我们所谓的《文案训练手册》，原来是如此的简单易学！

Purefact 2016-04-01

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怎样的文案算好文案？是优美的文字，还是通俗易懂呢，或者说是两者兼具？

最近在阅读这本书《文案训练手册》，是传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼的作品，在阅读之前我是充满忧愁和担心的，心里在想这也会像其他文案写作的书籍一样吗？究竟会不会有干货呢？它应该会讲点什么呢？

带着这一系列问题，我开始了阅读，但是读完之后却收获了太多我也没有想到的东西，这是一本值得我还来来回回要反复阅读的书籍。

一，写作文案容易掉进去的几个陷阱！

1，不懂产品，却写产品；

现在很多的文案，很多的广告，都是在人云亦云的写着。papi酱火了，微频也被推向了高潮；咪蒙火了，自媒体也有了更多光鲜的一面。但是这些背后，这是每一个文案写作者对于自己的了解，对于产品的熟知。而现在大多数人只是重在形式，真正不了解自己产品的卖点，但是却在不断地寻找卖点，真的不懂为什么要推产品，却在不断地为产品写作文案，而这样的徒劳究竟能够收获什么？

就像书中提到的，我们更应该去推销一个概念，而不是单纯的推销我们的产品，这样也才能够更容易的销售属于我们自己的产品，无论这个产品会是什么？

2，标题太长，却不吸引；

当我们想要把自己的产品呈现出来，想要把文章内容彰显出来的时候，这个过程很多人开始不断地加长标题，然而长着长着却也不再吸引人，也开始改变了最初的这个风格和目的。因此我们要特别注意，在标题层面要不断地修炼，要好好的修炼。

3，过于简洁，逻辑不强；

首先我们需要了解的是简洁与我们所要表达的内容多少没有关系。而是取决于我们在全文的逻辑层面是否可以做的足够的好。因为这个过程很多人容易把简洁和简陋给混淆了。因此做好这一点还是尤其重要的。

4，太过正规，读着乏味；

互联网的时代，移动端的崛起，我们要明白，这不在是网站模式的营销和推广，也不是广播是的传播，我们需要更好的，更舒服的交流，不要太过正规和正式，因为很多时候我们的读者可能是利用碎片化时间来阅读的，如果不是太有意思，那么其实这样的写法也基本上就会慢慢的没人来读了。

所以我们最好能够搞定快读模式的文章和文案，因为这样才方便更多的读者来阅读。因此这一点也在考验我们文章的可读性和易读性。

5，内容高深，无人可懂；

最怕的就是你写了半天，你说了半天，别人根本读不懂，这样的做法其实主要在于我们对于一些词语的使用上面，像形容词，还有专业词汇。很多时候其实我们只要把自己的东西或者自己的内容能够很浅显的表达出来就好，能够让更多的人一看明白就好。

6，为写而写，忘了目的。

不能因为走得远了就忘记回家的路，不能因为我们要去迎合更多的人就放弃自己的风格，只是单纯的为写而写，那么我们不妨问问自己这样的做法又有什么意义呢？

因此在进行文案写作之时，大家一定要注意避免上述的六个理论陷阱，这样才不会使自己写文徘徊在理论当中，我们进行文案写作是要将之进行应用的，因此必须要使文案的写作更加符合实际，符合人们的阅读习惯，理论是不一定适合实践的。

二，这样练习文案写作就对啦！

那么对于文案我们究竟应该如何练习呢？对于文案写作我们又该注意哪几个点呢？不妨一起来看一下：

1，熟悉产品，了解市场；

这个是最重要的，也是我把它放在首位的原因，我们要对自己的产品足够的了解，要对我们产品的市场以及我们这个行业的市场也要足够的了解，这样也才能够更好的来服务于我们的产品，为我们的产品写出一个好的文案。因此不妨多花点时间重度了解和使用一下自己的产品，如果我们能够使用的话。

2，推销概念，建构场景；（故事）

要会为我们的产品塑造属于自己的概念，要懂得为我们的产品讲出属于我们自己的故事，这样的做法也才能够让我们自己为自己搞定专属于我们的场景，也方便我们更好地去通过文案来销售我们的产品。就像我之前听到过的一家卖画的，当店家看到你在看这幅画的时候，会专门为你取下来，然后带到专门的具有一定场景布置的房间里，然后放置到好的位置上让你来好好的欣赏，而这样的欣赏大多数人都会购买。

3，写好标题，吸引眼球；

产品最重要的是什么？了解产品的第一印象在哪里？其实就是我们的命名。而文案也一样，一个好的标题可以足够的吸引眼球，但是要是标题不行的话，那么其实基本上也就没有几个人会看我们的这篇文章了。当然这也是导致现在很多自媒体都是标题党，所以我们不妨在自己内容还算足够好的情况下来不断地提升自己的标题。

4，保持好奇，滑梯效应；

就像书中所说的，写好文案就是要写好一篇文章的标题，而写好一篇文章的标题是为了点进去，点进去之后要看到的是第一句话，所以第一句话也要写的足够的好，而第一句话是为了吸引读者读第二句话，因此我们就要让读者和用户保持好这样的好奇，然后使之一直像坐滑梯一样的滑到结尾，然后顺利购买或者使用我们的服务，也就是成功卖出我们的产品。

5，必备元素，恰当引爆；

对于一篇文案，我们总是会有固定的一些元素，那么我们就要习惯使用好这些元素，然后在这些元素的基础上来做好引爆。比如我们一般文章的这十个元素：标题，副标题，图片，图片说明，文案，段落标题，商标，价格，反馈方式，还有整体的设计。当然这是比较基础的，如果我们已经足够的熟练，那么就要在这些内容之上来找到自己的节奏和定位。从而在不断积累的基础之上做好引爆。

6，创意不断，引发共鸣；

文案贵在创意，设计贵在创意，写作贵在创意，其实我们要做的就是找出自己的创意，或者用固定的时间固定的场景来激发自己的创意，甚至是在自己产生创意的时候就迅速的来收集好。然后学会在创意之上能够引发读者和用户的共鸣，从而写出更好的文案来服务于我们的产品。

7，卖出产品，完美收官。

我们要懂得我们写文案为了什么？我们要明白我们做这个的初心，是卖出产品还是推销自己的品牌，不能因为一阵子忙碌而忘了我们最初的出发点。也不能因为中途的一些变化使得我们改变了自己原来的目标，甚至是完全忘了自己当初的那个点，因此我们要牢记我们所写的文案必须是要为我们的产品或者品牌做好服务。因此一个好的文案就是一个可以使得我们能够实现自己目标的文章，无论是品牌营销还是产品销售。

三，读完这本书我究竟收获了什么？

1，自建写作系统框架；

这是我这一次读完这本书的时候最大的收获，也就是通过整体的阅读来实现了自己对于自己的写作系统的建设，当然这也有前期的积累，但却也恰好是因为这样一本书的机会。写作在有了这样一个系统之后提升了很多，也因为这个系统使得自己在写作方面开始有了飞速的发展，当然这个系统和方法我还会进行不断地升级，直到自己满意为止，当然也有可能会不断地升级下去的。

2，学会文案写作技巧；

第二个大的收获，就是了解到了文案的写作技巧，像书中提到的十五个公理，还有一些心理技巧方面的，还有一些必要的元素和情感原则，而这些技巧也使得我在有了自己的写作系统之后可以更好的来填充自己的文章，刚好和第一个收获能够结合起来。

3，实操文案训练手册。

文案的学习，不是看看书就好，不是简简单单的看看文案就好，而要的是自己一定去多多的练习，多多的行动，这样才能够更好的凸显和实践我们所学习到的文案的东西，无论是我自己的写作系统，还是我们的文案技巧。因此最重要的还是我们的行动，所以一定要多多练习，最好能够对着文案训练手册的来做严格的练习。

四，一个爱好写作人背后的修炼！

1，找到心流，留住创意；

有自己的节奏，找到最适合自己的风格，在最好的环境下找到自己能够不断地产生创意的时间和地方，这样也才能够产出更多的创意，当然在我们产生创意的时候也一定要及时的留住它，比如在一些不太方便写的时候，或者在外面的时候，头脑里要是想到什么好的创意和点子的时候，就及时的记下来，记在手机上也行，或者记录在自己随身携带的本子上也是可以的。

2，一气呵成，还要死磕；（改，多改）

写文章的时候，有创意的时候，就要一气呵成来写完这篇文章或者文案，而写作完成之后也要习惯的来修改，因为好的东西总是死磕出来的，所以就要不断地修改，再修改，在修改。就像我为这篇文章写标题一样，写了30个标题，然后选择了一个自己比较喜欢的，当然对于本文的内容也是在不断地修改，直到改到自己满意为止。

30个标题练习：

1），十招带你走过文案训练的从0到1！

2），那些我们不得不知的文案写作秘诀！

3），极简文案的背后，就是这样神奇？

4），读《文案训练手册》，写有销售力的广告文案！

5），虽然我们不做广告，但写几句文案还是要会的！

6），读《文案训练手册》究竟在读什么？

7），人人都需要懂点的《文案训练手册》究竟说了什么？

8），揭秘文案背后的那个神秘手册！

9），每个人都需要学点文案，看这里就好！