农资网络营销如何切入重点？

　　利用网络销售农资产品，其实并不是一个新鲜事。早在2005年前后，当时农资连锁发展的如火如荼，就有一些连锁网站打出农资团购的旗号。由于当时农民直接上网的不多，种植大户也没有形成，加上当时农民眼看着买的东西还不合格，怎么保障网购农资合格呢？从经销商角度考虑，网上报价往往使得他们的价格明朗，非常抵触。因此农资团购，网销的事情几年内没有明显进展。

　　农资网络营销的关键点有哪些？

　　前几年，有家省级农资公司建立了自己的网上销售平台，据说发展还不错。去年几家电商的竞争公开化，同时农资行业的人看到了网络销售种种优势，于是有企业自己进入网络销售，也有单位建设销售平台供行业使用。农资行业的人真的想从互联网的发展中获得收益，在看到互联网的优势的同时，希望也要关注眼下互联网存在的问题，尽量避免，否则效益没有，可能还有损失。

　　比如说现在网络销售过程中，支付账户的安全性。如果支付账户不安全的话，这可能影响到消费者的购买欲望。农资销售网站也可能成为一些网络骗子的寄生体。比如说网络客户信息的安全，现在来看银行账户信息被泄露，酒店住宿信息被泄露，快递客户信息被泄露。农资网销客户资料是不是确保安全，需要农资网销主体好好考虑，做好基础工作。这种泄露可能是被黑客攻击，也可能是员工泄密。不管哪种情况，我们如何预防，如何杜绝将是个严肃的问题。

　　对于企业网销来说，网站的推广需要费用不说，网销往往需要实体渠道来支撑。比如说一家公司只在北方区域销售，网上销售后有广东用户购买，量大的话还好说，如果购买量只有十来吨，怎么送货，加上运费，网销价格还有优势吗？另外农资产品需要有售后支持。那么远的距离，服务人员能否跟上。可能对产品说明书要求就非常高，非常细，甚至可能要图文并茂，否则农户用出问题来，谁来负责？

　　就算企业在当地有自己的销售渠道商，渠道商可以负责当地的产品配送和售后服务。目前看网上销售的产品往往和实体销售产品是区分开的。当地渠道商仓库就要有网销产品存货，下单后从厂家发货，恐怕要耽误农时，所以网销要说服购买者尽早订货。

　　网络销售虽然是一个很好的发展方式，但是网络上透明的价格，网销和实体的竞争将会日益明显。因为互联网销售导致李宁实体店关门了，在农资行业是不是网店可以击垮实体店，恐怕网店信心未必十足。

　　农资网销在大形势下必须发展，但是面对其他行业网销出现的问题，我们都要想好相应对策，才能从容面对。不要只看到前面的好吃的，咬上去才知道里面有个钩子。

　　转自网络