|
近几年随着互联网 及新零售技术的发展，各地的新零售O2O生活服务项目风生水起，中国掀起了一大片新零售转型革命，无论是超大型超市，还是传统中小快消品企业都不想错过新零售的班车，都想借助新零售的东风转型，但是新零售是涵盖的内容和范围非常宽泛，不是一蹴而就的事情，并且投入之大，不是一般企业能够承受的，所以对于传统中小企业来说要转型新零售只能分布进行，先进行在线数据化营销系统的打造，初步利用互联网 实现不断盈利，然后在打造供应链系统及整个产业互联网。 那么对于中小企业尤其是实体店来说，如何才能花费最少的投入获取最大限度的回报呢？ 最好的答案莫过于新零售之社群营销（即本地化020社群运营） 今天就跟大家具体分享下本地区O2O产品微信公众号如何运营推广，这个适用于区域性创业O2O项目，比如餐饮，家纺，美业，内衣店，微商，儿童摄影，母婴店，装修家居建材，水果店，服装，超市，蛋糕店，KTV，眼镜店、美甲、按摩、物流等等，对于本地化快消品行业，微信服务号最适合这些实体店进行营销了，不仅获客成本低，还能一直锁销用户，让用户成为你的粉丝，终身购买你的产品。废话不多说，下面直接进入推广方案环节： 推广方案思路如下： 一 公众号定位 二 公众号推广方案 三 预算制定 四 目标规划 五 团队建设 六 绩效考核 七、团队管理 一、公众号定位 1、定位： 微信公众号定位就是用一句话描述清楚你服务号干嘛的。比如你的公众号是帮助传统中小企业转型新零售的，那么的你的定位口号可以是：XXX频道，帮助广大中小企业玩转新零售。 2、目标用户群； 将目标用户进行画像细分，如：餐饮/水果/母婴/摄影/建材等实体店老板、网络从业人员、想培训新零售的人员、传统中小企业主等； 3、核心目标： 服务号解决了用户什么问题？ 4 核心竞争力： 自身产品有什么竞争壁垒，跟别的竞争对手产品相比有哪些优势。 5、场景化描述 可以用一张图来描述你公众号使用流程图，把整个社群下单流程描述清楚，如何下单，如何支付，评价等等一系列流程。 二、公众号推广方案 1、推广整体策略：（方法 执行力） A 前期先进行测试，测试出最有效推广方法，然后在集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，直到引爆。 B 前期一定要分析清楚目标消费者网络或线下聚集地，然后在消费者聚集地进行推广，否则徒劳无功。 2、推广方案 108将法则：（108名种子用户） 种子用户特征：对你的产品提出修改意见，自愿传播你的产品，帮你转发至朋友圈,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号等。 推广方法: 行业圈内朋友、徒弟、同事，合作伙伴，邀请机制 供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告 行业朋友和同事，合作伙伴:发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。 活动邀请：策划“掷骰子中大奖”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注册就送5元优惠劵，推荐也送5元优惠券，评选出最佳粉丝。 微信群管理：建立2个500人群，然后从中挑选出108将作为合伙人种子用户，另外在专门建立一个用于管理108将的个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。 1000粉丝数 初期推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长。最终完成你的目标。获取粉丝的渠道有如下几种常用渠道： 1、微博吸粉 如果你的市场是定位在本地，那前期推广的时候可以收集全所有热门本地微博，通过推广官方微博，与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。 由于微博的媒体属性比较强，是点到面推广，不属于微信生态圈内，效果也比较弱，当然前期已经有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流已经获得了很大红利。 2、微信群营销 每个号加200个本地微信群 进群后不要发广告，加强互动 如果可以发广告，发广告之前先发群内红包 活动时候，群内群发加红包； 技巧一：如何获取群本地微信群？ 让你身边朋友，同事，合作伙伴，让他们拉你入群。 技巧二：置换 当你积累了一定的微信群数量后，可以与同行相互换群。 3、微信小号引流 注册10个小号，针对本地区域加粉丝，每天每个小号加粉丝50个，3个月内完成，团队分三组，每个人负责3个； 技巧1：小号如何养号？ 赋予小号一定的标签：如你是90年未婚女性，从事电商运营，居住地广东哪里等。 技巧2：不要有广告嫌疑，每加一人，要做自我介绍，不要让人产生你是要发广告的。 技巧3：个人朋友圈定时分享生活中的一些趣事，定期可以插入公众号广告活动，每周定时朋友圈跟粉丝互动交流 技巧4：对于传播力比较强的粉丝，可以经常单独私聊互动。 4、自建微信群 每个个人微信号可自建100个微信群 对每个群要进行自定义标签，如108将种子用户群，活动群，培训群、产品试用群等。 核心要求： 1、明确建群目的，设定群规； 2、配官方客服，围绕群主题定期互动，解决问题。 3、培养一些意见领袖做帮手，共同发展群。必要时给与物质上激励。 5、定期策划活动 活动以一个星期一次频率为好，加强用户的记忆习惯，利于传播分享，以下活动作为备选，执行时候，团队参与进来，一定要设计好文案及H5效果设计。 |
|
|
