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接下来继续讲干货！ 四、写方案 关于写具体的方案，我就以本地生活服务号为案例来展开讲述，其中一些具体的玩法和实操的手段，其他类型应用也一样可以借鉴参考。 1.推广整体策略【方法+执行力】 将团队的总目标作为主线，然后分解到各个部门。 通过这种手段来测试最有效的推广方法，然后集中优势的资源，在一个可能爆发的点上面，不断的放大，不断的分析，直到最后引爆这个点。 就是广撒网，然后找到目标消费者集中出现的地方，紧接着就把市场推广集中在这个地方来做。 2.种子用户期 首先找到1000名种子用户，为期一个月，在一定的区域内，这样就可控。 种子用户具体的特征： 经常互动，帮你转发朋友圈，帮你主动在群里面推广公众号，种子用户会经常对你的公众号提供一些有效的意见和建议。 推广的方法： 行业的朋友和同事，合作伙伴，邀请机制，供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告做地推。 还有行业内的朋友和同事，合作伙伴，发动身边的同事，朋友，合作伙伴加入体验。 活动邀请： 比如当时策划了一个“大家来找茬”这样的游戏活动，设计产品的体验调查问卷融入游戏中，注册就送10元的优惠券，推广了也送10元的优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000名为止，为期一个月。 群管理：建立两个500人的粉丝群，管理种子用户，收集产品用户意见。 3.初始用户期 当前面的做到一定程度之后，就开始放大，可以找5万名种子粉丝，为期三个月。 在初始的推广期要去尝试各种推广渠道，然后找到你们最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。 拥有自动渠道的好处就是：每一天你都能够获得稳定的粉丝，而不是一天进500个粉丝，然后三天就没有粉丝关注了。 给大家分享一些团队实战的经验总结，大家可以借鉴实操。 微博引流 由于市场当时定位在本地，所以前期推广的时候收集的全部是所有热门本地的微博。 然后通过推广官方的微博，而这些本地的微博建立互动合作活动期间就可以转发引流。 在当时微博的媒体属性还比较强，可以由点到面的推广。不再微信的生态圈内，效果也比较弱。 所以这个是比较适合前期有一定粉丝基础的微博，从微博到微信的引流就可以获得很大的红利。 加群引流 这个也是目前玩的最多的，但是在本地，线下推广做的还是很少。当时我们每一个号加500个本地的社群，在群内不打广告，只加强互动。 偶尔打广告的时候，首先先发红包。 比如在做活动的时候，加上红包后再群发！给大家分享几个技巧。 技巧一：如何获取群？ 就是发动你身边的朋友，同事，合作伙伴，把他们拉进你的群里面。 技巧二：换群 当积累有一定的微信群之后，就可以和本地的运营商互换群。 技巧三：置顶活跃群。 筛选出一些活跃度比较高的群，然后把他们置顶。下沉到广告群，群内经常互动。 与群主们搞好关系是非常重要的，质量高的群可以考虑商务合作。 小号引流 尽可能的注册N个小号，如果想实现5万私人粉丝的话，那么最低需要10个小号。 针对于本地区域加粉丝，每天每个小号加粉丝50个，三个月就可以完成，然后团队分为三组，每个人负责三个。 关于玩小号也有很多技巧，跟大家分享几个。 第1个技巧、如何养号？首先要赋予小号一定的标签。这个都是很简单的定位，就不在这里讲述了。 第2个技巧、不要有广告的嫌疑，每加一个人要自我介绍你的状况。 第3个技巧、朋友圈定时的分享生活的趣事，只有在必要的时候才能插入服务号的广告活动，而且每周定时的朋友圈互动交流。 第4个技巧、对于传播力比较强的粉丝，可以单独的多私聊互动。 第5个技巧、混存之后，在群内添加粉丝引流，但是在加人之前先在群里互动交流找主题，特别是活跃度比较高的群，加粉丝的成功率会更高。 自建官方群 每一个号可以建100个官方群，对每个群都自定义标签。比如种子用户群，活动群，产品试用群等等。 关于建群就比较简单了，这里大概讲一下。 第1步，明确建群的目的，建立群规章制度。 第2步，可以配上官方的客服，围绕着群的主题，定期的互动，解决相关的问题。 第3步，发展一些意见领袖来做帮手，给大家安排职务，激发他们的贡献性需求，让他们和你一起共同的发展群，必要的时候要给予物质上的激励。 活动策划 比如活动以一周一次的频率来执行，这样可以加强用户的记忆习惯，例如传播分享。 给大家分享活动备选执行方案，还有团队参与进来，死磕文案及H5效果设计。 活动礼品： 优惠券，大礼包【消费券+帆布袋+笔记本+广告衫等等】，活动的奖品，还有一些红包等等。 定期活动一：派发红包，将粉丝拉进小号建立的群就开始发红包。 定期活动二：注册就送10元的优惠券，推荐就送10元优惠券，充值100送20。 定期活动三：关注赢好礼，扫扫送礼品，预定享折扣。 活动四：在群里面做问答，提出的问题最好和服务号相关，让用户在你的网站上找到相关的答案，加深对符号的印象。加强服务号品牌的认知度，这个可以参考1号店的一些微信活动。 活动五：转发有奖、可以在微博微信发起转发活动，只要转发就送礼品。 本地工众号、微博，社区、网站、短视频平台等渠道投放。 活动执行的时候，可以在。本地公众号，微博社区短视频平台投放，随时监控投放效果。 4.品牌推广期。 品牌在推广期的时候，可以用10万名种子粉丝，为期三个月。 A.继续初始用户期，推广方法稳定，获取每天流量。 B.本地020服务号或APP合作，经过初期的推广后，就已经积累了一定的粉丝量，可以如本地O2O一起合作推广。 C.地面推广，可以针对性的与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。 D.参加行业性的会议展览，通过参加一些行业性的会议展览，带上二维码，做好微信的营销方案，到展会或者会议上与你的客户合作伙伴，交流推广你的公众号。 E.加入联盟，加入本地的电商企业联盟，行业联盟，020联盟，进行品牌分享，推广服务号在本地品牌知名度。 由于时间的关系，先讲这么多，剩下的下一个篇幅给你拆解！ 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！ |
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