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成功的房地产经纪人电话营销秘诀

 cycheng888 2016-03-09

四大法宝 口气足

胆量大

脾气好

速度快


四不谈 时机不对不谈


气氛不对不谈

情况不熟不谈

有人干扰不谈


三不要 不要强求别人(威胁别人)

不要乞求别人(低三下四)

不要降低自己的身份(一味满足别人)


四大目的 说什么

什么时候说

对谁说

该怎样说

三控制

嘴巴

让对方把话说完,再说自己的话题,不打断对方的谈话,即使对方是错的

想法

让对方把自己的想法说出来再说自己的想法,不要抢别人的话题,避免产生误会

情绪

听请对方看法,想法之后在去认真分析,不要闹情绪,使得沟通无法进行


三大原则


学会聆听

不打断对方的话,把对方所有的话听完,听出对方话的意思,发现问题记在脑海,然后一起发问.倾听对方讲话的目的,而非争辩谁对谁错,舍身处地为别人着想,体会对方的心里感受

善于引导询问,引出对方的想法,了解对方的需求

知道对方现在是快乐的还是痛苦的,知道对方现在的心情,现在在做些什么.现在要做什么

追求快乐的人,表达对他们的关怀和爱,分享他们的喜悦和快乐

逃离痛苦的人,他们需要我们的帮助

善于表达

表达不同的意见时,不要指出对方的错误.即使是错的,也要把对方的话听完在表达自己的观点



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