本次分享的核心主要有三点 创业者如何选择投资人? 如何与投资人过招? 拿到投资后,如何分配股权? 1创业者该如何选择投资人?找到合适的投资人之前,创业者要做到“知己”,一份合格的商业计划书是找到投资人的敲门砖。何老师认为,创业者首先要客观看待自己的项目。 5.还有一个很重要的问题:绝不是为了融资而融资,你必须要讲明为什么要融资,对融资有明确的支出计划。 怎么接触投资机构呢?通常来说,接触投资机构有两种途径:通过论坛、朋友认识;找到财务公司,梳理BP,让他们帮你找,也就是常说的FA。 两者相较,何文建议选择后者,原因如下: 如果项目还处在天使轮阶段,投资人很可能不认可你的项目,因此创业者要见到足够多的投资人,快速覆盖投资机构,提升成功的可能性。 如果项目已有一定规模,产品也有了知名度的话,找FA也是明智的选择,因为这个阶段你的财务交易结构很复杂,FA可以帮你很好地梳理。 虽然找FA需要一定的费用,但只有你融资成功后,它才会收取一定提成,对于创业团队来说,这笔开支是可以接受的。 如何确定合适的投资机构呢?何文建议创业者一定要找到懂自己的投资机构,因为投资机构“懂你”的程度,决定了对你未来的帮助程度。找到专注于自己领域的投资机构,这样他们不仅更懂你,而且可以在未来提供更多增值服务,比如为你介绍优秀的行业人才等。 就目前来说,投资行业也正在变化,投资机构都在走向专业化和垂直化。 2找到合适的投资人后,如何与其过招?找到了合适的投资人,接下来就该考虑与投资人过招了。走到这一步不容易,创业者该如何稳妥地搞定投资人,顺利拿到投资呢? 何文认为,创业者首先要了解投资人,对投资机构的背景进行调查,比如之前所投资的阶段、金额,以及一些典型的投资案例等。这么做是为了判断他是否了解你的项目,争取找到懂你的投资人。同时还要看看这家机构是不是投资过和你类似的,有业务冲突的产品或公司,如果有的话,要提高警惕,因为这样的投资人有可能是来学习你的模式,而不是真的投资你的。 其次,与投资人PK要注意以下问题,这些都是投资人很关注的。 2.目前实际做到的成绩有哪些,这里一定给投资人具体的数据信息,而不是未来的目标数据。切记不要蒙混过关,那样的话反倒会让投资人觉得你不真诚,对自己的业务没信心。 5.关于未来的规划也是必须要说的,这里已定要突出未来的战略路径,以及注意不能说得天花乱坠,而是要有一个实际的目标,这说明你对公司有深入的思考。值得注意的是,这个规划是要量化的,有逻辑的,让投资人相信你有明确的目标。 6.历史融资情况也要讲清楚,之前的融资都是一种背书,可以增加投资人的信心。 7.有些投资人很尖锐,会问很多细节的东西,这就要求创业者要自信、有耐心,坚定自己做的事是有意义的,同时也正视自己存在的问题,并且有相对明确的解决办法。 3拿到投资后,如何进行股权分配?如果熬到这一步,首先得恭喜你拿到投资,但是如何分配股权也是你必须要知道的,这关系到公司未来的稳定发展。 首先,创业者要明确股权设计的四个核心目标: 接下来,让我们看看分配股权的方法论: 干货满满的分享结束后,何文和张清两位老师又回答了很多投资者的提问,比如做餐饮业的该怎么去估值?春晓资本为什么会投资云农场等问题。 如果正在创业的你还有融资方面的问题要请教投资人,那么请不要错过3月25日品途商业评论主办的VC会客厅,届时春晓资本合伙人何文老师将亲临现场,分享更多干货。 |
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