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本文由销售与管理（ID:Marketing360）公众号原创，特约主笔：杨松 司空逸 ▲转载请带上以上信息，视为授权转载 人物 观点 品牌 洞察 营销  采访对象 雅虎中国首任总经理、前鼎晖投资运营合伙人、现为世界邦旅行网创始人 张平合 很多大公司出来的高级职业经理人，加入到创业公司后出现的问题是：在与创业公司的磨合过程中，失败率极高，越是“大脑袋”式的人物，越难“移植”。 我从雅虎离职后，曾经作为鼎晖投资运营合伙人帮创业公司找高级经理人，发现这种“移植”的失败率极高。但把失败的过程还原，发现里面有很多规律可循。后来再给创业企业找人的时候，当我把这些问题和规律给创业者和职业经理人都讲清楚了之后，他们失败的概率就下降了。 高级职业经理人和创业公司的磨合，就像两个人谈恋爱 其实，高级职业经理人和创业公司的磨合过程，就像两个人谈恋爱一样。比如，一家创业公司干了五年了，但是遇到瓶颈，需要请一个高管、ＶＰ或者总裁当二把手。典型的案例是万达请电商的职业经理人，结果先后请的两个人都跑了，都失败了，为什么？双方都有问题，这绝对不是一方的问题。 第一，你作为创业企业的一把手，要能够开创一个足够好的空间让职业经理人去施展；第二，作为职业经理人，经常会问：“老板你不能让我大刀阔斧改革，你叫我来干嘛呢？”但来了就大刀阔斧地干，实际上你就会发现，你大刀阔斧一干，你往往会干“折”。 所以其实这里面有好多考量点，你把这些点都考量到了，成功的概率就高了。但是，我看到的失败率为什么那么高？每个人都从自己的角度去想问题，我把你请来，我需要怎么怎么样；你请我来，那肯定我需要怎么怎么样，你就发现创业公司和高级职业经理人都没对上。或者说聊的时候都对上了，实际上内心没对上，一干就不行了，一干就发现这中间有好多好多的坑。 “外来物种”存活的两个风险 创业企业要提供这样一个平台：能够不断地吸引专才、大才以及外脑，在这个平台上这些人能活下来，就像栽下了一棵“树”。但这个过程里有两个风险：第一这棵树死了，因为这个地方不适合这棵树；第二，这棵树疯长，而且这棵树是其他植物的天敌，最后把所有其他的都杀了。 道理都是一样的，“外来物种”放到这块地上能够健康成长，你要考虑很多东西。不能把种子放这里一放，浇完水就不管了，说：这树就应该长啊！那你这土地适合他生长吗？浇水是该多浇还是少浇？如果这“种子“是亚马逊流域的，结果你给它放到长江流域去了，那它把别的树给欺负死了你怎么办？ 高级职业经理人和创业公司的磨合过程是双向的，既不能只浇一次水，就要求他活了，那是沙漠植物；但如果你找了一棵亚马逊流域的“种子“，那你得持续浇水，而且最好给它设计一个滴灌才合理。 可是多数创业公司引进经理人时，没有滴灌，就只浇一桶水，浇完完事，那这棵树肯定活不了。 |
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