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你一定幻想过， 择一处山清水秀的隐居之地， 开一间不用那么大，却四季都美极了的民宿， 一觉醒来，风吹竹叶，鸟鸣山中…… 从梦想到现实， 你需要怎样一步步去实现呢？ 3月19日，也就是上周六， 一人一城、开始众筹、行周末， 共同主办的生活美学分享会， 在杭州和大家见面了。 之前小城君都是讲故事，分享我喜欢的设计，从来没写过干货贴。这一次，整理了长达三个小时的现场录音（别问我为什么这么晚才分享出来，你整理3小时的录音试试！），然后把开始众筹CEO 四位当红民宿主人的给力分享做了个提炼，精华都在这里啦。 徐建军 开始众筹CEO 开始众筹为什么青睐民宿行业 开始众筹是在2015年3月正式上线的，到现在总共推出了100多个项目，约8000多万的众筹额度。在一开始做众筹项目的时候，我们做了很多偏精神层面的项目。大约在去年秋天，我们发现消费升级领域是个巨大的市场，而目前的民宿行业是消费升级行业非常典型的代表。 当我们个人基本的生活需求得到满足以后，更高的生活需求就自然而然地凸显出来。我们从衣食住行各个角度来观察消费升级领域的时候，就会发现，民宿和设计类精品酒店将填补“住”这个领域的空白，解决大量的度假个性化需求和市场上供应不足的矛盾。这也是为什么现在开始众筹做大量的民宿项目的原因，我们希望更多有志于从事这一行业的朋友参与进来，这个行业有着非常不错的未来。 大家可以去“开始众筹”看一看，每个项目的展现都是十分精彩的，在我们平台里，没有机构在做项目发起，都是个人。它所呈现的角度方式都是以“我”为主角的。我们把这种形式称之为“沉浸式”展现手法，在国外有很多。它们有一个共同点，我不需要关注别人，只需要关注自己，我眼睛看到的就是全世界，你认同我，你就跟着我的眼睛一起去探索世界，不认同我，就不需要发生任何交集。民宿这个行业，非常非常吻合这个理念：每个设计师、每个民宿的主人，他为什么没有做那么多房间，一个是他不需要有太多共性的东西，另一个他会是通过他的共鸣，表达他自己对社会也好、对环境也好，对你的生活的一种理解，你认同他，你就过去。正像我特别喜欢的我们的一句slogan：每一个想要成为主角的人，都有权要一束光。 陈飞波 山水谈主人 设计就是我对生活的理解 显然15分钟不能把审美的事情说清楚，只能介绍一下我自己和我们的搭档以及做这个事情的经过。得到共鸣、尊重和快乐，它们都是我的财富。 其实我觉得自己一直在做一个特别不专一的事情，因为我从学完服装设计之后就去做平面设计，家居设计然后现在在做，自己是在参与运营和管理这样一个角色。我自己都觉得特别有趣。 其实对于设计师来说，表面上在做设计工作，更多的我们是在做我们对生活的理解，对我来说我更多的会从设计里面表达我的想法，我的一些家居设计，最终其实是希望通过我们的作品表达我们自己对审美的理解，其实最终落实在民宿这样的项目，在民宿这个热潮还没有到来的时候，去关注未来我们的生活是什么样子的。 Ada 在双桥主人 找到一种方式化解孤独 坦白说我做民宿这件事儿，最开始是源于一种孤独感，就是在城市里，在office里有一种无力和机械的孤独感。然后我找到了一种方式去化解这种孤独感，就是回到乡村去，就是开一家民宿。人改变现状的力量来自两个，一个是对痛苦的逃避，一个是对幸福的追求。我离开职场走进乡村开民宿，二者兼而有之。当我春天在院子里种花，夏天跟好朋友喝茶，秋天守着葡萄架，冬天在炉膛里烤烤地瓜的时候，我化解了一种孤独，得到了身心的舒展、意志的自由、得到共鸣、尊重和快乐，它们都是我的财富。 我不是设计师，我的民宿从开始选址，到进行设计，一直到后面的空间结构的打造，然后到装修的建造实施过程，然后到软装，到后期运营的资源分配，基本上都是我综合了各个行业朋友专家的意见，加上我的审美和我的能力。“在双桥”是属于三流的建筑，一流的人情，我跟朋友都是这样介绍的。 情怀固然可嘉，生活固然重要，一个产品推向市场，就必须要符合市场规律。我运营在双桥力求心态平和，稳中求胜。所谓“胜”就是在未来若干年内实现生活、情怀、与生意的三赢。民宿从零到一，经历发现/选址、设计/定位、建造/装修、运营/管理四个阶段。这四个阶段中，设计与定位是最最重要的，运营管理是最难的。 用作产品的思路去做民宿，我总结下来有四个要点。1.后方稳定；2.永远把客人在各种感官的体验放在第一位；3.团队成长；4.主人要不断进步。 廖敏智 过云山居主人 我在偏僻的山村开了一家爆款民宿 首先，开一家民宿必须要有一种情怀，很久以前我就想在大山里面有自己的房子。 我们有三个小伙伴，三个是初中同学。其中有个叫瓶子，是旅游杂志的编辑，他在一次在丽水采访中，来到松阳这个地方，然后回来就和我们说要去大山里面，建造一个浪漫的小酒店。松阳是个没有被开发过的地方，当时没有一家民宿，甚至没有地接没有游客，然后我们过去选择这个样一个地方，当地人也觉得我们疯了。 我当时确实有点怀疑我这个决定是不是错了，我还是坚持下来了。我还是觉得首先这个这个地方惊艳，看一眼就让你怦然心动；第二是交通必须是便利的，可以开车，因为现在住民宿的都是自驾的；第三个当地政府必须支持民宿，必须让外地人有安全感；第四个就是当地的民风，我觉得民风也很重要，如果民风彪悍的话，你也干不了事。 然后在山里建造一个酒店，遇到困难，你能想到的我都遇到了。但是呢，最最苦的，是所有的不理解，不理解我要做什么，包括我的家人，他们不理解你，在干吗，一年在哪里。还有当地一些反对声音，其实你做的一个风格，加上他们也没有见过民宿，村民就很不理解，你的大浴缸为什么靠窗，你的落地窗为什么这样……去年的8月份我们开业了，入住率超乎我们的想象，我们的入住率非常的高，被调侃为我们是民宿奇迹。 关于未来，我们还是很有信心的，把做成一个民宿小品牌，然后以后的设计坚持都是由我本人自己来做。在每一个能打动我的地方去做一个小酒店。 吉晓祥 大乐之野主人 在神仙开PARTY的地方，我们开民宿 2012年，和我的小伙伴杨默涵，我们两个是学城市规划专业的，大学的同窗同学吧，在选址方面也做了一些规划，首先我们是希望在上海周边两个到三个小时能够到的地方，距离杭州又近，后来就选择了莫干山碧坞村这么一个地方。 一条水系穿过整个村子，我们在水系的北侧，也就是最朝南的地方，造了我们的一号楼，它的风水非常好，有一个露台，站在露台上往前看，是整个山林在做一个背景，而背后是靠着群山，非常好的一个意境，然后我们在靠近竹林的地方做了一个温泉。 然后，我们的二三四五号楼，包括我们的六号楼，都一栋一栋地开起来了，这都是不同的朋友，他们说我们也要参与进来跟你们作伴，那行，他们过来，有的是他们自己造，有的是我帮他们造，最后都变成我们来帮他们运营管理，因此，我们也搭了一个很多人的团队。楼一旦多了之后，你就会发现，餐饮这块必须集中供应，不然的话很多事情你没法做，包括我们咖啡馆也是这样。因为来自各地的员工很多，我们还特地搞了一个员工房，这个员工房用我们的话说，就像老友记里面的客厅一样，每天晚上，这群小年轻就会在这里打牌看电影聊天，是很有意思的一个团队。 我们取名字叫，是我当时翻了《山海经》，就突然看到这么一个传说，说大乐之野是极为繁华广袤的一片地区，它是来自山海经的一个地方。说白了就是神仙最早在那里开PARTY的地方，开PARTY最容易的发生的就是吵架，为了美女或者金钱，一吵架最后打起来了，天庭说你们既然打架那就谁都不要去那个地方玩了，所以他把大乐之野给封了，后人把它比喻为一个被人遗忘的美好的地方。我们把它用作一个酒店的名字，是希望人们在感应的过程中，也提醒自己，不要忘了身边的美好，我们希望在这么一个地方创造美好，并且把这个美好传递给大家。 现场 Q&A Q：想开一家民宿，这是身边越来越多朋友的一个心愿，作为过来人，对大家有什么建议？ 吉晓祥：我觉得首先你要有这样的情怀，你喜欢。其次，我想告诉大家开民宿其实是个体力活，比如莫干山的冬天特别冷，特别艰苦，每天早上都被冻醒，然后上厕所更是痛苦。做民宿是一个痛并快乐的事情，如果你做好了这样一个吃苦的准备，那么我支持你去做。 陈飞波：开民宿是一个很快乐的事情，但是过程却是要比我们想像的要艰辛多了。虽然山水谈还没有开业，但是我能预想到各种不容易，如果你真的要去开民宿，一定要有信心才有可能做成。 廖敏智：大家现在见到我们建好的酒店，感觉很美好，但是没看到我们艰苦的一面，要很大的决心才能坚持下来，建造过程就是非常辛苦的，在山里面建造一个酒店的辛苦和在城里面装修一个房子的辛苦，是完全不一样的，要难好几倍。 Ada：想做就去做，这很简单，大不了钱赔了，再去找工作啦。当你遇到真正想做的事情没有去做，那才是你最大的亏本。然后你去做了，不管你的过程怎么样，都会成为你的财富。现在的民宿行情比较好，如果你要去做的话就抓紧。 Q：好民宿有一个什么样的标准呢？ 吉晓祥：我个人觉得，在莫干山有很多设计师做民宿，也有很多非设计师做民宿，区别在哪里呢，我觉得光从建筑角度讲还是设计师做民宿好一些，但是我喜欢的莫干山民宿，都不是设计师做的，因为民宿必须有主人传递的人情在里面。如果你真的花了很多心血在里面，那我觉得他就是好民宿。 廖敏智：一个是设计，还有一个就是管理，服务。人情味的服务非常的重要，客户会体会得到，人情味可以弥补硬件的不足。 Ada：理想的民宿，就是理想生活的一个缩影。理想的生活那应该是有一个理想的环境，一个比较高的精神消费或是享受。所以我觉得现在的民宿更多的还是在基础，也就是1.0版本，如果民宿的发展比较成熟，我觉得过几年会开发一些主题民宿，会带给人一些精神层面的高品味享受。 Q：开一家民宿，要怎么宣传自己呢？ 廖敏智：这个就是我前面提到的，你的民宿建设一定需要得到当地政府的支持。我们第一条（关于过云山居的视频宣传内容）就是发布在政府的微信公众号上，第二天就达到5万多点击量。视频发布第二天就有很多纸媒、电视媒体、各种自媒体找上门商谈合作。到目前为止，我们没有做过任何广告。 Q：如果说自己事业与自己的家庭生活发生冲突，将会怎样抉择呢？ 吉哓祥：一开始将要建民宿的时候，我爱人还是很支持的，我就跟她说建好之后就回来陪她一起。事实发现，开始建造之后会很忙，建成之后更忙，运营忙起来根本没时间回去。爱人可以来这里相伴，但孩子毕竟还是需要教育环境的配套，就要需要爱人照顾，所以有很多时间你很难与家人团聚。这个问题十分现实，希望能够得到家人理解。同时，民宿在建造时，你可以做相应配套建设探索，比如幼儿园。
现场小花絮
早上十点，就有朋友到场， 到下午两点正式开场时， 已经有四百多位朋友来捧场。
有异地的朋友拖着行李箱前来， 还有朋友直接飞来开一场分享会，当天就飞走…… 小城君也是感动极了！
小城君的偶像，浙江电视台主持人龙薇薇， 为我们主持整场活动。
五位分享嘉宾， 与大家聊聊民宿众筹，讲讲开民宿的苦与乐。 总在后台让小城君PO照的朋友们，那天小城君一直在现场，可是，大概是嘉宾们颜值太高，台风太帅，竟然没有人注意到小城君，也没有人来合影，结束了也没有人来相认，心碎一地…… 没看过瘾是吗？ 我们还整理了分享会的完整文字版， 如果需要的话， 请添加小城君个人微信号： xiaochengjun01， xiaochengjun02， xiaochengjun03， 三个都是一样哒，只要加一个即可。 私信告诉我你的邮箱，我就会发给你。
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