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第一、爱上社交，亲自去体验，深度理解在去做 在社交平台上经常会有很多人问一些关于移动互联网的问题，大多数根本不理解社交网络，就轻易的去下结论，比如你说自媒体有很大机会，机会在哪里？给列出来，他们就会说都让大平台做了，或者说让互联网大佬做了，等等。一些悲观的论调，这些人基本上是不懂移动互联网的，甚至连最基本的互联网思维都不懂的。 未来三年是社交红利真正变现的时期，每个人都有机会获利，无论你是公司还是个人。要明白人群聚集的机会就有商业机会，你要做的就是自己亲自去玩，去体验，这个时候你才能够脱离固有的思维，才能看到更广阔的天地，看到无数个小个体在这些社交平台变现的能力，否则你永远都不会相信它的能量。 第二、个性化细分，深度挖掘 做网络社交，你要有死磕的精神，就像罗辑思维中罗胖的做法，死磕到底。而且要做自己最擅长的细分领域，中国的互联网不缺网民，无论是那一个领域都会聚集大量的人。现在很多细分领域都是空白，也就是让大家抓住一个初期投入。占领这个市场刚出现时候的机会，这个时候的成本是最低的，也是最快吸引用户的。 既然是细分市场，就要求专业化的程度要高，而且要有自我约束的能力，因为在你走这条路的时候，粉丝会越来越多，各种利益诱惑就会随之而来，你实际上是在做个人品牌。个人品牌玩到了整个行业，一旦稍有差池，有了劣迹，就会迅速蔓延，或许你会让整个行业唾弃。所以必须有很强的自控能力，坚持做最专业的事情。 第三、碎片化多平台 社交的红利释放，大部分是由平台推动的，这个时候我们这些小个体要加入。首先就要选择平台，如何选择平台？ 这个就要看你擅长做内容的方式，内容无非就是文字、图片、语音、视频。可以写短微博、写长文分析、做文案、视频、语音等。移动碎片化时代，不仅仅是说用户的网络行为碎片化了，内容碎片化了，还有就是平台也碎片化了，用户不是集中在一个平台上，而且每一个社交型的平台，都有其特色，有其吸引的目标用户。 比如说用户最多的QQ和微信，你可以分享短内容到朋友圈到说说里，发长文到微信公众号到空间的日志里，也可以到微博上，到豆瓣上。但你会发现，这几个平台虽然吸引着广泛的用户，但内容的时效性太强，你发布的内容很难自己分类，很难储存，让用户之后的翻阅，不利于专业化的内容提供，也就是说这几个平台很难集合你的所有优质内容。 比如秒拍，短视频很是方便，随时拍随时分享到各个社交平台，不仅仅是一个工具而已； 优酷，很多视频类自媒体，连播性的内容，都是这里上传，每一个账号打开，都能看到这个系列视频的所有内容，在微信朋友圈、微博上你能如此方便吗？比如：我现在操作的我看电商这个自媒体，一个视频类电商自媒体，其中包含短视频、直播、课程等等，大家打开优酷搜索“我看电商”然后订阅，就可以看到所有视频内容了，而这些内容在其他平台很难统一展现。当然经过后期开发微信公众号是可以实现这个功能的，比如我看电商本月即将上线的功能，将会讲所有文章、短视频、直播、课程全部归类在一起，方便大家阅读。 百度百家，你的所有长篇文章都在你的百家号里，而且百度搜索引擎收录； 喜马拉雅FM，里面有很多做音频分享的网络红人，他们有几十万上百万的听众，等等。有很多平台值得去尝试，而且最好是能把合适的内容放在最合适的平台上。 对于社交平台的尝试，我的建议是，你必须做微博、微信，把每天实时性的内容发布到这里，短微博，生活日常信息，长微博，还有视频分享等；时把你的长文投放在百度百家号，微信公众号，有可能可以发到空间日志或者博客；将短视频发到秒拍和优酷，长视频在优酷上做成系列。 社交红利的追逐，一定是最优性价比的，这个要从两方面来说，一是人格化的溢价是有限度的，一个是产品的价值是要高于市场同类价格的。 这里说到的人格溢价，就是说你有了自己的圈子，自己的社群，自己的自媒体，天然的你个人所做的一切都有了人格化的东西，这个会一直伴随着你，你的产品代表着你自己，你自己也随时伴随着你的产品。社交的红利还只是一个开始，它将伴随着你的事业，在不断的交易过程中自身的性价比也要提升，能给圈子里的人带来更多的价值，给大家带来更多的利益，这个时候你的回报就户随之而来。 第二个是产品的性价比，即使你的人格魅力有了，可以溢价。但本质上大家真实体验的是你的产品，当同类的产品价格差不多的时候，人格魅力的溢价是有限的，这个时候你的产品就需要不断的改善，有个性，有不一样的地方，在设计上改善，在包装上改善，在宣传文案上改善等。 第五：社交通过内容变现而不是关系 这个误区很多人都在犯，以为社交电商是凭关系来变现的，事实上关系仅仅只是一个介质，人脉不是变现的最终目标，只是一个传播的载体。 这个意思就非常明确了，不要像那些熟悉的人去推你的产品，应该做的是推你的内容，优质的内容，专业的知识，生活的随想，就像上面讲到的你定位的内容行业。而你准备变现的信息融入到这些内容里，整体比例不应该超过千分之一，万分之一。 比如你推送一篇优质的文章，里面涉及商品的部分不应该超过万分之一，甚至更少；一个视频分享，最好只在结束十分插播广告；直播时候，言语中案例中透漏等等；包括一些微电影、网剧等等，都是讲产品融入到场景中。。这些内容的应用，都是值得借鉴的。 篇幅长了点，有时间再看。 |
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