创投|对话董占斌：未来互联网领域将细分，VR时代来临

董占斌

青松资本联合创始人

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一进青松基金在上海创业实训基地的办公区，随处便可听到最新互联网行业的热烈讨论。当记者随董占斌先生进入谈话室，原先的局促感瞬间便让这位青松基金联合创始人几句谈笑风生给化解了。谁能想到这样一位操盘青松资本1亿一期基金，3.3亿二期基金的投资老手，周身透露一种和蔼近人的儒雅风范。

“我们都看到‘天使’轮项目高成长的特性”

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说青松投资为什么专注互联网与移动互联网领域，以及高风险天使轮，其实和几位自身背景有关系，董占斌先生从最末端的投行做起，从2000年起在上市公司内部做了5年的投行。然后他又辗转盛大和清科。在盛大，创业中的游戏开发团队，都拿着PPT来找盛大寻求投资，也是从那个阶段开始，他开始接触孵化项目。

“我的直观感受就是，资本市场变化（很快），要求你不断调整。我从03到08年做香港上市，但从那个时候就感觉到香港对国内的吸引力越来越小。国内创业板也已经开了，创业板提供的是一个更高的市盈率，一个更大的想象空间。另一方面，我们几个创始人都看到‘天使’轮项目高成长的特性，虽然高风险也会有。像我们在投行时做的一家游艺企业的财务顾问，能看到这家企业去年亏损严重，但到下一年盈利有几千万。所以这个特点是其他阶段所不具备的。”

网游热没过去，只是“不再适合天使投资”

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松一期基金是2012年成立的1亿资本，到13年底，一期就投完了。那个时候手机游戏是一个爆发成长的前期，推出的第一款游戏《啪啪三国》从投入100万，一年多后收回大概6480万。数十倍的收益，得益于游戏短、平、快的特点，从0开始到产生收益都是半年到一年的时间。

到二期有了国内竞争者，很多基金成立，它们都投游戏。包括一些大的上市公司，也把精力从端游，页游放到了手游。所以在这样的情况下，初创公司的业务就不太突出，对天使投资来说。投资成本的提高却换来降低的退出期收益。

游戏市场并不是在走下坡路，实际上，它是在一个持续增长过程中。随着竞争的加剧，整个市场的主要“玩家”从小的CP变成上市公司。不过市场每年还是以翻翻的速度增长，去年200多亿，今年可能300-400亿这样一个规模，行业发展不错，就是它已经不再适合天使投资了。

未来互联网领域将细分，VR时代来临

其

实移动互联网只是一种手段，它涵盖的领域非常庞杂，几乎覆盖了传统产业。“二期我们的重心已经分散到移动互联网各个细分的领域。”大分类上还是两类，一类是借助移动互联网的手段改善物质上消费，像教育，旅行，车房，电商等物质方面的消费。另一类属于精神方面，比如移动互联网提供的动漫，二次元，社交，还有一些文化IP。

重点大方向还是会针对2C（面向消费者）的互联网项目，像教育、旅游等消费。另外有一些新的领域像VR（虚拟现实）、AR（增强现实技术），将真实世界信息和虚拟世界信息“无缝”对接，可以和娱乐相结合，带给用户体验完全不一样。

创业团队vs.项目技术优势

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队和技术优势都是考量的指标，但这两者没有矛盾，因为技术也是掌握在人的手里面，在天使阶段，不管从哪个角度看，都更看重团队本身，创始人加上几个合伙人。互联网除了一些智能硬件，其他的创新主要都是从模式上的创新。技术对于他们来说就没有像以技术为主导的企业那么重要。只要技术上没有大的缺陷就行，比如游戏，如果没有一个流畅的体验，就是一个致命的问题，但基本问题解决之后，影响因素就没有那么大。

考量一个团队，董占斌分为两个层面，总结为“3心”、“3力”。

何为“3心”？

从内心层面出发，第一个是创始人的初心，这基于你为什么要创业这件事,是因为怎样的考虑，是喜欢这件事，还是想赚钱还是想投机。

第二个是分享的心。因为创业不是一个人的事情，你是否愿意把股份、期权分享给团队，是否有包容的心态。例如从“传统行业转过来的项目，看股份都攥在创始人一个人手里，这样一个公司基本上是没戏了”。

第三个是看创始人是否有一颗“柔软的心”。确实，任何一个领域都有一个试错的过程。项目随时可能遇到问题，一个灵活的心态——调整能力就显得难能可贵。

何为“3力”？

创始人能力层面的要求3个能力特别重要。首当其冲是执行力。一个项目开发，三个月就要出产品。因为天使阶段资金是有极限的，一笔投资只能维持12-18个月，如果产品产出有6-8个月，机会就耽搁了。“而且在中国，你的速度一慢，同类型的产品或团队就会出来，那个时候就更加被动。”

第二个是整个团队的学习能力。一个团队成立公司不能只是闭门造车。好的东西只有不断学习，最后产品才有竞争力。全才就有和各领域沟通起来更方便的优势。

第三——非常重要的沟通能力，能让全体成员团结一致，目标一致，具有“传教士般的气质”，能不断地影响说服别人。因为创业是一个很长的阶段。这是对内的，对外还有与合作人和合作伙伴的沟通。

“大学生创业就要扬长避短”

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个人群都有他的机会。大学生创业就要扬长避短，我们投的一些项目，基本和它的年龄层，兴趣爱好比较匹配，像社交，二手电商，校园推广、活动。这些领域本身就适合大学生来做，因为你本身就是用户，又在群体当中，反而离开学校就不太合适。

但除去高校资源之外，大学生的领导力，社会资源，社会经验在和社会上的人士相比都是欠缺的。所以大学生要创业，就应怀揣非凡的创业勇气，在适合校园群体的领域中“肆意泼墨”创意灵感，比如校园物流等方向还是挺有机会的。不能盲目地创业，不能趁着创业热，随意地选一个方向。“毕竟90%以上的项目最终是要失败的。”这是董占斌对要创业大学生的忠告。

“因为经济低迷，国家才会提出大众创业万众创新”

有人说中国宏观经济有个“7年周期律”，93到99，00年到07年，按说现在该是复苏的阶段，却被称为“资本的寒冬”。对未来的资本市场走势，董占斌认为现在仍没有走出低迷的阶段，7年周期只是参考过去经验，大概的阶段，7年上升，7年下降。

从08年金融危机到现在，“经济一直没起来过”，从国内外各种条件看，这一阶段可能还会延续。因为在经济上的低迷，所以国家层面才会提出“大众创业，万众创新”的经济结构，让更多的人来创造新的东西，解决失业问题，但这种转型如果成功带来的效果就是长期的价值，国家现在政策推动，会感觉运动得“过热”，但不推动，整个计划又“动”不起来，所以现在推动是为了达到持续创新的目的，学校成立创业学院，社会上出现孵化器，从“运动“变成常态。