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Hello，大家好，我是金刚文案创始人邓裕羲，本周我们又见面了! 今天，给大家分享的内容是：“社群营销如何利用勾魂控脑术做好种子裂变?” 中国最伟大的哲学家老子的《道德经》说过：道生一、一生二、二生三、三生万物!这就告诉我们，世界上的万事万物都是要靠裂变才能生存下去，社群营销也是一个道理! 社群营销也需要裂变，甚至说，裂变是社群营销的成败的关键，没有裂变，任何人的资源，都会枯竭...只有裂变，才能真正做到生生不息... 想做好社群营销的裂变，我们就必须找到我们的第一批“种子用户”! 种子用户就是指认同你及你的理念，并能产生购买的人，他们是受益者，也愿意为你推广，愿意和你一起战斗和开拓市场的人，他们可以是几十人，也可以是几百人...甚至是几千上万人... 种子用户有什么用?首先，种子会员是基础。在我们的自然界中，种子是发芽、生长、茂盛这一发展过程的根基。在微信群营销中，种子会员也发挥着同样的重要作用。只有当你拥有了种子会员之后，你才有机会借助他们进行下一步的裂变... 假如说，你做社群营销，如果你连前10个、50个种子用户都找不到，何谈把微信群运营起来?何谈把你的项目和事业做大做强? 其次，种子用户是标杆。种子用户，直接影响到你后续能够吸引到什么样的人进来。因为大多数人加入一个新的圈子，都要先了解这个圈子现有的是什么人，并以此作为评判标准，决定自己是否加入。种子用户的作用有多大? 对于早期的微信群来说，这部分人的价值不仅仅是第一批入群的尝试者，也往往会决定一个微信群能否迅速热起来。甚至有的时候，还会是一个微信群从小到大的重要推动力量。 所以，如何设定、找到种子用户，并让这些种子用户的价值得到最大释放，对于新的群或者新项目变得越来越重要。 微信群运营，找到第一批付费的“种子用户”就如同在微信群掘取了第一桶金。 那么，在项目确立之前我们该如何为我们的项目、微信群寻找第一批种子用户呢? 在这里我先简单地给大家分享一下，通过互联网获得种子客户的几个渠道： (1)微信群: 可以通过写一篇有价值的文章，在文章里面留下我们的联系方式，尤其是我们微信群的二维码，然后把文章推送到其他微信群里面让大家阅读，吸引非常精准的人主动来添加我们的微信。 这种方法吸引来的人相对来说比较精准，但数量增长会比较慢。因为，我们是坐等用户来找我们。 (2) QQ群: 做互联网营销的人都知道，QQ是互联网上最大的社交工具，QQ群是一个非常精准的客户池。QQ群有个最大的好处，就是可以通过搜索找到我们的精准客户，而微信是不具备这个优势的。 我们可以写有价值的文章，把我们的微信群二维码和微信号放到文章当中，上传到QQ群的群文件夹里面，供大家下载。 当我们在上百个QQ群上传数以百计甚至上千的学习资料之后，这些学习资料在各个QQ群里面的宣传效果就会非常明显。 (3)微博: 微博是中国最大的社交自媒体平台。 每天持续不断地刷微博，随着内容的增加，就会吸引到大量的粉丝来找我们。 我们可以通过转发有奖或者是微博的抽奖平台这些方法来做微博活动，促进大家来进行转发，吸引更多的粉丝来扫描我们微博里面的微信群二维码，从而拓展我们的基础微信群粉丝，从中筛选出我们需要的种子用户。 (4)百度文库: 跟我前面所讲的在QQ群里面上传学习文件一样。我们可以把在QQ群里面上传的那些文件上传到百度文库里面，当人们通过百度搜索的时候，就可以通过百度文库下载资料，从而找到我们的联系方式，联系到我们。 (5)百度贴吧: 注册一个和我们微信群名称相同的百度贴吧，通过发帖，吸引更多人来关注我们这个微信群。 也可以到那些用户量比较大的贴吧里面去留言、送礼。在获取礼品的链接中留下我们的联系方式让潜在用户来找我们。 获取种子用户的渠道有很多种，以上这几种是每个人都可以做到的。在这些渠道上投入的时间越多，收获就会越大。实际上这些渠道的推广，也是个体力活。 那么我们如何从吸引过来的人当中筛选出我们的种子用户呢?首先，我们要明确用户画像，为我们的种子用户人群做精准画像，如年龄、性别、分布区域、爱好、特点等。 其次，分析痛点，了解我们所要创建的微信群面向的用户的痛点。 再次，罗列用户来源渠道，根据微信好友来源渠道的不同分批次拉进群。 对于上述工作， 从模式上来说可以分成两种。 1、先拉人后寻找 我们微信里而有很多的微信好友，但是我们不确定这些好友里面谁是我们真正的种子用户。所以我们将好友拉到微信群里面之后，通过让大家做自我介绍，以及自我介绍来判断哪些人符合我们的用户画像。 然后根据我们用户画像的标准进行一对一沟通，邀请他成为我们的种子用户。 另外，我们可以设定门槛，凡是符合我们条件的都可以成为我们的种子用户。比如，成为我们的种子用户需要有多少微信好友，或者说要有多少个微信群。 2、先寻找后拉人 很多做网络营销的人搞线下活动都是到了现场，在活动开始的时候才通过面对面建群的方式把参会的人拉到一个微信群里面。实际上在这个过程当中浪费了很好的营销传播机会。 我搞活动的思路跟他们是不一样的。我一般搞线下活动，首先通过微信群、朋友圈、公众号发动报名。比如，我组织一场100人的线下活动，等到报名，人数超过30个人的时候我就会组建微信群，这30个人就相当于这次线下活动的种子用户。 这场活动的成功就是靠这30个人进行裂变传播的。这种模式我们先确定好种子用户，然后再拉进群。 当然，采用哪种模式并不是最重要的。在筛选出我们需要的种子用户后，设计出有吸引力的发展方案才是重中之重。 设计有吸引力的种子用户发展方案既然是种子用户，就要给他不同的待遇。设计种子用户发展方案，就是要让他们能感受到这种“不同”。 方案主要包括以下几点: (1)给“名”。即一个身份，诸如联合发起人、联合创始人、创始会员等各种各样的头衔。 (2)给“利”。他们介绍人进来，就要给他们一定的奖励。我经常说的一句话就是:“钱归你，人归我”。 (3)限制名额。既然是种子用户，就要有名额的限制。如果人人都可以，那就没有任何意义了，就会失去种子用户本应具备的价值感。 (4)设定门槛。不是那么轻易获得的，人们才会珍惜。 (5)给予“参与感”。让他们参与我们社群名称的讨论、社群规范的制定、社群玩法的制定，让他们感觉到这个社群是真正属于他们自己的，此时，他们才会更有动力去传播。 当做好微信群策划，设定好种子用户发展方案之后，你可以通过发朋友圈、群发等方式，开启种子用户的招募计划。 当然，如果你自己现有的资源有限，也可以通过其他渠道来宣传。要知道，任何一个人在成为你的微信好友之前，他一定是别人的微信好友;任何一个人在成为你的粉丝之前，他一定曾经是或者同时是另外一些人的粉丝。 举一个例子，我有一个朋友，使用了社群裂变的方法：一个人单枪匹马，筹备线下培训班 他组织了一场线下的培训班。在学员招募的过程中，他也是采取了优先发展种子学员的思路。最终，他单枪匹马一个人通过这个培训班，收到了30多万的现金... 那么，他是怎么组织起这个培训班的呢?在培训班宣传文案当中，他提出了这样一个合作主张:前10名种子学员，将能够享受一些与众不同的待遇。 (1)他先让学员先付费给他，之后他会把学员拉到微信群里面。学员不但可以全程参与他的社群实战，还亲眼看他如何在只有一个人的情况下组织起一个线下培训班，而且在这个过程当中，他还可以带领学员一起参与实操。 (2)这次线下培训，如果报名的人数达到30人，他将会退还学员一半费用。如果线下活动报名人数达到60，他会退还学员全部费用。此时此刻，这10位学员就相当于参与这个活动的首批众筹股东。 (3)在做活动之前，他提前给了学员们一个承诺。当时这个线下活动什么时候举行并没有确定，只有人数达到30才会开课。但如果说，一个半月之内还不能组织起来，他会把费用一分不少地退还给到他们。也就是说他给学员们一个零风险的承诺。 通过这些合作主张，在他发出第一篇公众号文章半个小时之内，就收到了两笔报名款项。等种子学员人数超过30的时候，他收到的款项已经远远超过他筹备这次线下活动所有成本开支。 直到此时他才开始去订会场，然后跟大家确定上课的时间。整个过程，他感觉非常轻松。 在开设传统培训班时，正常的流程是先预订酒店，提前担负几万、十几万的会务开支。之后再在开课之前，招募到足够多的学员，以此保证收支平衡。而他筹备的这次培训完全不一样，因为他不必提前承担不可预知的会务成本。 他通过发展种子学员的方式，用最轻松、最简单的方法达到了我预期的效果。 再举一个例子：曾经，有一个山庄因为一直没有找到一个好的盈利方式，陷人长期亏损中... 后来，这个山庄的老板，经过学习社群营销，设计了一个种子会员招葬计划。通过这个计划，他在短短一个星期里内就招募到了30个付费1万元的种子会员。 到底是什么样的勾魂控脑术吸引了他们?这些种子会员又能得到什么样的回报和价值呢? (1)在一年之内，这些种子会员随时都可以去这个山庄住一段时间，或者说去山庄里面体验劳作，而且这些都是免费的! (2)会员可以按照市场价购买山庄种植的原生态葡萄、西瓜等农产品。费用从缴纳的一万元会员费里扣除，不需要再额外缴费。 (3)会员可以拥有山庄25平方米土地的耕作权。他可以自己去耕种，也可以让山庄人员帮他去耕种。同时，这个山庄里面可以养600只鸡、150百只羊、30头猪。 另外，所有的种子会员都可以自己去买幼崽，在这个山庄里面养。如果自己没有充足的时间和精力，也可以请山庄里的农户帮忙饲养，种子会员每个月支付一定的养殖费给农户即可，之后最终产出的这些家畜归这些种子会员所有。 (4)他们拥有这个山庄的庄主身份。他们带朋友来玩，可以对外说这个山庄是他的，从而得到与众不同的身份认同。 以上就是种子会员得到的回报。因为山庄只有40亩的面积，所以会员名额前期限定为40个。这个方案刚刚做出来不久，仅仅通过庄主朋友圈的简单宣传，就有50个人申请加入。 最后经过审核，筛选了30位伙伴成为种子会员。值得一提的是，后期以这些种子会员为核心，还建成了一个新的社群，聚集起了一一批人。社群中的这些人都是爱好生态农业、爱好天然健康产品的人。 好了，亲爱的伙伴，通过今天的的分享，你有没有一些收获叫呢?如果有的话，抓紧时间开始你的“种子裂变”计划吧! 社群营销如何利用勾魂控脑术做好种子裂变? |
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