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微信公众号最近传出了很多赚大钱，估值过亿的新闻，于是很多人都开始做公众号，做自媒体进行创业。是的，今年绝对是自媒体创业的时间，也是草根逆袭的一种创业方式。 但是大部分的人运营公众号都不知道自己接下来要干什么的，所以会很难给自己一个定位。如果你打算运营一个公众号，一定要结合自己和自己的用户群体做好定位，很多人会根据自己的产品去做定位，比如做护肤品的就会去做一些想买护肤品的粉丝，就会把自己的公众号定位成一个护肤品商家之类的，还有把自己定位成一个销售护肤品的人员等。其实这样是非常错误的。因为在社交领域去销售产品和淘宝是不同的，我们销售的对象都不是马上想买产品的人。 其实可以明确，用微信的人群都是在上面消费内容的，他们是为了看内容或社交才打开微信的，要触发他们产品购买行为是经过文案的引导让他们对你内容里面的产品感兴趣，或者通过你分享的内容让他们开始关注自己从而触发他们产生消费的。 在社交活动的人并不是想准备买东西的，不像去淘宝的用户，是有购买的打算才去的。所以大家一定要认识这点才可以，说白了就是如果你打算在微信端销售产品的，你必须要从一个产品销售公司转型成一家内容销售公司才可能做起来。 所以我们在做定位的时候不能把自己定位成一家产品公众号，不然你就会被定为成一个商家，我们要粉丝群体把我们定义为一个护肤爱好者的社群，把你定义为一个护肤达人，护肤专家的身份，公众号的定位就是分享护肤知识，护肤技巧的一个自媒体。然后当我们需要销售产品的时候我们可以把要推广的产品放进我们的内容中。把广告资讯化，这样才更容易达到传播的效果，才能让还没有购买打算的用户产生马上购买的行为。 所以大家在运营公众号前一定要知道自己接下来要干什么，这样你才可能会做好。大部分的公众号没有运营好就是没有定位好，注册好公众号之后就发生发赤裸裸的广告，这样的公众号是没有人会去关注的。谁会专门去找广告看呢？所以我们做公众号的目的是提供有价值的内容给某个领域的用户，我们把自己的产品广告隐藏在内容里面，不要把微信运营当做淘宝运营，也不要当做线下开店的模式去运营，把广告资讯化才能运营好一个公众号。 当然很多人会说很多专门卖产品的公众号也做得很好啊，其实人家是有一定的产品用户基础的了。很多的把自己的顾客导到微信上面来进行一个管理维护和你的概念是不同的，你是想通过运营公众号去获取到新用户的，所以不能和别人这样比的。 当你分享的内容别人觉得有价值，就会开始信任你和你的公众号了，并且会把你分享的内容和把你推荐给身边的朋友，当你拥有一批粉丝的时候，你就相当于是一个小品牌了，后期就能通过口碑传播吸收更多精准的粉丝了。所以王石头认为做微信公众号定位很重要，因为它会直接影响到你接下来要做的事情，要做些什么。只有清楚的理解自己该做什么，把什么做好才能把自己的公众号运营好。 并且大家在定位的时候一定要找一些小的领域，竞争不是很大的领域才可能快速的做起来。如果你找的领域太多强大的对手，别人比你专业，比你有钱，比你更多的资源的时候你是很难竞争过别人的。 当我们要以小胜大的时候就一定要找出在这个领域大家还没有做好，做得比较弱的地方，从这个地方去切入并且快速的做大就有可能避开竞争对手做起来了。在你还不是很强大的时候千万不要螳臂当车，这样你会死得很惨的。定位和切入点真的很重要，你要赶在对手还没有反应过来的时候去偷袭他们，当他们反映过来的时候你已经做大了。 盈利模式： 当你的公众号具备了一定的粉丝量后，如何去盈利完成变现闭环呢?这里对微信公众号的几种普遍盈利模式做下探讨，当然有些特殊性质公众号可能盈利模式还可以做延伸，篇幅有限，不展开论述，以后写篇文章来讨论. 1.软文广告: 在微信公众号中植入软文收费。 模式：网上有份参考报价，10万用户的订阅号，单个图文中提及一次1000元，推荐.一次3000元，转发文章6000元。 特点：A.订阅用户数要多（相关阅读：运营微信公众号如何做到不掉粉？）；B.操作简单:直接发送消息给订阅者即可。 2.活动收益: 模式:A.替第三方发起活动通知收费，跟软文一样性质；B.自己组织活动，收取报名费；C.自己组织活动，从活动消费中获得提成。 特点:A.要求相对低；B.收益高。 3.微店收益等 模式：A.自己开店；B.自己盈利。 特点：A.对订阅人数要求不高；B.对店主要求较高；C.转化率高；D.收益高。 4.流量广告 模式：CPC广告 特征：A.要求一定用户数，如腾讯广点通要求5万粉丝量；B.操作简单，省事。 5.VIP用户收费 模式：通过提供高质量差异化服务，对VIP用户进行收费。比如婚恋、专业知识的推送或问答。 6.行业招聘 模式:帮助行业企业客户发布招聘信息，向企业客户收取一定的费用，如鬼脚七的七招聘。 7.在线教育培训 模式：为粉丝提供在线教育培训，收费可参考传统在线教育网站，如YY教育，优米网等。 8.基于本地社区服务 比如做深圳本地游和周边游的踩点和游记，盈利模式其实并不是靠广告，主要还是想聚拢一批因为喜欢户外的本地朋友。当粉丝对公众号形成信赖之后，将推出粉丝定制户外产品，根据微友们的意见来设计生产户外用品定制化销售。等有合适机会的时候，可以考虑租场地做特色的农家乐。 想想看吧，根据你的订阅号的行业特性，自己去挖掘一些潜在的盈利模式，但是无论怎么样你都要走好前面几步，做好内容，真正打动你的粉丝，积累粉丝量，盈利模式就水到渠成了。文章有点长，最后做个总结，如何系统化运营微信公众号： 定位你的微信公众号，做好内容，开始推广你的公众号，积累粉丝，通过不断积累人脉，引爆你的粉丝，学会与粉丝互动，留住你的粉丝，最后设计盈利模式让你的公众号成为一部赚钱机器。 王石头(99xiuxiu.Com)，网站分析师，自媒体人，长期混迹于各类社交网站，并在多个媒体平台开设有个人专栏，累计页面浏览量破百万。
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