'MADE IN JAPAN' 曾经让无数代购们忙得热火朝天。是的,日本发挥着制造业的优势,活跃于世界的舞台,日本制造一直在领先,从未被取代。 而如今,日式服务再一次吸引了全世界的目光!那么日式服务究竟是什么?又是如何走出日本国门的呢?让我们一探究竟! 什么是日式服务? 日式服务大体上讲,就是是把日本人的服务意识和服务态度,引用到原有的商业模式中。 就目前,被外国消费者所认可广受好评的领域就有,旅店,美容美发,餐饮店,回转寿司,外食店,百元店,便利店,补习班。 在泰国曼谷,有一家日本茶店,开了 7 年之久。曼谷每年的饮料消费额就达 5000 亿日元 ( 250 亿人民币 ) ,而最畅销的是芒果汁、石榴汁以及椰奶。可以看出,这些畅销品都是甜味性的饮料,而口味略带苦涩的日本茶年销售却达 4000 万日元,为什么日本茶的生意这么火爆呢? 把茶递给顾客时,店员会把与茶相关的知识告知顾客,也是通过这个方法来增加客源,听上去有点不可思议。 店长会每天给当地的店员讲述茶理,每次教完后,店员都希望自己能记住并能转述出来。 学会了茶理的店员再转述给顾客,结果好品如潮,然后来口碑相传,喝茶的客人便络绎不绝。 对于泰国人来说,在他们没有喝茶之前就大肆科普茶知识,可能会让人受不了。而在已售出的茶上附加这一传授茶理的日式服务,就能让他们很好的接受和正确的喝茶,这种做法不断俘获了泰国人们的心。 日式服务把很少喝茶的泰国人的好奇心,以一种令人舒适且乐于分享的方式勾引了出来,这就是它的成功之处。 一般的服务,服务时间结束就代表这个事情就这么结束了。 而日式服务的终点绝对不是以服务时间来衡量的。 也就是原本的服务时间已经结束,但只要客人没满意,那么服务就会一直持续到满意为止! 就算额外花上时间也要提高满意度,这就是日式服务! 就连 UAE 阿联酋的赛义德王子都喜欢日本的这种服务,明年日本便利店就将开遍迪拜!那么王子为何想引入便利店呢? 因为日本便利店太方便了,土豪王子已经买买买上瘾了,他想把日本便利店搬回自己家! 言归正转,便利店最早发源于美国,但 40 年前被日本引进后进行了改良。 ![]() 在日本全国拥有 1 万 7000 家分店的 711,迪拜王子签约并引进迪拜的就是它。 ![]() 把便利店做到真正的便利,正是由日本衍生出的 ' 单品管理 ' 这一体系。商家以往为了控制成本,一般一次性会不分类目的大量采购商品积压,而现在 711 只需要按照产品的需求数量进行 ' 单品管理 '。 ![]() 为消除产品的短缺和积压,711 会彻底提高店铺的当地适应能力,比如店长从店员口中获知情报,店铺附近有三家学校在下一周会举办运动会,那么便利店下周会增加饭团等食品以便顾客采购。 ![]() 具有讽刺意义的是,在美国总部,一贯以美式理念经营的便利店,每况愈下。即将经营破产之际,把通过 ' 单品管理 ' 产生便利的日式服务,又吸收了回去。而实际上这一决策是正确的,便利店开始客似云来,用了 3 年就扭亏为盈! ![]() 因为日式服务的思维就是:客户的便利性>商品的经济合理性 如果买不到需要的商品那就自行开发,即使要花费一些成本,还是会优先考虑客户的便利性。 ![]() 这就是 711 便利店专门为美国豪饮者提供的超级大杯,而且杯座也设置成了可车载形状,饮料种类更是增加到了 12 种。 ![]() 在美国,将兼职店员的意见反映到商品采购上,以往也是无法想象的。 图为店长听取了当地店员的意见后,将其他店没有的蛋白质放上了货架,因为附近有三家体育馆。 ![]() ( 推送编辑:Yolanda ) |
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