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转载请注明作者和来自新康界（XKJ0101) 湖南药店在全国素来“敢为天下先”，被称为药店圈的“湘军”。从数据角度分析，湖南药品零售市场到底有何特征？ 湖南人口总量居全国前列，人口老龄化、高龄化的压力不断增强，老年人口的增长催生了药品市场的需求，并孕育了老百姓大药房、益丰大药房、诺舟大药房、养天和大药房、千金大药房、怀仁大药房等一批知名的本土药品零售企业。总体而言，湖南省的药店数量不断上涨，呈现出明显的“三多一少”现象，即单体店居多，全国性连锁多，地区性强势企业多，而外来企业较少。详细情况究竟如何呢？ | 单体店占据半壁江山，市场竞争激烈 据中康智慧终端管理系统监测，在湖南省实际经营的13887家药店中，单体店占比54.1%，门店连锁率为45.9%（同期全国均值为49.4%），连锁水平偏低。 湖南监管部门以强者生存的开放性市场化思维管理药品零售业，未限制开店距离，这也使得全省的药品零售市场实现了充分的市场竞争。据中康智慧终端管理系统监测，目前湖南省的门店密度为4851人/店，单店服务人数多于全国均值（全国3980人/店），然而，单个门店的平均药品销售额为56万元/年，低于同期全国平均水平（全国59万元/年）。由此可见，湖南省药品零售市场竞争更加激烈，药店盈利压力更大。 从区域分布来看，湖南省62.3%为乡镇店，城区店占比仅有37.7%，县、乡镇区域市场还是单体药店挑大梁。由于湖南不属于经济强省，因此湖南药店中的商业区店和工业区店占比均低于全国均值。与此同时，有47.1%的乡镇药店周围没有明显的建筑物，占比高出全国均值7.8个百分点。
| 近20家企业门店数量过百 据中康智慧终端管理系统监测，湖南省药品零售企业连锁门店数量过百的有近20家，大幅高于其他省份，且均为本土企业。其中，益丰大药房、老百姓大药房属于全国领军型企业，并于2015年先后在A股主板成功上市。 成立于2001年的老百姓大药房，总部位于长沙，目前拥有门店1700多家，覆盖全国16个省市，其中有两成多的门店分布在湖南省。据中康智慧终端管理系统监测，湖南省各个地级市均分布着老百姓大药房的门店，以长沙、湘潭、娄底的门店数量最多。目前，老百姓大药房主要通过并购模式扩大在湖南省的规模，强化在湖南药品零售市场的领先优势。例如，2015年7月，老百姓与湖南省康一馨大药房零售连锁有限公司签署了《资产收购协议》，收购后者所有及控制的55家门店的相关资产，收购价格不超过1.06亿元，通过此次收购，老百姓在湖南省娄底地区的销售将得到强化。 益丰大药房目前在湖南、湖北、上海、江苏、浙江和江西六省市共开设了1065家直营连锁门店（益丰2015年年报数据）。据中康智慧终端管理系统监测，益丰大药房在湖南省内的门店分布在12个地级市，门店数量较多的地级市有常德、长沙、衡阳、湘潭、益阳。2015年上市后，益丰大药房明确以湖南、江西、湖北、上海、江苏等地为重点布局区域，并于2016年3月份收购韶关乡亲大药房51家门店，首度布局广东。 | 本土连锁势头强劲，外来连锁鲜少 湖南本土连锁企业发展势头强劲，除了上述两家上市企业外，还有一大批地区性的强势企业。以省内竞争最激烈的长沙市为例，诺舟大药房、养天和、九芝堂大药房等总部均设于此。此外，全市共有药店3191家，单店服务人数仅有2291人，市场竞争已进入白热化。 据中康智慧终端管理系统监测，长沙市连锁门店最多的是以发展加盟店为主的养天和大药房，门店数量超过300家。诺舟、千金、仁康泰、本草纲目等连锁的门店数量也均已过百，具有一定的规模。长沙外来企业只能看到海王星辰的身影，但与本土企业相比，门店数量较少，且在省内其他地级市均无门店。 除了省会长沙，其余各地级市的药店零售业态也非常发达，如益丰大药房的发迹地常德、千金大药房的大本营株洲以及怀仁大药房盘踞的怀化等。 离长沙最近的株洲市，是各连锁企业外拓首选、兵家必争之地，门店连锁率达到51.7%，仅低于长沙市，本土有强劲的湖南千金、株洲百姓大药房和株洲人民药店三家地区强势连锁企业。 怀化市是湖南省内面积最大的地级市，当地药品零售市场呈现一家独大的局面，怀仁大药房总部设于此，门店总数过百，占据全市连锁门店总量的三分之一。怀仁大药房依托最大化坪效、深入社区、责任到店到人的会员化管理服务等战略，在怀化形成了强有力的进入壁垒和攻守防线。 此外，还值得一提的是在衡阳市具有绝对优势的另一个外来连锁企业——国大药房，其在衡阳市的连锁门店数量最多，且大幅高于市内其余连锁企业门店数量。 湖南省及各地市实际经营药店数量、分布及连锁率详见下表：
数据来源：中康智慧终端管理系统 |
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