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其实你这个包含了两个问题，一个是朋友圈如何营销，一个是文案怎么写？ 这都是营销里的基本功，写作和推广。 目前我再头条里发表了两篇写作基本的文章，一篇是教写软文的，一篇是教写品牌文案的。 然后微信朋友圈推广也有说。 希望能对你带来帮助，谢谢！ 一、软文为什么说写作是网路营销推广的基本功？ 写作是最重要的网络营销“武器”之一，它是你在渠道的媒介传播中是否成功吸引顾客的关键。 特别是软文写作、文案写作，所带来的效果不仅出众，而且还能和其他方法相互配合，打一套组合拳，效果成倍增长。 所以说，写作，应当是每个网络营销人员，必练的基本功。 说到软文写作，就要说到另外一个词，软文营销。 软文营销是指用相关素材打造框架，倒果为因、不分情理、混淆主次，调用消费者的感性与理性，让消费者走进设定好的“羊圈”。同时对消费者制定心理战术，实现产品的口碑传播。比如说：脑白金、背背佳，都是经典的案例。 而且如今受众对信息的敏感度越来越高，硬广告的效果越来越差。同时，其广告费却又不断的逐年上涨的情况下，软文在不影响用户体验的基础上还能达到不错的广告效果，自然就更应该备受推崇。 总的来说，写作基本功扎实，你就能让受众迅速记住你、然后爱上你、最后变成你的小粉丝分享你。 网络营销推广的写作基本功有哪些？怎么去练？ 除了软文写作、还有产品文案写作、广告文案写作、公关文案写作、品牌文案写作。
网络营销推广的写作基本功练些什么？ 一、软文 1.从策略开始 a.新闻策略 新闻性软文利用人的猎奇心理，获得用户的关注。新闻性软文注重一个“新”，旧的不要，新的去
文章的形式要符合新闻写作规范、发布到正规新闻栏目。 b.概念策略 概念与目标客户息息相关，能切中目标客户的痛点。同样可以根据马斯洛需求层次去制定，生理、安全、社交、爱与尊重、自我实现。 锤子的工匠主义口号，就是属于“自我实现”阶层。 c.经验策略 经验分享型软文，是最容易打动用户和影响用户的软文类型。运用一些宝贵的、实用性很强的经验经验进行分享。根据心理学上的“互惠原则”，天天分享，总能换回一个关注。 d.权威策略 人是盲从权威的，详情可以见百度百科（ 权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。） 所以策略有三，
e.话题策略 围绕热点制造话题，热点在这找：
针对用户喜好与需求引发争议 f.技术策略 关键是用技术层面的东西去打动客户，比如说当年苹果横空出世，惊艳四方那会。 2.撰写新闻类软文 新闻类软文是一种最基本的软文形式，主要以新闻报道为主。当公司有重大事件、相关活动、新产品发布时，都可以通过新闻的形式进行预热，当中就运用到了杰夫.沃克的《浪潮式发售》其预售-发售-追售当中，最重要的预售环节。 新闻类软文可分为新闻通稿、新闻报道、媒体访谈三种。 a.新闻通稿 新闻通稿的写作形式与传统媒体一样，分类消息搞和通讯稿，
新闻通稿的技巧相对较少，文字流畅、语言准确、逻辑清晰即可。 b.新闻报道 相较于新闻通稿，其效果更加深入有效。 c.媒体访谈 相比新闻报道的单向输入，其互动式的言论，更具吸引力和感染力。 最后就是挖掘新闻热点： 还是我之前说过的那几个新闻源，
然后从产品、服务、技术、文化、事件、活动、人物，这七个方面来挖掘。
3.行业类软文 行业类软文指的是面向行业内人群的软文，通常是以扩大行业影响力为目的，增加其核心竞争力。 写行业类软文需注意以下5个点： a.要懂自己经验分享的目的性 网上任何的分享，都是基于“互惠原则”。你经常给人好处，对方接受的次数多了，自然会想着怎么回报你。 经验分享也是基于此原理，在你分享经验时，其实也是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路。而读者免费接受了你的好处后，肯定会想着回报你。怎么回报呢？当然是口碑啦，他会想着向同事、朋友、同学去推荐你。 比如说电商的，包裹里送一些生活常用的小礼品，给他惊喜，说不定就会晒圈或者日后向朋友安利你。 b.观点交流以思想取胜 观点交流比起经验分享，不需要有太多的经验，只要有思想、善于总结与思考即可。这类文章基本上是以独到见解、缜密分析、犀利评论为主，让读者产生共鸣。 c.权威资料 无论哪行，行业调查数据、分析报告、趋势研究都是刚需，有条件分析最好，没条件也要弄到一些类似的报告，给自己上一层背书。 d.人物访谈 人物访谈有三点好处：
e.第三方评论 邀请行业大咖，或者自己操刀以第三方的名义发布。 评论的内容大致可以分成三类成为：
这样才会让氛围更加紧张刺激，相比于平淡的好评或差评，此类评论更能深入人心。 4.用户型软文 用户型软文核心原则只有一条：以用户需求为主，能引导用户的消费行为。 从表现形式和手法的不同，可以分类以下几种类型： a.知识型 典型的利用知识焦虑进行广告宣传，毕竟大家越来越喜欢上网获取信息、学习知识，而知识型软文就是以传播产品相关的知识为主，在传播同时将广告软性植入。 比如说“科普XXX有效控制哪些病症”，其目的就是为了推广产品。 b.经验型 表面上是分享自己的XXX方面的经验，实际上他会在XXX时用的一些产品说出来，巧妙的让你记住了产品的功效。 比如说美容类的、瘦身类的。 c.娱乐型 娱乐至死的年代，把软文写的娱乐味十足，是扩大传播的最有效的方式。 d.争议性 有争议才会引发关注和讨论，软文也是如此，可以是纯粹的话题争议，可以是事件争议，或者是人物方面的争议。 e.爆料型 是人就有八卦之心，从心理学的角度来说，人都有偷窥欲、渴望了解他人隐私，这也是为什么很多新闻或者帖子都顶着“曝光”、“揭秘”字眼的原因了。 f.悬念型 悬念型也可以叫做自问自答型，表型形式为标题提出一个问题，全文围绕这个问题来进行分析和解答。 注意，标题即话题。就像我此文的标题“为什么写作是网络推广的基本功？”一样，通过这个话题来吸引目光。 g.故事型 故事，是人类最古老的一种传授知识的方式，将推广的信息包装到故事里，影响客户的认知与选择。 用户在接受故事的同时，同时也接受了你的心理暗示，非常有利于口碑传播的一种方式。 h.放大恐惧型 贪生怕死乃本性，放大恐惧型软文就是利用人性，放大恐惧去达到效果。 先抛出一个直击用户内心软肋的结论，当用户意识到严重性后，将问题问答，再给他一个解决方案。 这种利用恐惧形成的效果，要比其他讲理的方式更为深刻。 i.情感型 人都有感性和脆弱的一面，特别是女性用户。其实做营销推广时，我们就应该把过程当做恋爱，把用户当成对象去追。女人大多感性，她们根本无法拒绝这种无微不至的爱意。这也是为什么近年来，越来越多的女性受到金融诈骗的原因了。 j.资源型 好的资源谁都无法拒绝，如果我们能将用户迫切需要的好资源进行汇总并传播，不但不会被认为是广告，而且还会被广泛传播。比如我之前写的《这些优质低价货源网不能错过》，里面就有很多厂家资源。 k.促销型 促销型软文非常常见了，无非就是通过营造“紧张氛围”，利用攀比、贪图便宜、从众效应来达到营销目的。 l.综合型 以上11种，都可以拿来组合使用，根据自己的资源和技术来吧。 5.软文推广的细节注意点 a.标题
b.排版
这样带来效果有三，
c.植入广告 常见植入方式就是在文章需要举例时，将企业信息以案例的形式展现。或者让企业人员以专家顾问的身份出现。再或者在留版权信息的方式植入。 d.文章成体系 系列文章能相互影响，相互联系。 常见的好处有三：
而且打造起来也并不困难，开个xxx专栏就好了。 e.打造明星 人是会盲目相信明星的，这也是KOL的价值所在。 f.传递有价值的信息 其实玩营销谁都玩不过宗教 g.综合其他工具 比如我之前的文章，
h.选择好的发布平台
二、品牌文案为什么品牌文案在网络推广中这么重要？竟还能重构品牌认知？ 因为如今的传播媒介被微信公众号、微博、抖音、小红书、快手分流，变得越来越不集中。 而顾客的注意力，也从从前的单一渠道，拓展到了电商、微商、网商、线下店商等等，注意力也越来越不集中。 所以就导致了，用户在任何的媒介渠道和销售渠道，都能看到任何商家的品牌文案。 这就奠定了品牌文案在网络推广中的重要地位，如果不能让顾客过目不忘，你再恋恋不忘也于事无补。 品牌文案从短期来说，能迅速攻占顾客的联想。让顾客直接从认知期进入认可期（顾客分为3个阶段，认知期、认可期、认购期），目的就在于让他过目难忘，让他认可你这个产品。 以致于只要看到你类似的产品，第一个就能联想到你来。比如说三只松鼠，我现在只要想到坚果，脑子里就闪过了三只松鼠。这是下意识的反应，被攻占了联想的顾客都是如此。 品牌文案从长期来说，它能瓦解顾客的最后一道防线，让他从一个认可产品顾客，成为购买你产品的顾客。只要你刷足了存在感，即使不是市场里的第一，那也是顾客心里的第一。 所以说品牌文案，它能重构并提升顾客对品牌的认知，对于肩当渠道传播重任的网络推广，品牌文案的地位不言而喻。 既然如此重要，那品牌文案该怎么出？ 一、先出你的品牌理念 说的就是品牌名与者品牌口号 二、再出你的品牌形象 说的就是你品牌的logo与企业视觉设计（VI）  三、最后出你的品牌行为 说的就是你的营销行为、传播行为，简单点就是你有过什么曾经，曾经有过什么辉煌。 品牌文案的战略制定好了，具体战术是什么？ 一、品牌理念 品牌名讲究一个简单好记、联想翩翩，太长记不住，太短无法让顾客产生联想。 所以品牌名遵循着三个原则：
比如说：“咕叽咕鸡” 咕叽咕鸡，四个字以内。 咕叽咕鸡，直接就能联想到鸡。 而咕叽咕鸡又紧贴其品类。 品牌口号最好是九个字以内，同样让人脑子出画面最好。 比如说咕叽咕鸡的“健康蒸鸡，外送专家”，健康满足了马斯洛需求层次的前两层（生理、安全），外送满足了人性里的懒，联想与心理攻势都有。 1.从数据中找灵感 比如说要策划一个车载香水的名称
这里稍微提一下12种切人性的刚需（保健、赚钱、孕妇怕出事、宝妈怕孩子生病、父母怕孩子学习不好、男人怕女人拒绝、女人怕变丑、胖子怕减不下肥、房东老板怕房子甲醛超标、宠物主人怕宠物丢失或死亡、中产阶级惜命、高产阶级怕钱贬值）  
技术、品牌、网站、疑问、功能、经营等几个标签分，找出符合上面我说的12种痛点的功能。 有兴趣的朋友可以给我留言或者私聊，我把文件发给你们。  
上文案狗-谐音找句，比如说这个“应孕而生”，可以改为，“应孕而香”。  
孕妇车载香水的诉求是“安全” 所以上文案狗搜一下“安”的谐音句。 这个“此心安处是吾乡”就不错，可以改成，“此心安处是吾香”。 品牌口号出来了，“应孕而香，此心安处是吾香”  二、品牌形象 1.做品牌logo与VI 品牌logo与VI，还是去找人做吧。 上猪八戒找人做logo和VI是最省事省时间省钱的。   三、品牌行为 顾客的媒介渠道选择多、注意力分散的也快。 而品牌文案作为媒介与渠道的重要手段，这时候就要祭出一记杀招了，讲故事！ 把品牌的辉煌历史，成功发家史，不断的编故事、不断的讲，才能潜移默化的影响顾客对你印象。 总之就是要利于传播，无论你是搞笑段子还是品牌故事，一定要记住利于传播这个关键。 辉煌历史框架： 1.成人童话 低谷→翻身→品牌 比如套用某品牌的模板 【即将步入不惑之年，人生逐渐迷惘。在朋友的强烈推荐下我看了《XXXXX》这部电影，年逾xx岁的xxx（姓名）一生都在xxx（做某事或者做某产品），成为全球最厉害的XXX（职业），XXX（强背书的企业）更是对其赞不绝口，享誉全球。XXX产品（产品），能值得一个男人用其一生去追求极致，我深深地被他背后的付出和绝不妥协的信念所触动，这不就是我想要的生活状态吗？亲手做出xxx（产品）是我从小的梦想，作为一名xxx（爱好者），我想创造属于自己的xx品牌！ 我终于决定辞去这份让人羡慕的工作，回到XXX开始向XXX学习他的技艺，从零开始学！因为热爱，我很快就出师了，但是问题也接踵而来——（产品遇到的问题），最终，经过半年的研发，用掉了XXX（成本），我们的产品终于研制出来了！我享受着XXX（产品）带给我实实在在的成就感！】 2.成人神话 现象→灵感→品牌 比如说小鱼足疗的神话故事 【在土耳其坎加尔流传着这样一个故事：一次两兄弟在野外发现了一处温泉，令人惊奇的是温泉中居然有小鱼在欢快游动，兄弟俩异常兴奋。跳入泉水中想看看究竟是什么鱼竟能在温泉水中生存，当他们踏入水中后，小鱼竟围拢起来，且轻轻地用小嘴吸咬他们的脚趾，小腿，俩人享受了这美妙的鱼温泉后，天天到此温泉泡澡，更为神奇的是，其中一人长期的脚气病竟不治而愈，消息不胫而走，人们纷纷到此温泉与小鱼亲密嬉戏，使许多人的疾病悄然康复，从此土耳其坎达尔的温泉鱼疗享誉欧洲，每年大批游客到此温泉感受这人间仙境。】 三、微信朋友圈营销有人会问，微信朋友圈引流还有什么讲究的？ 发产品啊、发广告啊，一键营销，美滋滋。 不不不，你朋友圈引流无非是为你的产品服务，朋友圈不花心思装饰好，产品再牛逼，也没用。 这就跟你穿着汗衫大裤衩去应聘一样，再厉害也会被人挡在门外。 所以说，这个第一步先把第一印象做好，从头像到昵称、到朋友圈背景、到个性签名，一样不能少。 这就牵扯到一个心理效应，印象整饰（百度百科： 印象整饰(impressionmanagement),也叫自我呈现(self presentation),是指一个人通过一定的方式影响别人形成对自己的印象的过程。它为人们提供了社会表现的礼仪样式和 规则,恰当的印象整饰是人际交往的辅助手段,是个人适应性 的量尺.。）。 朋友圈建立了良好的第一印象后，也不要沾沾自喜，别忘了你是来传播朋友圈的实质内容的。 发朋友圈也是有原则的，内容的价值性、多样性、真实性、原创、都是我们要去斟酌的。 说了大概框架，接下来说点细节。 一、第一印象（印象整饰） 1.头像 头像诉求干净、整洁，最好是选自己本人的照片。突出面部五官，看起来落落大方为佳。还有不要选择清晰度差或者网上随意下载的风景图、宠物图等，因为这些照片都不如本人的照片更能增添信任感。头像最好解决了，去专业的影楼花几十块就能帮你解决。 2.昵称 简单好记的昵称能让人迅速记住你。可以用自己真实姓名或者小名也可以，简单好记又能添加信任度。 尽量别用非主流名字，那种添加了大量符号的名字，不仅难记，连搜都不好搜。 3.朋友圈背景 专业的背景能说明自身的实力。把团队的LOGO、产品等各种信息做张图放上去，因为位于朋友圈顶端的背景，是你最好的广告位，它能够直接宣传团队、个人、或者产品。 4.个性签名 诉求精炼，能让人一眼记住。可以使用正能量格言吸睛，也可以介绍自己团队品牌以及自己的级别，比如说“XXX金牌讲师”。不要小看个性签名，这是个经常被人忽视的地方，其实它的潜在吸粉价值还是很高的。 二、发圈有道（遵守原则） 1.价值性 朋友圈只有不断提供有价值的信息，才能让人减少戒备心理并持续关注你的朋友圈。围绕你客户的需求进行内容制定，比如你是做减肥的，那就多发点减肥类的专业性知识。目的是让好友觉得你是在分享信息，而不是在打广告。 2.多样性、真实性 内容形式要多样且真实，才能与你的好友（客户）建立长期的信任关系。 a.视频图片两开花 充分利用朋友圈短视频、图片等功能，分享你产品打包、收发货、分红等内容。同时这些内容要真实可信，才能提高好友（客户）对产品的认知。 b.用户反馈击人心 消费习惯决定营销手段，客户总是会在初步了解产品后，翻一翻用户评价。所以，我们可以利用朋友圈展示客户反馈，增强信任感。比如说发一发与客户的关于产品体验的聊天截图啊，比如说客户使用前后的对比图啊，都是可行的。 c.团队运营稳人心 朋友圈内容中适当展示团队运营情况，能稳住客户的心，给自己增加背书，因为客户是 从权威的（百度百科： 权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。）、 从专家的（百度百科： 专家是指在某一专业领域受过专门训练、具有专门知识、经验和特长的人。医生、律师、营养学家等均是各自领域的专家。专家所具有的丰富知识和经验，使其在介绍、推荐产品与服务时较一般人更具权威性，从而产生专家所特有的公信力和影响力。）、 从熟人的（百度百科： 比如，喜欢交际的人经常会说：“朋友的朋友也是我的朋友”，这是把对朋友的情感迁移到相关的人身上；仗义行侠的“勇士”也表示：“为朋友两肋插刀”，这就是把对朋友的情感迁移到相关的事上去；许多人们珍藏去世的亲朋好友的遗物，这是把对去世者的情感迁移到相关的物上。）、 从明星的（百度百科： 明星效应，指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化，以此为目的，树立起自己的品牌形象，邀请当红明星来出席或代言自身产品，从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。）、 从众的（百度百科： 从众效应(Bandwagon Effect)，也称乐队花车效应，是指当个体受到群体的影响（引导或施加的压力），会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是指：个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以和他人保持一致。也就是通常人们所说的“随大流”。）。 团队牛逼，给人的感觉就很舒适。多多展示团队风采、接单、成交，帮助客户更好的了解产品的口碑、市场占有率，不仅能促进成交，说不定代理团队也会扩张哦。 d.分享生活 那些早期做微商发朋友圈的，只会一味的推送产品说明与品牌广告，那会客户还纯洁，会买单。但时至今日，这些单调的营销宣传，只会让人反感，然后被屏蔽。所以，分享生活吧，做一个活生生的人，看起来有烟火味，有生活趣味，有情趣，才能增强与客户的情感交流，拉近彼此距离。比如说发发旅游风景啊、朋友小聚、美食分享等等都是OK的。 e.互动话题 运营朋友圈，互动话题可不能少，这是激活粉丝与引流的至上法宝。一般客户都会经历三个阶段，认知期、认可期、认购期。彼此之间多互动，让顾客渐渐的从不懂到了解，再从了解到认可这类产品，最后再认可你这个品牌，成为你的粉丝，并成为你的代理。 互动话题类型有很多，关于产品功能、质量、价格的都可以发，比如说“亲们，你们最喜欢多少钱的XXX？” 还有困惑类的也可以发，比如说“亲们，你们最害怕减肥过程中的哪些事？” 最后一些征求客户反馈也可以发，比如说“有奖征稿，XX字产品使用心得，奖品丰厚，机会难得” f.多找背书 上文说了，从权威、从专家、从明星、从熟人、从众，无非就是给自己多找点背书。 多多参加线下的论坛活动、营销会展、与大咖面对面的交流活动、与成功人士的合影，都可以发朋友圈给自己添加背书，添加信任、添加实力。 3.坚持原创 早起那些做微商发朋友圈的，大部分都是来自上线代理或者伪原创，结果就是内容重复率高，用户粘度下降。 原创才会增加信任度，客户才会相信你能给他提供好的产品与服务。 |
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