1、产品设计要做传播外挂； 2、品牌运营要做出爆点； 3、顾客体验要刷朋友圈； 4、传播渠道要不等价交换； 5、免费渠道要全部榨干；
小马宋老师：今天我们做的分享叫初创公司如何做营销？我觉得说实话，因为我昨天在我的公众号里面还讲过这样的事，如何做初创营销？其实我觉得所有的事情，我们现在做的所有的事情，只不过是你怎么去看这件事情。
但是我觉得低成本的营销这个事情可能是存在的，就看你怎么去理解了。案例：我 在暴风影音曾经写过一篇文章，给暴风影音去招聘的，那篇文章很多人看过，我的一个同事用一年的时间，这个事当时其实把朋友圈给刷遍了，那你会觉得这件事情 是很牛逼的，就比如说我在我的公号上阅读量已经超过了100万。可是对于一个暴风影音这样的体量公司来说，它其实是没有什么，它像是你在一辆火车上推了一 把。好，差不多都能听到了，那我就这么讲吧。我觉得对一个特别大的公司来说，你去用一个公众账号或者说你发了一篇文章，你做了一个H5的页面，你哪怕是刷屏了，做了200万、100万的阅读量，其实对于一个大公司来说，这可能是一个事，但是对他来说没有什么特别大的影响。但是我为什么会觉得初创公司可以有一些低成本的营销方法呢？是因为我觉得初创公司它和大公司不一样，虽然你花了同样的力气，比如说我说你搞了100万的阅读量，其实对于暴风这样的大公司来说，它真的是在一个火车上推了一个手指头。可是如果对一个小公司来说，这就很可观。案例：我 们在做第九课堂的时候，我们刚刚成立第九课堂的时候，我们在36氪做了一篇报道，而且那个时候其实我们还没有网站，我们的网站就是一个即将上线的几个字， 然后找了36氪做了一篇网站，那个时候我们网站就已经在大概是2万到3万的排名了，就是在全球的排名。后来我们用了一些大号去推广，比如说我们用过一些创 意类的号去推我们的大概五六百万的号，基本上就能够把我们的网站给搞垮了。所以对一个初创公司来说它的好处就在于价格高嘛，你能够发出一点声音来，你就会获得相对的关注，你会大增。所以我们说看到比如说有人像大象安全套、伟大的安宁，在朋友圈刷屏的这种东西，因为它本来的基数很少，所以你会发现它的成本倍数是翻倍的，所以创业公司有这样的好处，就是你可以用一个很小的方式，能够获得……但是我同样是觉得，比如说暴风，我花了一晚上的时间去写出那篇100万阅读的文章来，但是同样的问题，暴风要雇我这样的人，而且还要养活我们五六个人这样的一个创意的团队，那觉得我的价格还比较贵吧，其实你同样需要成本的，并不是说因为低成本的营销，而且真正有创意的内容，我觉得是可遇不可求的，谁都不能保证你的阅读量写了一篇文章，你的阅读量就已经成为刷屏的文章，所以你是在很多很多创意出现之后，你突然之间迸发出一篇有爆发力的创意。
所以这个东西其实你不能指望，但是这个话题我们没办法去，如果这么讲的话没办法去讲了，所以今天我还是给大家准备了一些相对来说我们觉得还有可能帮助你的一些内容。
其实我觉得我们不是说不能做低成本的营销，我们其实是因为我们做了很多浪费成本的营销，所以我再跟你讲的时候，你会发现原来相对来说这算是一个低成本的营销，因为你不太会去浪费嘛。第一个，我跟大家去讲一下，我们对于营销其实有一个非常非常大的误解，我们一直觉得营销就是做广告、做活动，比如说写账本，我们做H5的页面，我相信这是很多人的状态，我们觉得营销就是干这些事情的。但是我不知道这个群里面有没有人上过市场营销，传统的市场营销这个理论，比如说飞利浦·波克勒（音）大师写的文章，我不知道各位有没有看过。其实你去看飞利浦·波克勒的这本书，你会发现他找营销根本没有从我们认为的营销，所谓的传播去开始讲。
他说营销的最经典的理论是4P理论，营销最关键的四个要素你要去考虑，就是4P，一个是产品，第二个是渠道，第三个是定价，还有大部分人翻译成促销，但是我觉得这个翻译是很奇怪的，因为它里面包含了很多很多广告、公关，还有什么什么的，可是它翻译成“促销”，这个我觉得是不太对的。所以说我们认为的营销其实仅仅存在于营销4P理论的其中一个P，我们觉得营销就是这个。但实际上营销包含了这4个P，其实我们只是把焦点聚集在这一个P上，我觉得这对我们来说，对很多人来说，这是对营销一个最大的误解。所以你看其实世界上有很多公司不太需要做营销，他其实只要做别的事情，比如说他的产品特别特别牛逼，我真的不需要去做广告，或者专门去做一些事件去干这件事情。我们每个做产品的人，我们都可以去看一看苹果的文案，苹果的文案有没有人觉得写得很好？我觉得苹果的文案可能是全世界最舒服的一个文案，因为它基本上不需要写完，他写的是什么？
最近大家看到的用iPone6拍摄，写了一张图，因为产品做得足够牛逼了，或者向大家介绍全新iPone5s，因为上一张产品图足够了，因为产品足够创新。
其实我觉得写文案就是在写产品的特点，如果你的产品足够有特点的话，那我觉得你的文案是非常非常好写的。但是如果你的产品跟别人是完全一样的，或者说仅仅是比别人好了那么一点点，我觉得这个本身，如果是我的话，我觉得你本身就不应该去做。
你为什么要去做这件事情？因为你的产品跟别人没有任何区别，你就要在很多其他地方去费力干这件事情，你通过其他的途径，比如你通过促销等其他方式把产品卖出去，如果你的产品足够好，而且别人无法超越你的话，我觉得你的营销就非常好做。举例：还有一种产品就是经常有人在创业的初期咨询我，他说我要做一个什么什么什么东西，他告诉我我这个产品要比别的产品面要舒适，他说我觉得其他人现在市面上其他东西它的面料都很垃圾，我要做得好一点，我要设计得更时尚一些，我觉得这个东西其实不是真正的竞争力，或者说特点。比如说你做一个衣服，你说我做得面料更好一些，你觉得还有世界上其他找不到的面料吗？我觉得非常难，除非你自己发明了一种面料，就像我看过一个科幻小说里面，它是因为受到太阳辐射的一种东西。我刚才说的那个问题，你好了一点点，我觉得你还很难取得胜利，除非你有一个特别大的不同，就产品来说，比如说苹果这样的东西。比如说像大象无人机，大家都说中国唯一可以跟苹果相媲美的一家公司，大疆无人机，就是产品做得很牛逼，所以你的营销其实反倒是一个锦上添花，不是雪中送炭。
所以我刚才说，就是说如果你理解了营销的4P理论的话，我不能说4P你都做得很牛逼，你在4P的理论里面，你在任何一个环节做得很牛，其实你已经是一家很牛逼、很赚钱的公司了。比如说我刚才讲过产品也很牛，比如说为什么我们都要跑到日本去买马桶盖呢？就是日本人的东西做得好。还有产品，还有渠道，比如说你产品，讲几个例子，比如说你的产品很烂，比如说很多微商干的这件事情，当然我没有贬低微商的意思，我们就事论事，我觉得确实有很多微商就是靠渠道。举例：比如说有很多微商的产品，它其实确实是靠渠道来营销的，它没有推广，产品我不能说特别牛逼、让人尖叫，可能也还不错，过得去，它同样通过渠道也能够实现。比如说案例，案例的渠道可能之前就是朋友圈，我觉得案例原来就是已经把朋友圈的生意做火了，只不过它没有通过手机这个工具而已。当然你要说这讲得都是有点像微商，比如说品盛，我们举个例子，品盛这个品牌我估计很多人都没听说过，就是做电脑周边，比如说做数据线等这种东西。
我们接着说品胜，品胜其实也是一个很赚钱的公司，可是它其实也没有什么推广，我觉得主要还是通过渠道去做的。比如说你要是经营一个快消品，你可能就是商超这一块你的渠道很好的话，其实你同样可以做起来，最牛逼的还是案例了。然后我们再讲定价，我觉得定价也是一个在营销中的一个非常重要的环节。在这里我没办法去专门对定价去展开讲，但是我跟大家提两点例子，大家可以去想一想。
第一个事情是，人对于商品的定价，其实你去观察，我们可以去，我们靠着这个，我们可以去多赚很多利润。
举例：就比如说一个东西它6000块钱和6500块钱其实对买这个东西的人大概是没有什么区别的，所以你如果定成本6500或6800其实你白赚了那一部分利润。这是一个。还有一个，你去商场里买东西，比如说女孩去买一双鞋，你去商场突然看上一双800块钱的凉鞋，这个时候很纠结，要不要买？可是又很贵，然后你就转呀转，跑到这个鞋的对面也很漂亮，拿起来一看标价是3000块钱，你立刻就会觉得800块钱那双鞋很便宜，你就决定买它了。这是商场里面的定价策略，他其实为了卖800块钱的鞋就是在旁边摆一双3000块钱的鞋，他其实是为了，定价理论有一个叫锚点价格，他会让你觉得这个产生比较之后，他会觉得这个价格不贵了。这个定价理论我们也不去展开讲，有一本书其实可以推荐大家看，这本书叫《无价》，没有的无，价格的价，《无价》，好像是一个国外的经济学家写的，因为他们通过很多心理学的实验去验证这个东西，大家对于价格是怎么想的。
举例：就比如说我举个例子，电商他们曾经做过这样的一个例子，你把你的电商、你的产品背景都改成了跟美元符号相关的，或者堆了很多钱，这个时候就会更关注这个产品的价格，当你把整个商品的布置改成了一个蓝天白云这样的东西的话，大家就会关注品质。所以这本书里面还有很多关于跟老板谈工资怎么谈，你如果跟人谈判谈价格该怎么去谈，里面有很多策略，这边不展开讲了，给大家推荐这本书。最后一个P就是我们以为的营销，就是去做公关，去做活动，去做促销、降价，去做广告，去H5页面建一个网站，干这种事情的，那就是promotion。这正是我们以为的营销。所以我觉得我们之前其实对营销是有一个挺错误的认知的，我们以为营销就是做一个传播，做一个这样的东西。其实营销是从产品开始的，所以如果你的产品设计得足够好，当然我觉得像苹果这样的产品，就是设计得足够极致的，我相信大部分人是做不到的。可是你同样的可以在这个产品上面去做出一些不同来，就比如说我赋予它不同的概念，比如说就像一生只送一人的产品，你就把这个产品做得感觉出来了，感觉不一样了。1.产品设计要做传播外挂
今天第一条就是做低成本营销，其实我要先从产品设计开始跟大家去聊。因为产品决定了你日后的这种口碑，尤其是当你的产品自己能够说话的时候，我觉得它会极大地降低你额外的传播成本。
比如说苹果手机，我其实大概在2007年刚刚听说苹果，那个时候我的一个同事给我推荐，但是那应该是第一代苹果手机，他给我推荐，为什么？因为他用完之后他会觉得特别牛逼，他就会给你推荐，当然这个苹果是一个特例，我们一会儿可以举一个别的例子。因为你的用户在使用这个过程中会产生很多很多的像……
因为你的用户在使用过程中会产生很多的使用感受，还有满足了他装的需求，尤其是在朋友圈盛行的时代，他会帮助你去传播。
案例：比如说锤子手机，你在开箱一刹那会觉得非常非常惊艳，一个手机的装置能做成这样，因为每个附件都做得非常精巧，当然也有人说小米也做得不错，很多人觉得小米的包装也做得很不错，可是我觉得跟锤子相比小米还要差了一点，虽然有人把小米的盒子留下来当成一个储物罐了，但是锤子手机的盒子一打开之后，你会有立刻拍照发朋友圈的冲动，这就是你的用户在帮你去做传播。这其实是除了垂直手机的设计好之外，这就是我要大家要做形式感.
包括你的外观和UI，包括你的开箱照，其实都是形式主义的东西，可是大家有的时候确实是喜欢形式主义的东西，所以我建议大家要把你产品的，如果你的产品是一个实物的产品，就是要让用户在使用或者收到的时候第一个动作就是拍照发朋友圈。还有什么产品是可以在第一眼就发朋友圈的呢？
举例：我举个例子，虽然这个例子已经很俗了，比如说雕爷牛腩，但是大家记住，我在这里不评判一个企业经营的成功与否，我只是去讨论这个企业这个产品在某一个点上做得对不对或者够不够。比如说雕爷牛腩，雕爷牛腩你去点一个叫节操碎了一地，其实就是一个蔬菜沙拉，为什么蔬菜沙拉里面要放一个干冰冒气呢？就是逼格和形式感嘛，因为不放干冰的沙拉是不会有人拍照的。放了干冰的沙拉就会有人拍照，所以这就是在你加上了一点小东西产生的效果，就是一个别人不会拍照分享，一个别人会拍照分享，那就是在你产品设计上的一个问题。举例：还有我相信每一个女生收到玫瑰一定会去晒单或者拍照发朋友圈的，我觉得有两个原因，第一个是因为这个玫瑰很贵，999元，甚至有一个更高逼格的玫瑰，这个东西是足以促使你晒单的。还有它的理念一生只送一人，就是你一辈子只送一个女孩，部分人是做不到这样的，可是女孩收到这个礼物依然会那么开心，就是你的产品要足够的牛，或者说你的产品在第一次让用户使用的时候就能够帮助你去传播。
第二种产品能够引起传播的例子其实是，因为在使用过程中或者说有结果出现的时候，它会去发朋友圈，会去炫耀，他又一次在帮你进行了一次传播。案例：曾经有一个创业者跟我咨询过一个问题，他是做一个很偏门的产品，那个产品叫HUD，我估计有90%的人或者有99%的人没有听说过这个名词，是汽车上用的一个东西叫汽车抬头显示，这个东西听起来挺无趣，其实这个东西很牛的。这个东西会在驾驶员的前方做一个透明的显示屏，你既能够看到前边，又可以通过这个显示屏看到一些信息，包括路况、汽车状况或者通过手势发朋友圈，你可以打电话，它有很多这样的功能。但是这有一个问题，它是一个特别新的品类，就是你很难去跟消费者去解释，就比如说我说小米手机，我只要告诉你它性价比很高，多少G硬盘，可以了，我不用跟你去演示手机是一个什么东西。
可是HUD这个东西你就必须去解释，因为没有人理解，也没有人知道HUD是什么东西，所以你想要做市场，你首先要解决的问题是告诉人家HUD是什么，汽车抬头显示是什么，然后你第二步才告诉我你是什么品牌。
所以你做这样的新品，你比别人要花非常大的力气去做，你做的广告费可能就是别人的3倍、4倍才可能跟别人做得一样好，所以这个东西就很难。但是我们在想，就是我在跟他聊的时候，我说你想一想，有没有可能说在他使用过程中，他能够让消费者去传播？因为这个东西的使用很无聊的。
因为这个东西的使用其实是这样的，你在坐车的时候使用它，就像你在开车的时候，你听喜马拉雅的电台一样，它是不会产生一个分享的冲动的。所以我也不可能会去介绍给别人，就很少，很难去介绍这个产品给别人。所以你必须做一些特别的方式才能够让人产生分享的冲动，那我们试着按照这个思路去想一想，比如说我们突然想，你依然能够通过这个去发微信，你能不能让人在车上去发微信呢？当然这是一个危险动作，那我们去想别的办法。
案例：比如说你停车的时候，前面有红灯，那你能不能做一个美女抓拍功能？只要是看到有钱的人就可以抓拍一个，我觉得这不是一个最终的解决方案，可是我觉得这是一个很好的思路，或者比如说你叫一个豪车抓拍功能，看到300万以上的车就直接去抓拍了，我觉得这是一个有趣的东西，至少它可能产生这种分享和使用的冲动，然后去分享到朋友圈，这样的话，你就可以利用他的分享来给你做一次传播，来一次什么什么汽车HUD，至少别人会问，底下这个是什么什么东西？他是有可能帮你去做传播的。
关于使用过程中怎么帮你去传播的，比如说我们吃一个冰棍儿，或者说我们拿到了一束花，至少会影响我周围的人，我就算是不发朋友圈，我拿到鲜花，一屋子的人也会觉得很惊艳，同样能够产生传播。可是汽车抬头显示这个事情就很难，就是你使用的时候是单独使用的。
因为你这个东西你使用的时候会单独使用，你很少会在你的朋友面前或者你同事面前使用这个东西的，所以你要想一想怎么在使用过程中能够产生传播，我刚才讲的是一个思路，其实我们可以再回头想，我们怎么让这个使用者分享给别人？其实还有另外一个思路，当这个使用者他接触的人很广，在他使用的时候他旁边坐着一个人，这个使用就会产生效果，因为别人会问这是什么东西？这么酷。他说这叫HUD，这个使用场景是成立的。什么样的人会经常地跟别人去分享这个东西？其实你想想，其实就是出租车司机嘛。举例：所以说如果你能够给一个出租车司机或者是Uber的专车司机，或者是易道、神州专车，或者滴滴专车，只要他的接单量足够，因为其实很多人打车，有人可能会说打车没有车，比如说我就有车不开，我就天天打车，因为我觉得打车很划算。其实还有很多坐专车的人其实是有车的，所以当他坐在这儿跟这个专车司机去聊或者看这个专车司机用这个东西的时候，这个时候这个使用者就会帮你去传播，所以你可以去跟这种接触的人比较多的人，比如说一个司机一天可以接10单，那一天他就……
那你为什么不去找一些这些的司机，哪怕找到1000个出租车司机，你一年就可以传播几十万次，我没有具体算这个数。这就是你在产品上，做产品的时候传播的思路。还有一些产品，比如说他在使用过程中或者他产生结果的时候也会产生一个分享，就比如说最近比较火的秘密花园，就是手工涂绘的那种书，他做完之后一定会分享朋友圈，而且我觉得神笔涂绘的书，其实也就是涂一两张，我相信50%的人会不涂了，80%的人是涂了一两页，然后发个朋友圈就拉倒了，这是题外话。还有一种像秘密花园这种，还有像足迹，也是使用结果分享出来足迹的当天模式。再举个例子，我觉得产品的设计对传播有多重要
案例：我们举个例子，大家不知道还记不记得大街网，虽然现在有点没落了，可是它初期的时候很牛逼，他是帮大学生找工作的。但是他做了一个很好的机制，当一个大学生，比如说你接受到微软的HR的通知，或者说微软HR已经看了你的简历了，他就会给你一个通知，他说人力资源已经注意到你了，我们发现如果让自己的朋友或者是同学给你做一个推荐语的时候，对你的成功率会大很多，他就会有这个动力去邀请，他说现在请你邀请五个朋友给你做评价，其实很有意思，他没有说邀请五个朋友来注册大街网，他就说邀请五个朋友来给你做评价，当他邀请了这五个朋友做评价的时候，我觉得很难去解释，我也是一个大学生，我帮同学去做一个评价，可是你评价的时候必须要去注册，然后你就注册了，你会发现我也有找工作的需求，我也要去申请一个工作，其实你就在不断地用病毒的方式去获得用户，这就是整个产品是带有自传播功能的，所以这种产品的设计，我觉得是可以低成本的。当然了，你的代价就是治理成本嘛。
2.品牌运营要做出爆点我们刚才讲了一个关于产品的设计，那我 们接下来再讲一下关于运营，我们曾经跟一个老板聊这个事情，他还是一个很大的老板，他说运营是什么？你们以为运营就是推广吗？
我们觉得运营其实确实就是推广，我们举个例子，就比如说Uber或者我们叫优步，Uber在前一阵曾经有两个事情非常的刷屏，一个是Uber让你打CEO专车，还有一个就是他的英雄专车。
Uber的CEO专车、英雄专车我觉得是一个非常好的点，他推出了，比如他们找了10个CEO开他的专车，你在Uber APP上就能直接能打这样的专车，还有英雄专车也是这样，就是复联比较火的时候找了一帮人cosplay复联的黑寡妇之类的，你觉得很牛逼，也好想去打这个车，其实他的成本没有那么高，要么是朋友，要么也不是那么有名的CEO，其实我去找能找50个。可是这些CEO对于找工作的大学生来说就非常的有吸引力，英雄专车对社会上大部分人都很有吸引力，其实根本就不是为了体验Uber的车，主要还是觉得有一个黑寡妇给你当司机，你还是很爽的，当然这其实就是它的运营。
案例：包括前一阵我们跟做互联网招聘的一个网站，周博通，因为我们那个时候魔镜正在招合伙人，就着这个思路他们做了一个东西叫做周博通合伙人招聘节，他要做的专题，我招的全是合伙人，那好，我觉得这个东西其实也是有话题的。它的话题在哪儿？话题就是招的人职位好，每个人都还是有装逼的需求，我们都希望多一点名字，只有最牛逼的人，比如说潘石屹或者马云就不会印了，他只要印一个马云全世界人民就会认识他。所以他做了一个这样的合伙人招聘节，这也是通过一个阶段性的运营活动，他能够引起大家的关注。
案例：还有最牛逼的就是淘宝的双11，当年也只是一个光棍儿，可是淘宝硬生生做成了一个全世界人民购物的一个节日。当然淘宝在运营上确实初期非常非常牛逼，双11把光棍儿做成了全世界的购物节日，现在一天几百亿还是上千亿我都不记得那个数据了。包括淘宝的秒杀，如果我没有记错的话，应该秒杀这个词就是淘宝发明的，或者秒杀这个事情就是淘宝发明的，这其实也可以算是叫做功能设计了。但是发明这个东西之后你会发现，做电商的人最后都会找他，我们也觉得这个很好玩，他吸引了大量的人气。这就是产品运营，产品运营一个是会形成一种爆点，会在网络上传播，还有本身的产品运营能够给你带来大量的人流和关注。3.顾客体验要刷朋友圈第三点，我们其实讲顾客体验了，就是客户的体验如果很牛的话，我觉得同样的他会有一个比较嘛。
案例：包括不是互联网企业的，比如说海底捞，我觉得真的是无法阻止海底老了，在互联网上我们发现了大量的海底捞的事情，你会发现很多餐厅各项服务都是由海底捞来开创的，以前大家等根本没有凳子，那是海底捞开创的。你在等位置的时候你可以下象棋，你可以做指甲，你可以上网，这也是海底捞做的，我们要感谢海底捞把我们的餐饮业的服务水平提高了一个档次，虽然你在韩国或日本这个都很正常，可是在国内就只有他能够做到，所以这个极致的客户体验也同样能让你产生传播。
还有就是我们习惯了打出租车，当我们打了一辆专车，专车司机居然还会备一个矿泉水，还会有充电的U口，还会有充电的线的时候，我们觉得这个真是太贴心了，所以很多人就会帮你去传播这件事情。4.传播渠道要不等价交换刚才讲的是顾客体验的，我们接着去讲一个东西，这个叫做传播渠道的不等价交换，这个词不等价交换，不是我发明的，这是因为我看过一本书，这本书叫做沃顿商学院最受欢迎的培训课，这里面讲了很多谈判的技巧，其中谈判技巧里面也一点叫利用不等价物的交换，什么叫不等价交换呢？不等价交换，我这还讲一个什么例子呢？就比如说我去写文案，我觉得我写文案写得非常非常快，可能我真的是一小时就能够帮你写出一篇好文章来。
对我来说我觉得这个写文案是一个很容易的事情，那我可能就花10分钟、15分钟就能帮你写出一个好文案来，可是对很多人很多人来说，这个好难。这个对于双方来说叫做等价交换，可是对于一方来说这就叫做不等价交换，我花了10万块钱买了一句你15分钟就写出来的文案，这个东西就是不等价，对于交文案的人来说很容易，可是对于企业来说很难，大家明白什么叫不等价交换吗？对我来说我觉得它不值钱，可是对于很多企业来说，他觉得这个东西好牛逼，我写不出来，所以他愿意花10万或者花5000、花1万去买这个东西，这就叫做不等价交换。
举例：我们再举一个例子，比如说我想去找工作，我在大学里面，我去找工作，我正好认识一个有人脉的人。他可是一个商业界大佬，比如说他是一个公司的总经理，我想找他帮我去做一个推荐，可是你会觉得这件事情好难，对你来说帮你找到比如说微软的文案很难，可是对于很多人来说，他觉得这是挺容易的。因为我有一个朋友就在高胜做经理，我的一个下属就是微软的产品总监，为什么觉得这个很难呢？而且我觉得这个人还不错，值得我推荐，我就觉得很容易，可是我会觉得很难。但是你如何获得他的推荐呢？你必须给他一个他觉得很难的东西。案例：咱们举个例子，比如说你懂梵语或者说你懂伊斯兰语，恰好这个人他想跟伊斯兰的一个公司去做生意，那你就有可能了，因为伊斯兰语可能对他来说很难，对你来说已经学好了，你就是8级水平，对你来说你无非帮他翻译了一些资料，他就帮你推荐了一个很好的工作，这个东西你会发现对于双方来说，大家都互相觉得对方提供的东西很有价值，可是对于你自己来说，你觉得你提供的东西其实还挺容易的，这就叫做不等价交换。但是不等价交换并不是说没有代价，而是说在你看来你出的东西，其实你觉得很简单，在那个人来说他觉得你出的东西很难，这叫做不等价交换。
案例：比如说我们再举个例子，比如说暴风影印我们去推一篇推文，我可能找一个特别大的号比如说冷笑话，或者找一个别的，我要去推它，我们觉得做一个公号好难呀，因为像冷笑话什么之类的，三四百万的用户的号真的是不容易，我们想让他帮我们在朋友圈去推。这个时候你其实也是可以利用所谓的叫做不等价交换的，你先考虑你有什么，比如说暴风影音有什么？你有流量，有广告位，而且这个广告位我们也不可能全卖出去，尤其是像互联网公司，有的是广告位，所以你可以适当地给别人提供一些对你来说是完全免费的东西，就是一个广告位。那换的是什么？是别人在公号上给你去推广，因为公号上的推广，对他来说他也觉得这个东西其实不难，因为我不做就没有这个钱，做了就有这个钱，而且它就是这样的位置，你的内容好其实都可以帮你去推，所以对于双方来说都会觉得这笔生意很划算。可是他出的东西又不贵，对于暴风来说，我无非是出几个广告位嘛，我又不需要去花钱，真的去花钱。对于那些大号来说，我能够获得暴风这样的流量，他也觉得很划算，其实他也不觉得付出什么成本，这就是不等价交换，就实现了一种低成本的传播。这是举的一个暴风的例子案例：我再给大家举一个典型的例子，我们在第九课堂的时候，我们是在建外SOHO，大概也几十栋楼，大概每一栋楼20层、30层，有很多办公楼，那是人群聚集的很大的一个区域。我们在想，我们第九课堂怎么去做传播呢？我们其实是想在我们周边的楼里面做一些广告，可是我们又投不起分众，我们要放一个易拉宝。我们有一天在建外SOHO的居委会做了一个沙龙。做这个沙龙请了一个讲心理学的人去讲心理学给大家，我们后来就去听了听，就跟街道办事处的主任聊上了，你们是不是定期也做这样的事情？他说对，但是我们没有什么老师的资源，办起来还挺困难的，我想这不是我们擅长的吗，我说你们最想听什么，理财的还是美容的，我们都可以讲，他们就很感兴趣，我们想我们可以给他提供一些老师，我们就想要建外SOHO楼下面的海报，他们就在楼底给我们贴上了海报。
这个对于居委会来说是没有成本的，对于我们来说，我们就帮他找几个老师，其实也没有成本，老师也希望宣传自己，实际上双方都能得益，可是我们都没有花成本，我们每半个月帮他们举办一个分享沙龙，我们在所有楼宇下面做广告，我们是互相获得了不同的利益，可是我们互相花的成本又不多，我们是用一个低成本去换得了一个高收益。这当然是对对方来说，就是互相来说，我们都觉得是一个低成本，所以这就叫做不等价交换。
还有一些所谓的不等价交换，我觉得有一个比较典型的例子，
案例：比如说分众，可能举个例子，当然我不知道这个事是不是真的，我只是听说，我没有求证，可是我觉得如果这个事情是真的话，我也觉得这件事情做得很牛逼。江南春分众看上了一家公司，他可能想投你，那我说好，我投你5000万，可是我有一个，我投你5000万，你必须再拿2000万把这个投资的2000万作为广告费再花到我这边来，就是你来我这边投广告，实际上是什么呢？其实分众用了3000万的投资获得了5000万的回报，为什么？因为他同时获得了2000万的广告费。就是他在投一个公司5000万的时候同时获得了2000万的广告费，这其实叫做一箭双雕，实际上这也是一个不等价交换，因为对他来说广告位不值钱，尤其是在春天，有很多剩余的广告位，所以这也叫做不等价交换，因为对他来说，他出的成本没有那么高。所以你在做产品的时候，我建议你去想一想，你们公司有什么？你们公司能够免费的东西，比如说你们公司技术很牛逼，但是我们营销一般，你是不是可以想，小马宋老师，我给你提供免费的技术支持，你想做APP，我都可以帮你去实现，你帮去写一个文案，好不好？这都是一个不等价交换，对我来说技术好难啊，我觉得那个代码，当时学汇编的时候就把我学死了，可是写文案对我来说相对没有那么难，这也叫不等价交换，你在做传播的时候，你要考虑一下，你能够拿你的一些什么东西去换得一些免费的资源。
比如说你去跟36氪换一些广告位，比如说你去换一些传播的东西，比如说你跟罗辑思维去换免费传播的文章，比如说你也可以去中央电视台，不是不可能，我们差点当时就上了中央电视台，我们在第九课堂的时候，只不过当时是因为投资人觉得我们别去折腾了，投资人觉得我们有点太过了，好好做产品，所以后来我们没有上中央电视台，其实我们同样联系到中央电视台的《给你1个亿》那样一个节目，就是我们可以通过我们自己低成本的东西换一些我们觉得价格很高的东西的，这叫不等价交换。
我觉得我再举个例子
案例：比如说对于初创公司来说，股权是很不值钱的，你承不承认这个道理？因为对于很多初创公司99%都会死掉，很多股权是不值钱的，所以你就尽量大方地分你的股权就得了，我最近听说一个朋友在做这样一件事情，他搞了一帮技术人才，我帮你做技术，你分给我股份，这样他就拿到了很多初创公司的股份，万一中了彩票，他一下子就会发了，可是对于那些初创公司来说，他请不起一个很牛逼的设计或者一个美术工程师，他就可以通过出让一部分股份的过程去换来这个东西，对于你来说其实也是一个不等价交换。5.免费渠道要全部榨干我们讲最后一个，最后一个是什么？叫做免费渠道要全部榨干，什么叫做免费渠道？
尤其是我们在做互联网创业的时候，我们会有很多免费的渠道，因为只要你的内容足够干货，你就可以在这上面露面，因为我觉得科技媒体还是最有情怀的媒体，因为他们确实不想做软文，不想做广告帖，他们对于真正有前途或者有创新的商业模式，他们愿意去报道，所以你一定要把这些渠道用好了。
案例：而且你不要说我不认识他们的人啊，我刚做的时候也不认识他们，可是我们联系到了，我们去车库咖啡找到的36氪的人，我们把我们的东西给他，他就给我们写了一篇文章。而且包括我们最早的时候像《第一财经周刊》，像《雷锋》，都是我自己写的，我自己写的文章，我直接投了。像《第一财经周刊》是这样的，我买 了一本《第一财经周刊》的杂志，我把所有跟IT有关的邮箱都拿过来，给他们统发邮件，我说我们有一家这样的公司，值不值得你们报道。一星期之后他就派了一个记者来跟我聊了，直到三四个月之后还有人因为看到了《第一财经周刊》的那篇文章，因为他是四川的，他跑过来，出差的时候他报了一堂第九课堂的课，他说就是因为看了《第一财经周刊》的那篇文章记住了你们，我来北京就专门趁机报了一堂课，我觉得这些免费的媒体你一定要用，比如黑客营，还有36氪的展示日，这些免费的展示平台你一定把它榨干，能够用的就都用上吧。其实我还没说，除了媒体之外，众筹其实到目前为止也是一种传播手段了，可是我觉得大家不要指望着说你的产品就直接上去了，然后你就可以众筹很多钱，或者说筹一个话题，众筹你还需要去操作和运作的，你一定要做出你自己不同的点来，或者说你玩的形式不一样了，你才能够在众筹中跟别人不同，这跟产品设计其实是一样的。我觉得所有的产品设计也好，营销策划也好，写文案做广告也好，其实都是一样的，就是你要跟别人不一样。你怎么跟别人形成不同？这才是大家要想的一个最基本的思考的点。
