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我是一个即将毕业的大四学生，在我骨子里我一直喜欢创业，认为有一番自己成功的事业那才是一个男人的骄傲。大学里我也做过一些小生意，主要是为了锻炼自己，通过几次小尝试，自我感觉考虑问题比以前要全面、理性，与人交流更加顺畅，胆量增大，团队合作能力也加强了。 目前我正在选择未来的职业道路，俗话说男怕入错行，女怕嫁错郎，所以请雨总您，帮我指点一二。 第一，我是学英语专业的，目前过了专业四级，有翻译公司招聘去做初级口译员。不过口译不是特别好，但真要做这个行业，后面多锻炼下是没问题的。 第二，面对快消行业，我是打算以后长时间做销售，看群里大家的建议刚入销售行业在快消里面能成长更快，所以我想我是不是应该先去快消行业干一段时间，等自己有能力了再去做做其他行业的销售！ 第三，我亲戚去年自己开了一家专门生产汽车无水冷却液的公司，由于公司很缺资金，没法雇员工，公司的管理、销售、产品生产基本都是他一个人完成，而且产品在内陆算是新产品，很多人都没有听过！每次出去销售都是答应客户先安装后，达到了效果再收钱！ 我们的顾客针对的是两方面，一是公司车辆多的大客户，二是招代理商，对象为汽车修理厂、汽车美容店等。 我现在在公司做兼职销售，收入靠赚差价，主要负责招代理商，做了两个月招了三个代理，不过就目前情况，三家代理都说这种产品不好销售，反映很多人没有接触过这种产品总和以前普通的冷却液比较价格，觉得价格贵，产品严重滞销，但是我们产品和同类产品比较价格已经非常有优势。 资金问题，很难进行宣传推广，只有靠代理商多跟顾客介绍产品。第二和大公司谈，做出效果后让他们来买产品，通过他们让更多人信任产品质量，扩大销路。中国的汽车市场越来越大，真把这个产品推广出来的话，回报相当乐观。 面对这种情况我很犹豫毕业后是否把这个作为自己的全职！感觉要走的路太长，要是最后没做起来就太浪费时间了。 所以我想请问雨总，要是您面对目前的几条路，您该怎么去选择？要是选择第三条路，怎样才能打开市场销路，解决公司资金问题？ 蓝小雨（lanxy-716）回复： 哥们好：） 口译做到最顶级就该是思想鱼（同声翻译）了吧，但想做到这个层级实在太难了，至今世界上也不过万人能做同声翻译，既然这条路走不通，那咱们就来看看这条路的商业模式。 你参与每一次翻译工作，是卖自己的知识技能，不能做任何分身动作。既然不能分身，那就是说不能复制，销量受到了极其严重的限制。 这个如何理解？ 如果你做销售，可以谈150个客户，东方不亮西方亮，总有能开单的客户，客户规模化让咱们销售业绩无上限，但你做翻译，每次只能服务一位客户，不存在规模化，即使你单位小时价格标的再高，也有行业限制吧，所以你的收入是能看到的，很容易就到了天花板。 但如果你加盟翻译公司做销售，那就是另外一番景象啦。翻译公司会聘请很多翻译人员负责消化单子，而你只负责开发客户，客户规模化瞬间就亮了哦。我认识一位同学，他在广州一家大型翻译公司做销售，他们公司销售冠军一年业绩是2000W，他年入80W+……你做翻译水平再高，一天就24小时，每次就只能服务一个客户，你能一年赚到80W吗？ 所以说，个人做翻译，商业模式不多，年入20W就很了不起了…… 当然，加盟翻译公司，这个行业也算是快消，适合小白成长，而且你口译不错，真该有此打算哦，把你优势激发出来，有利于销售开单呀！ 你们家亲戚无本钱创业，放在眼下的创业环境，处境不妙哦。30年前的创业只需要胆子大就行，因为全部都是空白市场，大家跑马圈地就行，但现在各个细分行业充满了各种竞争，你们家亲戚有幸赚到了钱，竞争对手就会蜂拥而至，然后就是一轮又一轮的价格战，直至杀成一片红海！ 如果你家亲戚没赚到钱，竞争对手也就没有动力杀进来了，因为看不到利润嘛。 再说细致一点，20、30年前的创业，白手起家OK，靠着不断赚到的利润而不断扩大市场份额，但现在白手起家想积累资本徐徐发展，可能性不大了哦 原因有四： 第一、放在20年、30年前，作为打工的和合伙人，大家择业选择性远远没有现在丰盛，思想也比较保守，也乐意跟随老板徐徐发展，那时候共患难的人多，但现在呢？ 作为打工的和合伙人，他们没耐心等待老板慢慢发展起来，他们只希望公司快速发展，自己也能沾点光，谁愿意赔上自己的青春对赌老板事业的成败？说白了，现在求富贵的人多，共患难人少。 第二、20、30年前有钱人不多，市场竞争不够激烈和充分，允许老板慢慢发展，但现在有钱人大把的，他们只要看到有利可图的市场，马上携带大笔资金杀入市场，花钱买时间，很快就能用资金砸开市场，赶跑还未成长起来的玩家，好独霸市场，这类商业竞争故事实在是太多了…… 第三、你家亲戚即使赚到第一桶金，能乐观看待市场发展吗？非也非也，厂房是否要扩建？是否要招聘团队？是否营销费用也要增加一些？好嘛，就赚这点钱，还真不够四次撒钱的呢。 第四、核心技术不够突出，说白了就是产品竞争力不够。这类产品需要市场长期印证，你家亲戚能否熬到那一天还两说呢…… 现在你家亲戚的这类创业，要客户没客户，要行业经验没经验，要投资没投资，要技术没顶级技术，要团队没团队，好嘛，掰着手指头一数，全都是劣势，还怎么创业？看不到希望啊…… |
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