京东苏宁国美开启线下加盟疯狂模式，家电经销商你怎么站队？？

就如同约好的一般，三家家电巨头在同一天宣布将在农村线下市场跑马圈地。

近日，京东家电事业部总裁闫小兵对外宣布，2016京东家电将在农村市场开设实体专卖店，计划专卖店每月新开千家，至2017年开2万家店、覆盖40万个行政村。

京东家电专卖店将以镇为单位设立，并实行区域保护制度，每个乡镇只开设一家店，京东为专卖店提供仓储、配送、安装、维修等服务，专卖店加盟商只需做好门店销售即可。京东专卖店将打破传统家电渠道层层加价的模式、打破区域价格垄断，实行全国统一零售价。

随后，苏宁云商COO侯恩龙表示，苏宁将在三四线市场新开1500家苏宁易购直营店，并开启苏宁帮客加盟计划，而国美在线CEO李俊涛则宣布，为拓展三、四级市场“会有上千家国美在线加盟店，形成真正下沉”。

2016真是家电行业疯狂的一年，也是市场格局巨变的一年，那么究竟是什么原因导致三大家电巨头齐齐开启线下加盟疯狂模式？作为本土的家电经销商又该如何站队？未来何去何从？且听小编给你剖析一二。

前一段时间，京东的家电事业部总裁闫小兵在京东家电2016战略发布会上扬言，京东家电将全面超越国美苏宁成为行业第一。随后刘强东也在亚布力企业论坛上称，今年，京东的净收入也一定要超过苏宁和国美的综合。

京东放出如此豪言的背后，是京东持续多年亏损、品牌商自建电商体系、网购增长陷入疲软、苏宁阿里联手线上阻击等多重压力导致的结果。众所周知京东自成立以来一直以市场占有率、营收增速来掩盖持续亏损的窘像，然而在京东2015年报中巨亏94亿已经刺痛了投资人的心，东哥需要造一个更大的梦才能稳住资本市场，然而线上的空间已经不大，想保持京东的增速必然需要下沉到庞大的线下市场。当京东开始侵蚀线下市场时苏宁国美自然是要跟进阻击的。

去年京东帮与苏宁易购直营店加盟主要覆盖县级，而此次提出的京东家电专卖店与苏宁帮客主要覆盖乡镇农村市场，彻底完成三四级的市场覆盖。下面我们就对两家加盟模式做一次深度分析，希望对家电经销商有所帮助。

从某种意义上来讲京东帮是失败的，京东帮是以家电售后店为切入点，主要销售依靠京东APP下单，店内并不直接销售，这是违背了线下购买注重体验的原则，作为售后店也没有太多的销售经验，而且利润只有区区2%，今年还将下调0.5%，再给乡村推广员分配1%，也就意味着仅剩下0.5%的销售奖励？

所以京东帮要想通过销售盈利非常困难，只能是通过配送与售后盈利，然而又只能配送大件，相关业务人员在前期开展宣传工作时却着重宣传了销售属性，然而实质是以售后和配送为核心的。

最后，虽然没有库存压力，但是还有业绩考核，如果未达到京东制定的任务考核就会被取消经营资格，那么你前期做装修，打广告的投资全部都会打水漂，家电通之前就报道过一期加盟京东帮一年毛利润仅4万，还被拖欠的文章，大家可以在文章的结尾查看，此问题至今未解决，而且家电通接到反映，部分区域京东帮出现面积性亏损，京东帮主陷入困境，做不赚钱，退出来的话前期投资就打水漂。

那么此次的京东家电专卖店可能就是对京东帮缺陷的修正或者弥补，明确了以销售为主导的。据小道消息称去年京东帮为京东提供了30%销售量增长，然而这30%都是京东帮卖给消费者的？我不信，大多都是作为串货流通到当地的家电卖场销售，各个家电品牌商们脸是被打的啪啪啪响啊，你不是打击串货吗？呵呵哒~

关于京东家电专卖店的加盟流程及细则京东并未向家电通传递，在此我只想提醒广大家电经销商，如果与京东签约一定要先看合同，注意合同细则，不要只听业务人员所谓互联网趋势论，你要想清楚你你需要什么，京东能为你提供什么，你是否能够完成京东的任务指标，以及产品的供应是否有优势！

下面说一说苏宁，易购加盟店在去年一年的运营中并非像京东那么激进，本身以实体零售起家深知线下规则，所以整体加盟店运营比较稳健，对于加盟店的运营指导也可圈可点，但是据家电通调研了解，经销商加盟后并非我们想象中的立刻突飞猛进，整体业务量增幅也在20%以内，虽然免除了库存以及任务打款压力，但是整体毛利润也有所下降。

此次推出的苏宁帮客不同于苏宁直营店的模式，而是彻底开放苏宁的产品供应链，提供给所有本地经销商，家电经销商可以根据苏宁的库存及产品价格决定是否进行采购分销，自营产品（苏宁贴牌的品牌）毛利润为25%左右，其他品牌为10%左右，而且不限最高售价，经销商自己操作，最低仅需2000元押金，低门槛，灵活操作，就整体模式而言，将本地经销商并入自身体系成为合作伙伴，显然是优于京东的。

对于国美加盟模式，家电通曾知晓一些，是授权给第三方公司运营，个人觉得模式太重，也未深入了解，所以在此就不做评价，但是我个人感觉国美现在处于防御经营阶段，估计黄老板出来之前不会有太多过激措施。

还有一些本地化以及新型的以农村电商、O2O、互联网冠名的加盟模式，随后我们会专门做一期专访，不同于苏宁京东免费加盟模式，大多都是需要收取一定额的加盟费，其次自身的产品供应链还未成熟，处于摸索阶段，家电经销商如果想要介入，不要一味听从所谓的互联网模式，趋势之类的。

加盟模式有风险，互联网与农村电商不是大力丸包治百病，互联网思维的核心就是为客户提供更好的价值，线上模式照搬到线下是否奏效还很难说，也不是谁随便做个APP,网站就可以自称电商的，在这些O2O新秀中的确有做事之人，但是也有浑水摸鱼打着加盟旗号的圈钱之徒。能否为加盟商提供优势的产品供应，先进的管理理念，后续的经营、营销指导才是关键。

在家电通去年一年调研中发现，不管是京东帮还是易购店，对于本地经销商经营的影响甚微，也就是说加盟京东帮与苏宁易购或者其他O2O农村电商公司，并不意味着你就能获得巨大优势或者获得了“保命符”。

不要被互联网迷惑，也不要病急乱投医，不管是线上还是线下，最终都要回归商业的本质。只要把握好互联网思维的核心，以用户思维角度提供价值服务，你不用加盟谁也可以在新时代下稳健发展！

正像家电通之前分析的那样，家电市场格局已经在发生巨变，传统经销模式与陈旧的专卖体系将崩溃瓦解，我们大家都要被迫自我变革，这不是什么坏事，破而后立，你才能重获新生。此次三大巨头的线下布局已经说明了所有品牌商在博弈中已处于劣势，未来2年内受到冲击最大的不是经销商，而是渠道商与品牌商的专卖体系，让我们一起拭目以待。

欢迎大家积极参与评论，说出你对市场的看法，想法，如果对苏宁帮客有兴趣的经销商可以关注我们微信hongzhisheng666以后回复“帮客”我们将为你提供全国帮客业务负责人联系方式。