挽救艺术品的拍卖思维

作 者：刘九洲

嘉德四季之前，所有拍卖行的特征是一样的，他们只卖自己认得的东西，不认识的东西不卖。

当时拍卖行的拍品具有一致性，南北差不多，内外也差不多。到了嘉德四季，这种规律被打破了，开始卖拍卖行不清楚的东西。嘉德把这件事做得很大气：既然拍卖行搞不清，就让市场来说了算吧！

这是一个伟大的创举，相当于原来只有进士才有资格写文章，拍卖行当考官。现在突然说，门槛不要了，进士在春秋天写文章，非进士一年四季都可以写文章。文章好不好，世人说了算。于是，无数被深藏了数百年的古代书画开始露面。

艺术留存的实物，胜于艺术文献，如果依靠文献，很多实物就会看不懂。以往拍卖行不让这些看不懂的艺术品出现在拍场，嘉德四季突然说，可以试试看嘛。大量艺术品被无选择、无差异地抛向市场，一个“完全信息完全竞争”的交易市场出现了。

当时，开放的信息开始上网，社会学的研究方法也不再是秘笈，在网络时代，很多人用各种途径，获取了不少知识。在嘉德四季之前，他们的知识碰不上与之对应的艺术品，所以也白搭。而在嘉德四季，他们的知识有了用武之地，再加上底价很低，这就变成了一个可以依靠知识进行掠夺的市场。不少藏家第一次用一万元的价格，买到了梦寐以求的藏品，这也是艺术交易史上的第一次。无数的知识，从嘉德四季获得了现实利益。

同时，嘉德四季的交易业绩，又把存在开拍卖行念头的人也鼓动起来，他们发现，即便没有齐白石、张大千的名作，哪怕是小拍，也可以把拍卖行开得很好，也可以赚大钱。于是，从南到北，从香港到日本，涌现出很多家拍卖行，他们把当地最有可能被嘉德四季收走的拍品留在当地拍卖，就这样，数年之间，一些重要艺术品不断露面。

随着拍卖的深入，被艺术史冤屈的大艺术家，从世界各地的小拍卖行开始，重新抬头做人。譬如说董其昌，十年前，大家都看不懂，因此，有著录的董其昌书法立轴，可以在大拍中卖到200万，没有著录的董其昌书法，在小拍中，只有两万元左右，这是一种前所未见的现象。这种现象，被一部分买家发现，数年之中，他们在小拍上瓜分了所有出现的董其昌真迹。而现在，等大家都看懂了，真迹也获得了应该有的价格尊严——即便在最偏远的小拍，董其昌书法立轴也有30万元的基本价格。

并且，非代表风格的作品也开始“重新做人”。以往人们受教科书上代表作的影响，认为一位大艺术家只有这么一个面貌，而嘉德四季告诉大家，事情复杂得很，于是乎，艺术史的维度被展示出来。如果没有大交易量的嘉德四季，现在的境况未必如此。

所有的一切，改变了人们基本的艺术品价格观念，大家认识到，只有艺术品本身的品质才是第一位的。于是，不少大拍开始出现小拍的疯狂劲头。如果万元起价的东西被拍到400万，大家就会说，这是小拍的格局啊！这是以往“无小拍时代”所不敢想象的。一些最重要的买家，开始密切关注小拍，以从中捡漏为快事，这也是一种全新的观念。

无疑，嘉德四季开创了一个崭新时代：拍卖行定价时代被买家定价时代所取代。所以，嘉德四季的贡献，是艺术史方面的，是文化方面的，也是抢救方面的。嘉德四季是文化史的大事，相当于允许人们开始全面考古，而考古的原始材料，依靠拍卖行去挖掘。古往今来，这依然是第一次。

从资本市场来看，嘉德四季是一次艺术品的全面评估，意味着重新全面上市的IPO。所有拍品的价格曲线，由于嘉德四季的存在而开始变得平滑，高价拍品的基础也越来越好，这是市场所乐见的。现在的交易史，是用价格来衡量的，但是未来的交易史，可能会经常说，某件重器，是在某一期的嘉德四季被发现的。

总之，当我们尽情歌颂历史上各种激情时代的艺术创作时，不要忘记了，嘉德四季在中国经济激烈起飞的年代，在社会巨大转型的背景下，给我们带来的无尽狂欢。

而这种狂欢的源头，就是嘉德打开了四季拍卖的水龙头，如果没有这个最大的拍卖品牌打开的水龙头，那么一切可能是另外一个模样。

本文是武英书画第108期推送