内容摘要: 1)母婴用品行业研究报告摘要 在可预见的未来,母婴行业依然是一个蓝海市场,商家应抓住机会进行外延扩张。 母婴消费者天然具有热爱分享的特性,为他们建立社群,培养他们的粘性。 母婴行业已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化:
分品类来说 2)婴幼儿奶粉行业研究报告摘要 婴幼儿奶粉上线早,发展成熟,商家应做好精细化营销,特别是奶粉的持续性消费强,重复购买率高,做好老客户的维护至关重要。 出于食品安全的考虑,婴幼儿奶粉的消费者更多关注商品品牌和质量,而不是价格,商家应注重商品品质的把关,加强相关宣传。 母婴行业正在迎来移动电商时代,商家应积极拥抱并促成这一变化,在移动端为消费者推荐更容易让他们接受的商品,利用移动专享价等促销方式在移动端吸引新用户。
3)孕妇产品行业研究报告摘要 孕妇产品已经告别高速增长阶段,商家应做好精细化营销,巩固自己的市场份额。 孕妇产品多为非标品,商家应利用线上优势,提供更丰富的商品。 孕妇产品已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化,针对移动端消费者的行为特征,采取更有针对性的运营策略。 孕产妇营养品跨境电商比例高,天猫国际和全球购卖家应抓住这样的机会,扩张市场份额。 孕妇产品大部分可以成套购买,做好关联销售,跟踪用户需求,培养用户粘性很重要。
4)纸尿裤行业研究报告摘要 整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力,纸尿裤也不例外,商家应抓住机会进行外延扩张。 纸尿裤已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化,针对针对电商特性优化自身的经营策略。 对于线下既有品牌,线上应突出价格优势;对于线下渠道不足的品牌,保证品质的同时,做好品牌宣传和差异化。 纸尿裤消费者对于促销十分敏感,每年的“双十一”、“双十二”等促销节日都是培养新用户的好时机,应做好用户体验,做好客户的后续维系。 官方旗舰店应发展官方优势,以优质的服务和品质扩大市场份额,引领行业规范化。
5)“宝贝降临”中国家庭育儿前后消费结构分析报告 Useit知识库 报告地址:http://www./thread-11337-1-1.html
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