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现今消费者对信息的接触习惯，对品牌的标准、购买决策的路径，完全变了。 从小众到大众，从大都市影响到小城市，从小行业影响到大产业。传统的教育品牌推广失重了，在新生代中，消费者在网络上找不到你的机构，你就仅仅是一个名称，或者等于不存在、机构不安全。 面对这种情况，教育培训机构只能迅速的在网络上进行网络营销了。在做网络营销之前要先来了解需要做哪些前期准备。 下面全网天下徐国祥就简单的介绍一下： 1、了解自己是为谁服务 首先，你要先了解你的客户是谁和基本属性包括年龄、性别、职业、收入情况和行为习惯等，然后你要知道你的客户在哪？比如在百度、QQ群、微信群、论坛、微博等搜索相关的关键词来找到。有的客户可能有地域性的，比如你的客户是在深圳，那么你就不要在全国推广，而是有针对性的对深圳的潜在客户进行推广。 通过分阶段的观察分析百度统计等相关站长工具，还有平时对客户数据的资料收集整理总结而得出以上信息。但最有效最快的方法是搜索需求，你可以在百度指数、百度、关键词工具等来搜索你的关键词，然后融入这些群体了解他们在寻求什么帮助，想看什么内容，需要什么信息，需要什么资源，通过观察深入分析他们的需求。 2、企业的定位 定位是从西方传过来的，那什么叫定位呢？就是你在顾客心中的位置。21世纪以前，你可以不用定位，那时产品不是很多，供不应求，产品基本不愁卖不出去，企业经营都比较粗放的。 但进入21世纪以来，有不少企业可能因为没有给自己定位好，找不到清晰的市场方向，往往会濒临倒闭的边缘。有的人可能会说，定位跟网络营销也有关系吗？这说明你还是一个菜鸟。 定位主要有品牌定位，产品定位，价格定位。以后网络营销工作都要围绕着定位来做的，不然你吸引过来的客户可能是从“四面八方”过来的，但真正的潜在客户没多少。 3、明确目的 你要明确你营销的目的是什么，是为了提高知名度还是品牌推广，更加具体的就是为了注册量、流量等，不同的目的，营销的策略和渠道是不同的，避免盲目。 4、网站建设 一开始做网络营销，首先必须把网站做好，如果你的网站已经有了，那你就要想一下有哪些需要修改的地方，甚至直接把整个网站改版。可以从营销目的、SEO优化、客户体验等角度来考虑，你要明确你的网站是企业站，还是营销型网站；SEO关键词的布局、诊断；把客户最关心的问题放在网站最明显的地方，你的联系方式一定放在醒目的地方，一眼就可找到。 5、文案策划 根据客户的需求策划制作好相应的文案，特别是把客户最关心的问题的每一个细节都呈现出来，我觉得重要的是你怎么让客户信任你和被你吸引并且预约上门的内容和质量，而文案的载体无非就是文字、图片、声音和视频，而且必须是高质量的，有价值的，不要一味的宣传广告。必须要清楚百度的规则，然后强攻那一个方向，你的网站就很容易上去。 6、分工与执行 哪些人是做策划的，哪些人是做文案的，哪些人是做推广的等等都要分工好，而且要分时段，分阶段的，但一般一开始你都要通过测试来证明你之前思路计划是否正确，适时调整，不断完善，有的企业会说，我哪有那么多人和时间来做呢？你可以请多一些人来做，或者请外包来做，如果你连这些都舍不得，OK，你等着被市场淘汰吧，有舍才有得。 7、效果评估 利用百度统计的一些工具，根据不同的时间段你要统计研究分析你的投入产出比是多少，浏览量多少，IP有多少，转化有多少，新客户有多少，老客户有多少等一系列的数据，为你的网络营销工作提供数据支持和策略的调整。 |
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