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随着互联网时代的到来，各个行业已经开始涉足网络营销，但是作为B2B企业来说一直有个棘手的问题挡在面前，那就是产品死板缺乏亮点，销售途径单一，那么在互联网营销中B2B企业的出路在何方呢？ 首先，作为在网络营销中企业应该准备两条线路，一是品牌的树立，二是销售团队。品牌树立的团队顾名思义就是以品牌宣传为基础，销售团队则是以销售产品为主。两者一是去学会如何“花钱”，二是学会如何“赚钱”，二者看起来联系不大，但是实际却相辅相成，互相牵制。 当企业把品牌和销售紧密联系在一起时，才能更大的发挥产品效应，只有在品牌树立的过程中才能做到销售量的完成，只有企业盈利才能供给品牌的发展。所以，一呼百应的首席网络营销师要跟大家谈的就是如何让品牌吸引客户。 一、抓中行业命脉 B2B行业有个很大特点就是专业性极强，企业如何抓住所在行业的根本，并且提出可行性方案，那么，当人们提及这一问题时首先会想到你所提出的主题思想，许多企业都在力争这一地位，一旦可以做到行业的领导，那么企业品牌形象自然而然的成为行业拔尖。 二、注重人性特点 在当今的营销环境中，我们可以清晰的看到，所有媒体都在打“情感牌”，任何行业都在抓感情线来寻找大众的受众点，这也是最容易与客户进行情感“沟通”的一个途径。虽然我们看到B2B营销在这一方面还没有完全利用，但是这确实是一个契合点，怎样去利用这条线路，通过内容和出发点来与客户情感去连接是B2B营销人应该深究的。 扩大宣传领域 我们在网络营销过程中很容易进入一个误区，那就是一点要把企业归入哪个圈子，其实这一思想束缚了企业在网络营销中的发展，不是说B2B企业一定要见面就是谈正事，一定要懂行规，我们在网络社交中最重要的是扩大受众面积，而现有的市场环境已经不再是横刀植入的直奔主题，让社交更加充满人性。 让营销内容有温度 在网络营销中很多时候需要写一些商业文案，B2B行业本身的专业词汇就很多，未免会产生枯燥乏味的感觉，营销人应该考虑合适的营销方式，将营销内容变得有温度、有情感，这样在与客户的交流沟通中最能获取信任，使得你的文案不再是“百科书”般的介绍产品，而是一篇内容丰富的“故事”。 开拓创新模式 在网络营销中，企业人应该首先树立一种“花钱”心态，营销不是一种售卖模式，要想真正的长久发展，需要的企业人摆正心态，营销不会一下子产生收益，真正的成功是一种循环模式，就像一个大男孩追求小少女，难道说你送过人家一盒巧克力就指望人家接受你吗？ 网络营销对于2B企业是一个新的市场环境，一个新起点，谁先抓住市场先机谁就会走在行业的前端。 |
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