餐饮行业是线下服务业中第一大行业,也是最早受互联网影响的行业之一。由于中餐标准化原因,中餐规模化连锁远比西餐难度大,再加上老餐饮人早期介入餐饮只是为了赚钱养家,并未想到这个行业居然有如此大潜力。 反倒是2013年以来,以一波打着互联网餐饮旗号的新餐饮人大获市场追捧,动辄融资千万,估值过亿,品牌一时就成了互联网上知名品牌了。而那些辛辛苦苦做了十年的传统餐饮老板,不过十来家连锁店,最多是个地区品牌。 那么为什么资本市场会给那些互联网餐饮企业如此高的估值呢? 因为在信息时代,由于移动互联网时代到来,人与人,人与物,人与企业,企业与企业之间都发生了质的变化。这个变化就是在移动互联时代,连结才是核心,人才是根本。 在工业化时代,企业就是透过生产产品,餐厅就是生产菜肴,透过渠道(餐厅连锁店)卖给消费者。 而在信息时代,企业可以透过社交网络,把企业品牌在全球传播,而不受区域限制。另一方面,把产品也数字化,信息化,让消费者足不出户就可以预定,并透过外卖送到千家万户。 一个原来只能靠不断开店,一点一点累积做大。而另一个只需要懂得按照新时代信息传播,管理,运营法则,就可以快速建立全国性品牌。更别说那些懂得透过用技术、数据等方法把很多游戏规则呈现出来,既好玩儿,用户参与成本也低,既懂经营好会员,更懂经营好粉丝的餐饮品牌。 相比之下,传统企业更善于做实,互联网企业更善于做虚。 那么,谁会更有胜出优势呢?相比之下,我更看好传统企业。 但是,在时代转型和变革期,传统企业必须过三关,斩六将才能获得新生。 三关就是:思维关,组织关,人才关。 一,思维关 虽然互联网思维已经被媒体,自媒体,商家给玩坏了,但是那不是互联网思维的错。奕宏认为互联网思维就是以消费者为核心的思维。 传统餐饮企业最重要是三大思维转变: 从经营产品到经营人群,即把重心放在菜品上变为把重心放在人群需求上; 从单一产品到用户体验,消费者去餐馆吃饭绝不是吃饱吃好,更要吃得爽快,吃出惊喜; 从企业为尊到以人为本,不再是把员工当员工,而是把他们当成真正企业的财富。 二、组织关 任何企业若要赢得市场,都需要根据市场需要,改变组织结构。没有成功的企业,只有时代的企业。 那么这个时代需要什么样的组织呢? 旧企业是老板说了算,组织的每个人是为上级负责。新餐饮企业必须是顾客说了算,追求消费者满意,甚至是超出消费者期望值。 因此整个组织都必须扁平化,其实这个方面的典范应该就是海底捞。他的整个组织导向就是追求消费者忠诚和超出消费者预期。 三、人才关 21世纪什么最贵,就是人才。这个已经不是忽悠,更不是口号。在充分竞争的环境下,企业比拼的最终就是吸引人才和培养人才的速度与效率。 餐饮品牌企业若想做大做强,必须引入战略性人才,尤其是懂互联网的人才。 对于连锁餐饮业来说,能够培养多少店长,就能够开多少分店。可是对于新餐饮企业来说,除了懂经营管理的店长,企业还缺三类人才: 一,懂互联网营销,懂社交网络布局的人才 二,懂互联网技术,信息技术的人才 三,懂品牌塑造,社群经营的人才 要知道小米之所以能用低成本成就一个600亿美金市值的品牌,那与雷军拥有黎万强这样一个懂社交网络,粉丝经济,社群经济的高手有密不可分的关系。 对于传统餐饮业来说,这是一个完全陌生的领域,也是企业必备的基本功。 要知道黄太吉的赫畅,雕爷,西少爷的孟军无一不是此中高手。 而这类人才目前绝对是市场上稀缺人才,别看很多人也在模仿,但是学会“形”和掌握“神”是两码事。 奕宏昨天与一位即将杀入互联网餐饮的大佬交流,他说他未来的餐饮连锁企业,店内员工全面持股,要充分调动他们的积极性。要想让将士为企业冲锋陷阵,靠忽悠和洗脑已经不行了。 除了过三关,餐饮企业还需要斩六将。 1、斩掉幻想 时代再也不会返回到随便开店,随便赚钱的时代。随着那些规模化全国性连锁品牌的介入,以及资本市场的介入。价格战将成为常态,团购培养了一代吃便宜的年轻消费者。而如果企业不转变思维,不斩掉幻想,很有可能就沦为价格战的牺牲品。 2、斩掉固执 奕宏在与很多传统餐饮老板接触过程中,发现依然有很多老板固执地认为自己只要做好产品就可以了。(其实他所谓做好产品也仅仅是自以为的,并不是真的消费者反馈的) 今天的消费者,尤其是年轻一代消费者,他们的口味与卡70、60后有着显著的不同。所以,一味地按照老经验,老思维去做,肯定就会out了。 3、斩掉私心 这个时代什么最贵,就是人才。餐饮行业,尤其是连锁餐饮企业本质是经营人才。餐饮企业老板如果自身因为知识结构跟不上时代,就要聘请新一代跟的上时代的人才。 而由于国家创业环境,资本市场活跃度提高,创业已经是大趋势,同时也越来越容易。餐饮老板那种企业是自己的,不愿和不懂与人分享的私心会极大阻碍企业发展。 4、斩掉悲观 虽然时代变了,但是消费者追求好味道,好环境,好服务的心没有变。只要我们真心为他们考虑,就会受到他们欢迎。只是我们要懂得如何与其沟通,如何与他们打成一片,如何做出让他们喜欢的产品,服务,而不是用自己的思维和方式。 5、斩掉保守 纵观改革开放30年,凡是那些胆子大的南方企业,总是获得了极大的发展机会。而那些保守的品牌虽然有很好的市场基础,也可能被时代淘汰。想当年,南京的一些地方品牌诸如熊猫,三乐,伯乐,如今要么被彻底边缘化,要么就灰飞烟灭。而他们失败的最大原因就是安于现状、保守思想。未来餐饮业的竞争一定是全国性品牌和地方性品牌的决战。再加上一些携资本优势,创新商业模式的新餐饮,对于那些保守,安于现状的品牌来说,一定是非常危险。 6、斩掉骄傲 如今时代变换无比快速。君不见连昔日麦当劳,肯德基都开始在国内滑坡。曾经他们可是顾客盈门。这一切不是肯德基,麦当劳不努力,而是时代变了,消费者变了。纵如他们有着一流的管理人才,品牌管理人才。 |
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