 前段时间有篇文章在网络上疯传，名字是《毕业三年靠自己在北京买房，我是如何挣钱攒钱的》，短短的时间内阅读量飙升至百万。就连我这个不需要买房的人也好奇心大发，想要知道作者是如何快速积累财富的。 读完这个文章只觉得作者确实在标题上花费不少心思，至于怎么用心却说不出一二来。现在读完《文案创作完全手册》后恍然大悟，总算摸出点门道了。 这篇文章的标题相当的成功，很好的发挥了它的功能。首先吸引注意，因为它许诺看完文章能收获快速攒钱的经验与建议，只一个三年买房就能吸引无数眼球。其次，标题里北京买房，三年，靠自己挣钱等字眼传达出完整的信息也筛选出文章的受众，挑动着急于买房的年轻人那根敏感的神经，他们怀揣一股子狂热，迫不及待的点击阅读，阅读量破百万那就不足为怪了。 还有很多类似《做销售，我如何从底薪800到月入过万》，《毕业后如何做一枚快速适应职场的小鲜肉》等在网络上传播甚广的文章，我现在根据书里的内容也能够分析出它们走红的大概原因了，有种瞬间开窍的感觉，原来写文章还是有规律和方法可以遵循的。 下面我活学活用，把不得不看这本书的几大理由列示如下： 一、几十块钱就能购买到文案大师从业几十年的工作经验，太超值了有木有。 这本书主题集中，围绕各种广告文案，根据类别的不同分别提供写作建议，这些经验可是作者从业几十年总结出来的，称得上是倾囊相授干货十足。每种文案的适用对象是哪类人群，有什么特点，写作有什么注意事项，条分缕析再全面不过，无论是新手还是职场老腊肉都能有不少收获。最关键的一点是，只需要三十块钱就可以将文案大师悉心的教导买回家，太超值了啊。 二、内容全面，包罗万象就像广告业的百科全书，最关键的一点是每种文案应该注意到的细节都专门提了出来，细的不能再细了，真的是手把手的教啊。 为了写好这本书，作者也是很拼啊，总结的各种窍门，各种分类，往往不下十几种，一只手根本数不过来。比如写了八种类型的标题分别举了详尽的例子，还觉得不够详细，又写了38个常备标题范例。38个啊，个个都扎根于生活，经过无数考验，实用性就不用说了，如果哪天写文案实在江郎才尽想不出好的标题来，在这个清单里选一个也未尝不可啊。 作者真的是验证了那句“不怕做不到，就怕想不到”。什么内容都能分出很多类别，每个类别都有模有样，说服力挺强。就比如说到销售信是比较个性化的文案，为了突出个人化，作者提供了15种开场白，每个开场白还提出更为细致实用的建议，比如针对要不要直呼收件人的名字又分了情况来讨论，哪种做法有何利弊等等，还有最好不要用喷墨打印机打印，信的标题应该是几号字，什么字体，别的字号字体为什么达不到促进销售的效果，要不要放标题，什么时候放标题好什么时候不用，很多技巧供你选择，尽量将可能面对的问题都考虑到，为你规避了风险。 书里还有广告的31种分类，哪种产品适合什么类型的广告说的很清楚，举了很多例子，再清楚不过。还有很多类似的分类，每个章节都有，知识量丰富。如此多的知识点，真的有种掉入知识的海洋那种感觉，不禁对总结出这些知识的人佩服的五体投地就差顶礼膜拜了。 三、作者以过来人的身份，摆事实讲道理，澄清工作中的各种误区，提供切实可行的建议，让你少走弯路。 书中多次引用广告业大佬的观点，不厌其烦的强调写文案的目的，那就是卖出产品，而且也给文案写手的身份做了形象的定义，那就是键盘后面的销售人员。从这点出发作者澄清了很多文案写手甚至广告主经常掉入的一个大陷阱，那就是他们都认为艺术气息浓厚，像个艺术品似的就是好文案，会得到消费者喜欢。但实际上消费者喜欢的广告与广告能让消费者掏腰包购买产品完全是两回事。很多文案只爽到厂商和广告代理公司，对于提高产品的销售业绩一点用都没有。作者还用很多失败的文案来佐证自己的观点，说明文案不需要多花哨的声光动画，也不需要卖弄语言文字的技巧，只需要最简单文字，勾起消费者购买产品的欲望就是好文案。 作者根据多年经验提出很多实用的建议，可以让新手们规避风险，少走弯路，减少损失。比如他说花言巧语的广告只能说服读者购买一次烂产品，达不到培养读者忠诚度的目的；比如为了提高博客的阅读量，不需要重复关键字来吸引搜索引擎，还是要将工作的重点放在经营好博客的内容来吸引读者上面，不要本末倒置；写公关稿无须使用公司专用的稿纸，普通干净的白纸效果更好；增加读者回应的最好办法不是要求他们立即订购，而是鼓励他们询问；要读者付费索取产品信息并不划算等等，这些建议都是实用性很强的，经常用到。还有很多细到不能再细的小建议小指导，都是你可能会忽略的，这些指导都是以科学的理论或数据做支撑，在实用性方面是无可置疑的，在工作中使用，工作效率会事半功倍。 在现在的社会，竞逐我们注意力的广告成几何倍数增长，但是消费者对广告的注意力却只增长了一点点，所以如何让你的广告文案快速吸引到读者的注意力并最终将文案转化为销售力就是很不简单的事情了。有这本详尽的文案创作手册，虽然不能保证你读完会立马产生效用，起码能为你规避写文案的很多误区，让你写出对路子的文案。只要多阅读几遍，写文案的功力定会逐渐深厚。 著作权归作者所有 |
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