 在90年代，安踏、特步、贵人鸟、阿迪王···风靡一时，相较于外来品牌的阿迪达斯、耐克、新百伦，这些“本地人”品牌价格更为亲民，不俗的设计颇得消费者喜爱。 但很少有人知道，这些品牌大多来自晋江。晋江市位于福建东南沿海，晋江的下游南岸。晋江鞋都是全国最大的鞋业信息、加工、贸易基地，聚集了大量的名牌企业，并且成为了中国一体化鞋链的城市纽带。这里诞生了像安踏、361°、特步、爱乐、德尔惠、乔丹、金莱克等众多知名的鞋业品牌，因此被称为“中国鞋都”。 随着消费水平的提高，以及贸易往来的便利化，这些国产运动品牌逐渐淡出了人们的视线，偶尔看到却更多的是满店打折的信息。他们现在发展怎样？是倒闭或是转型？他们的发展战略告诉我们什么？ 安踏：百亿后的多元化挑战 安踏2015年的财报异常夺目，营收数字不仅超过了2014年自己创下的峰值89.23亿元，也刷新了国内同业的历史纪录。 事实上，不仅是对安踏，对国内的体育品牌商而言，百亿都是长久以来横亘在面前的门槛。也就难怪当媒体将镜头聚焦到安踏董事局主席兼CEO丁世忠身上时，会发现“这个曾经低调、不怎么出现在公众视野的福建晋江商人在年报发布会上满脸堆笑”。 但是，“安踏的历史定位根深蒂固，不太可能通过品牌的重塑来延伸到高端产品，这样做，不仅会造成原有客户的流失，还不一定让新的目标群体接纳。”张庆说，“最明智的做法是买入其他的品牌，进行独立的市场打造。” 由此，在沉寂6年之后，安踏的多元化开始提速，在2015财年业绩发布的当天，安踏公布和迪桑特日本以及ITOCHU Corporation三方将共同组建合资公司，在中国地区(不含港澳)经营迪桑特品牌，该品牌主要针对高端市场，包括滑雪、综训、跑步等商品，安踏占股60%；同时也证实了将收购英国户外品牌Sprandi的传闻。 在行业观察专家马岗来看，安踏的举动背后并不是一种简单的品牌多元化，而是一种商业模式的转换，“以前安踏是品牌导向的企业，现在是平台战略，通过人力、渠道资源以及过往的零售基础形成平台，并在此基础上进行多品牌的培育”。 贵人鸟：大举布局体育产业 与特步、安踏基本同时代出现的贵人鸟，近年来持续深入布局体育产业潜力领域，通过自主经营、投资入股、战略合作等方式先后布局体育用品制造业、体育竞赛经营业和体育运动服务业三大体育子产业的多个细分领域，大体育产业生态圈的基础架构已初步形成并加速扩展。 在体育产业的战略布局上，贵人鸟动作不断。2015年年初，贵人鸟与虎扑体育、西班牙足球经纪公司BOY合作，设立20亿体育产业基金；5月，又同大体协、中体协签署框架协议书，布局校园体育赛事资源，贵人鸟的体育产业布局进一步完善。11月，贵人鸟再度发布16亿元定增预案，其中的5.3亿元，将用于体育云平台建设。 资本与产业的相互碰撞，借着产业政策的东风，体育产品的各大品牌商早已跃跃欲试。然而，一方面是大手笔布局体育产业，另一方面贵人鸟的主业却并不尽如人意，其主业短板造成的木桶效应或制约其转型的脚步。不过，对于贵人鸟来说，在兼顾主业的同时，如何从这条很长的产业链中真正获得盈利，是未来必须要面临的问题。 特步：“互联网+物流+新玩法” 特步(中国)有限公司于2001年成立，总部位于中国福建省晋江清濛工业园区，是一家集综合开发、生产和销售为主的大型体育用品企业。与纷纷转型的传统企业相比，特步的动作不小。它联合顺丰共同开启鞋服电商的“互联网+物流”新时代，以实现多仓近距离发货的目的，进一步提升商品的终端流通能力，营造更好的消费环境，大力提升物流服务满意度。 同年，特步还携手“中国人体三维数据交互领导者”随型，打造传统鞋服产业第一份“互联网+”落地新玩法，让消费者率先体验移动时代购物场景。这种场景革命将使用户克服被称为移动时代的“三大绝症”之一的选择恐惧症，从而促进快速购物，能够节省时间。特步希望能够以场景变革模式来引领传统鞋服产业，打造移动时代鞋服产业“互联网+”一站式解决方案，让传统鞋服产业跑赢移动“互联网”时代，以实现移动时代的完美加持，向颠覆鞋服产业发展模式的方向发展。这样的玩法，你会吗? 同时，特步还常年支持赞助地方电视台，在知名度上一直保持领先者地位。 匹克：借力打力——形成“互联网+推广”的新模式 匹克集团总部位于福建晋江，是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团。互联网时代，传统企业转型与升级在所难免，而企业的营销模式也不能够一味地走以前的老路。如今，消费众筹已经越来越多地成为一种大众化的销售模式。匹克集团在今年初就利用这个项目，将推广与“互联网+”很好地融合起来，并成功营销新球鞋，也达到了给企业造势的目的。这也是中国的运动品牌，第一次以众筹的方式进行新品球鞋的预售和推广。 匹克CEO许志华表示，未来在销售模式创新方面，匹克还会坚持推陈出新，最终目的是借助互联网创造出更大更广的影响力，让每一位消费者，都能有更好的参与感和消费体验。看来，匹克的“互联网+”战略，还有后招。 |
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