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销售团队招聘员工，最后留下了几位优秀的女孩。给大家做入职培训，从职场礼仪、时间管理到销售行为分析，她们听得津津有味，快结束时，一位刚毕业的姑娘J提问：“听说做销售的女孩必须酒量大，能喝酒才能签单？”看着她们紧张期待的神色，我说：“酒量大不大是个人行为，和工作没有关系，假如到了我的年龄，还要靠酒量拼业绩，我觉得有点丢脸。 给大家讲一个家门口王阿婆卖茶叶蛋的故事。王阿婆老两口的茶叶蛋每天只做500个，下午5点开卖，不到7点一个多小时就卖光了，顾客经常要排队抢购。两个牛人做完收工，绝不加班。“产品线”很单纯，生意却很火爆。 王阿婆不会发微博用微信，却网罗了几位小有名气的美食达人做网络传播，把她的茶叶蛋推上“本地不可不吃的10个小吃”之一，这是媒介宣传；每天只做500个，那些排队的顾客不仅自带广告效应，买到后常常惊喜自拍发朋友圈，这是饥饿效应；王阿婆在全城开了6家店面连锁经营，这6家店面的所有者是个手上有不少门脸的富二代，他用门面租金入股了王阿婆的小生意，这是融资，资源与资本双投入，占据了城市人口流量最密集的黄金地断。 生意这么好的王阿婆，从来没想着要垄断这个城市的茶叶蛋生意做行业老大，她总是淡定的说，我们一天忙几个钟头，可以轻轻松松与女儿女婿打打小麻将，变着花样调理一日三餐，去周边踏青……何苦作践自己？ 这就是有能力却不盲目扩张，了解自己的实力和目标，不会迷失方向。她有自己的规则：第一每天只卖500个，你可以排队，但我绝不加班；第二，再熟的客，一手交钱一手交货，不预定不赊账，先来后到一视同仁。第三，做的是买卖，但并不准备把自己所有的时间、经历全部搭进去。这就是这个老太太值得令人佩服的地方。 女人真正的能力，不是屈从世界的规则，而是自己给世界制定原则，心里没有这个谱儿，就是一个任外界揉捏的软柿子，谁会尊重和钦佩一个软柿子？谁不想做她的主，占几分便宜呢？ 什么时候到会有“潜规则”？ 第一，在一个充满“潜规则”的行业，正常的“规则”在这里行不通。这种行业有，但大多只是昙花一现，做不长久。 第二，个人没有按照规则行事的能力，无法用光明正大的方式解决问题，明的做不到，只好来暗的，“潜规则”就有了市场。不想遵照潜规则，就要有自己的实力和原则，潜规则特别钟爱脸上写满欲望，骨子里却没有能力和勇气实施的人。 口红只能暂时帮助你打开局面，决定一路闯关的，只有自己的底牌和实力。 世界不是每天都阳光灿烂，开满鲜花，也不是每天乌云密布天雷阵阵。它有明有暗，有起有落。见得了阳光的种子，才会发芽长大。能够长期而良性存在的事物，大多是明亮的，犹如大多阴影，往往都是短暂的。 |
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