|
如何扩大自己的销售市场以及增加收入 1.利用好销售点的促销活动：这个在零售店是最好的,其他地方也是一样的有用,设立销售点可以引起人们的注意,同时在这个销售点你就可以说服你的客户买更多的产品,这样的话你每一单的交易值就会上升； 2.进行更好的顾问式销售；可以更好的向上销售或交叉销售：大部分购买你的产品或服务的人，一般而言，他们并不能做到购买最佳的、最好服务的这种产品的组合，并不能使他们获得一个最大的收益。而很多商家，他们觉得只要把产品卖出去就够了！他们有时候没有设身处地的从客户的角度来考虑。作为一个客户的咨询顾问，你应该给客户提供一个非常详细的咨询，你可以跟客户说：你可以买这个CD机，但是它没有这个快进，没有遥控器。所谓向上销售,要求你的客户购买你利润率更高的产品和服务。交叉销售就是让你的客户购买跟他现有的产品和服务有互补性的你的其他产品和服务； 3.尽量提高你的价位，以获得更多的利润：实际上通过定价来提高利润,这个是很高明的措施,为什么呢？有了更多的钱之后，你才能提供更好的服务、做更好的广告呀、市场营销,这样的话成功才可以带来更大的成功； 4.要开发后端产品，使你再能向以前的客户推销:一开始你可以用价廉物美的产品来吸引客户,吸引来了之后,你就要想法设法的给他提供高质量的产品，这样,你才能获得你的利润。你要是找到一个新客户,是费时费力挺难的,但是一个新客户变成你的老客户之后,你再卖给他产品就容易多了,因为他对你有信任感,他觉得风险也没有那么高了； 5.将附加的产品和服务一起打包，也叫捆绑销售：也就是说现在客户买你的产品和服务,他们在买你这个产品之前和买你这个产品过程当中,和买你这个产品之后,他们会买一些什么其他的产品？无所谓你那些产品是不是现在有提供，你只是来找一下，你这个产品卖给客户，在他买你这个产品的之前、之中、之后，他一般来说会买其他的什么产品？如果说那些产品你还没有销售的话,你可以把这些产品和你现有的产品打包； 6.改变你产品和服务的外观以便适应高端市场； 7.进行合作：如果说你的客户有什么需求,但是你的产品和服务是没法满足的,那么你可以和有这样的产品或服务的公司作为合资企业,以满足客户的需求。这样的话通过卖其他公司的产品给你的客户,就能赚到更多的钱； 8.通过电话,邮件亲自和客户进行沟通交流； 9.开展特别活动：搞一些VIP特殊优惠，那么给客户有这样一种备受尊崇、有一种大人物的感觉，他们也就可以增加购买的频率，他们也会买更多的东西. 10.寻求不同的销售收入来源：要寻求各种各样的不同的销售收入的来源,假设我原来只有一个直销的话，这样就不够安全对不对？这就说明我们又增加了另外一个保护层。如果我除了这个直接销售外,我还有一个合资企业,或者说我还有电话销售,还有人员推荐等等,那么有了这些销售收入来源我们就不怕了. 11.常客计划：就是常买的人可以拿到一些奖励的积分等等。一般来说我们往往跟客户说，如果你答应连续买十二次的话，那么我的第一次价格会更低一些，那么如果你买了一次之后，就不买了，那我们就收回这个钱. |
|
|
