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一、重疾险的由来 1983年，一名心脏外科医生Dr.Barnard与南非一家保险公司合作开发了“重大疾病保险”。这位医生从医超过50年，却从这一年开始转型做了保险业务员。触动他改变的是一位病人，一名拥有两个孩子的单亲母亲。这位母亲不幸罹患了肺癌，身体受到了巨大的折磨，但却依然坚持工作到生命最后，就是为了给两个儿子赚足房租、生活费还有教育基金。虽然她最终还是没能赢得与病魔的抗争，但她是伟大的，也是幸运的，在生前投保的一份人寿保险为她的孩子们留下了一笔财富，保证了在未成年的基本生活支出。 而另外一个病人就没有那么幸运了，他每次来治疗时，都在不停地和Dr.Barnard抱怨没有钱。心脏病后他失去了工作，而家里的消费却不断增加。最后，穷的甚至没有钱买一把轮椅。这场大病让他失去了房子、车子和工作，更让人难以接受的是，失去了往日的尊严与骄傲。 这些与病人接触的经历，让Dr.Barnard明白一个道理：作为医生可以救治病人，甚至可以延迟和挽救病患的生命，可却不能解决病患因为缺钱而放弃治疗。因此，触发了他设计重疾险的动因。
二、癌症面前人人平等 2015年3月份，被央视主持柴静戏称为“私人恩怨”的纪录片《穹顶之下》传遍中国。纪录片中详细的描写了雾霾的生成以及对社会的影响。是啊，往日里，我们可以通过金钱来选择更好的生活。比如，喝水我们可以选择“山泉水”甚至“依云”，只为了更健康。蔬菜我们可以选择“有机的”或“自种的”，也是只为了更健康。但空气污染呢？土地污染呢？我们是无法逃避的，更是无法选择的。 根据卫生部公布数据显示，人一生罹患重大疾病的几率高达72.18%，从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3%-5%速度递增。其中癌症高发的前几个病种分别是：肺癌、肝癌和肠癌。 2013年9月，创新工场董事长李开复被确诊为淋巴癌。在生病之前，他曾被美国《时代周刊》评选为“影响世界百大人物”之一，意气风发。可是生病后，当他赤裸裸被暴露在病痛风暴中，终于明白了一个道理：再大的影响力、再高的知名度都帮不上什么忙。在诊疗间、在病床上、在满身插满管子的时候，他什么都不是，就是一个随时可能在呼吸之间顿失所有的病人。 李开复如此，我们普通人呢？据了解，癌症病患光治疗费用平均就高达30-50万元，还不包括后续调养费用。如果全部计算（含误工损失费），估计人均损失达到100万元。 李开复此次在台湾治疗17个月中，始终享受到世界顶级高端医疗带来的便利。媒体并未对外曝光真实治疗费数字，只是号称“惊人”，估计绝非我们一般人可以承受。反观，如果在病痛绝望时，还要承受家庭灭顶之灾，多年来积累下的“血汗钱”化为乌有，这种心酸无疑是被逼到生命的底层。 所以，癌症面前，不因你是富裕还是贫穷，人人平等。
三、关于信任 常听人说：“保险是买的时候啥都好，等到赔了就不是他了，都是骗人的”。但也有人说：“真好，多亏我当时买了那份保险”。说到底，是有些人顺利得到了赔付保险金，体会到了保险给生活带来的好处。但有些人却因为各种情况没能顺利拿到赔偿金，导致引发“保险就是骗人的”定论。我们相信，每个人的观点都是有原因的，同时我们也都明白：在这个世界上，任何产品都是依照条款执行的。作为消费者，在购买保险产品时请务必擦亮双眼，多与保险代理人或理财师沟通产品细节，知晓权利与义务，做到心中有数。在理赔时，及时与保险公司做好沟通，积极配合。其实，保险公司不怕赔偿，因为所有的风险在事前都经过精算，责任准备金都已事前提取好。在实际工作中，保险公司有理赔案例，也都愿意及时尽快的办理解决，因为每个理赔的成功也是证明保险产品作用的最强说服力。 俗话说：留的青山在，不怕没柴烧。每个人都需要保险，不光因为我们要减少风险可能会对生活产生的压力，更重要的原因是：我们都要好好活着。重疾险产品的设计特点，就是不光能够延长病人的寿命，还能够陪伴你，在舒适中度过生命中最糟糕的时光。 余秋雨先生这样说：如果金融保险从业人员做的好，等于为中华文明的推动立下汗马功劳。所以，对于保险代理人和理财规划师，能够参与这份伟大而光荣的事业，是值得被尊重与骄傲的。 如果下次再遇到有人向您推荐“重疾险”，希望我们都能先说一声：感谢！ 本文由晓恒博士家族办公室原创 如有引用请注明出处 投稿：xiaohengcaifu@yeah.net 若您喜欢，请转于友。赠人玫瑰，手留余香关于宋晓恒
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