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案例背景 北方人都喜欢吃面食，在北大学城的王师傅就投资了30万块钱开了一家凉皮店，叫王**凉皮，因为没有生意，店面生意一直在苦苦支撑... 袁老师有个食品调味品厂，去王师傅店的业务员跟老师反映了这么一个情况。 有一天，袁老师刚好办事路过王师傅凉皮店那，就去店里吃了碗米皮.... 方案步骤 袁老师了解到，王师傅的店附近有师专和商专两个院校，这里有上万的学生，但是王师傅说，虽然有上万的学生，但是小吃店也不少，学生都不来这边吃...于是老师根据他店的情况做出了如下方案： 01 送茶叶蛋卡券 找到学校领导，给校领导送去5000个茶叶蛋，当然，不是把鸡蛋送过去，而是送5000张茶叶蛋卡券，让领导给到学生，凡是凭卡券来店就可以免费茶叶蛋... 结果第一天来了300人来吃。一个茶叶蛋成本价5毛，而一碗凉皮市场价是6元，成本价3元。这下王师傅就赚了... 02 免费喝可乐 根据了解，来王师傅店里吃凉皮的基本都是女生。女生吃凉皮有个习惯，喜欢喝可乐。很多小吃店都会卖那种瓶装的可口可乐。 于是袁老师让王师傅去学校找到班里的班长，给他们捐献一万瓶可口可乐卡券，凭卡券就能来免费喝可乐。 一瓶可乐进价0.6元，零售价1元。别的店里吃饭都不能免费喝可乐，王师傅的店里就可以... 其中有一天王师傅的店里增加了782个顾客。把他高兴坏了，他说他开店这么长时间，从来没有见过这么好的生意，当天拉着袁老师公司的业务员两人干了一瓶二锅头... 活动进行到这里，店面生意也算是小有成效。 其实，如果要维持长期的生意好，还可以这么做： 延伸方案 01 粉丝客户裂变 可以把经常来吃凉皮的顾客，再设计一个模式，让这些顾客完成裂变。 比如：凡拿茶叶蛋或可乐卡券能来店里两次的顾客，就给他们一个资格—每个人给他们三个名额，他可以带三个人来店里终身享受茶叶蛋免费吃，或饮料免费喝。 这个时候店里的顾客就会长期锁定，生意肯定会持续越来越好。 02 粉丝客户创业投资 沿着这个方案再行深一步，可以把经常来这里吃茶鸡蛋或喝可乐终身免费的人，就会形成忠诚的粉丝。 而大家都看到店内生意这么好，可以再挑出50个人，进行创业，每个人拿5000块钱，一共就是25万，这样新开的凉皮店就诞生了，投资人可享受80%的分红，王师傅享受20%分红。 那这些投了5000块钱的人会不会拼命往店里拉客户呢？ 答案肯定是一定会拉的。 王师傅就这样没花一分钱，拥有了一家新的凉皮店。这就是融资方案。 试想一下，如果按照这个思路无限制复制下去呢，那么这就可以开到100家凉皮店... 从一家没有生意的凉皮店裂变到100家凉皮店，袁老师用这个模式思维帮超市操作过，这个超市很完美成功了。 案例总结 任何一种生意都有概率，就是人均的客单价，只要算好了这种客单价，比如：理发店，餐饮店，超市。 超市也可以送鸡蛋，比如送猪肉，猪肉是生活的必需品，如果超市猪肉10元/斤，店里可以卖2元一斤，每人限购半斤... 今天的这种模式案例适用于各种水果店，服装店，美发店... 如果是电影院，五星级酒店呢？也是同样的道理，商业逻辑都是通的，好几家电影院通过免费模式的这种逻辑方式，成功地进行了引流和锁定客户，甚至还会完成融资... 警告各位，不懂壹玖《免费模式》的真谛，千万不要轻易去尝试，后果将不堪设想！你需要系统，需要壹玖大系统，只靠你一个人，这是完不成的。思维模式说的简单，但是背后要做的，要依靠的力量是很多的。 总结：互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。悟：我公司如何使用新鲜感？这是一个属于卖商业模式赚钱的时代！ 引流是手段 截留是目的 回流是增加客户粘性 |
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