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你有没有想过转型？  我相信大家也都有遇到过这个问题，但是这个问题对于传统创业者来说恐怕感触更深。大家都知道，进入21世纪以来，互联网不断普及，同时也带动了互联网企业的发展。阿里巴巴、腾讯、百度这三大巨头就是在互联网风口下诞生的，马云、马化腾也成为众多互联网创业者的偶像。然而传统企业的发展却不那么尽如人意，都在想着转型。  转型简单吗？ 企业“触网”七大瓶颈！ 1、传统营销费用高、利润薄，回款难？ 2、知道网络有机会，但不知道怎么去做？ 3、花了钱在百度、阿里推广，还是没有理想的效果？ 4、想做电子商务即不懂找什么样的人来做；也不懂怎么管理他们？ 5、如何借助网络打造品牌、拓展渠道、获得赢利？ 6、如何打造高效的网络营销团队？ 7、如何低成本、高效率系统的去做好网络营销呢？ 从全球的发展趋势来看，网络的迅速普及和网路技术的突飞猛进彻底改变了企业的营销思维，网络营销逐渐成为许多企业从事市场推广、品牌推广时优先考虑的营销策略。互联网正在改变人类的生活方式，网络营销相比传统营销更加注重对于各类资源的整合、应用与传播。  企业互联网转型四大必备步骤： 一、推广系统（找到你） 因为互联网是浩瀚的，你都不知道你的客户在哪里，那怎么样我们才能通过互联网让客户找到我们？ 我们第一步就是我们的推广，那在这里，我们讲的就是推广系统。 为什么这么说呢？ 因为做传统的生意无外乎就离不开那几种方式？无外乎就是二三种，七八种，像展会啊，老客户转介绍等等这么一些方式。 但是在互联网上，目前就有上百种方式和途径以及渠道，我们平时所了解的像百度，微信，阿里巴巴这些只不过是其中我们比较知名的一些途径和方式，但是整个互联网上有上百种途径和渠道。 为什么我们要讲系统啊？ 因为在互联网上它的方式和渠道很多，同时在这些当中它也有付费的也有免费的，这个很好理解。  二、营销型网站（了解你） 我们根据客户选择的渠道能够她客户找到你了，他不一定和我们合作，他还有一个了解的过程，互联网是虚拟的，有可能你的客户是全国的，他不可能找到你之后就来到你的公司进行了解，在互联网上，我们还需要一个展示的平台，他通过平台来了解我们，那我们把它称之为网站。 当然，这个网站很多，并不单单只是今天我们点开关于公司官网的介绍，比如说我们的手机网站，比如说有的产品去做淘宝的店铺，阿里巴巴的店铺啊。这个载体，我们统统可以称之为网站。那么我们说，网站要能够让客户了解，除了它是一个普通的网站之外，我们还需要有营销力，所以我们讲的是营销型网站。 三、定位系统（爱上你） 我们也做了推广，也做了营销型网站，就一定能通过互联网接到很多的订单吗？ 第三步最重要的是一定要做定位，我们怎么样能够让真正符合我们要求的客户找到我们，这才是最关键的。 这个过程当中我们讲的定位第一个就是关键词的定位，就是刚刚讲到的，未来我们在做网络营销的推广当中，我们要的不是去引流更多搜索行业关键词这类型的客户（例如家具，门窗，机械设备等等大范围关键词），而是去寻找搜索细分关键词这一类型的客户。 所以这跟定位是非常有关系的。包括未来我们的客户，同行那么多，在互联网上也不止你一家在做推广，他凭什么要选择跟你合作？ 那我们还要去分析我们的差异化在哪里？ 我们的产品跟别人的不同点在哪里，我们的核心产品它到底具备哪些竞争力，包括我们的盈利模式等等，这些都是在我们定位系统中需要去梳理并解决的。  四、运营系统 运营系统中怎么去做整体团队的管控，如何通过绩效考核的方式能够让整个团队去让我们成交的比例提高，能够让我们整个的成交，销售的流程和环节能够配合衔接的更好，保障我们团队能够顺利，有效，高效的去运营，这就是我们在运营系统当中要解决的这样一个整体问题。  不管是地推，还是电话营销，包括网络营销在内，形象成交率的因素并不取决于营销的平台，而是营销过程中沟通的内容。 我们都知道，地推和电话营销都有一定的局限性，这个局限性就源自于目标客户的数量及区域。但是这两种也有自己的优势，那就是可以更直接的面对客户。这会比互联网营销相对容易获得目标客户的第一层信任关系。 再来看看互联网营销。前面我们说过，地推和电话营销容易受到数量及地区限制。互联网营销则明显在这方面占有绝对性的优势的。 然而我们同时也发现，普通的地推虽然能吸引目标客户的眼球，同时吸引的还有吃瓜群众的眼球。如果计算成交率的话，无疑会稀释最终的结果。 电话营销则是采用主动出击的方式。有人曾戏称电话营销叫“强迫式”推销！这就成了电话营销最大的成交障碍。 互联网营销多采用具有吸引力较强的标题先吸引目标客户的眼球，然后通过一定的营销思维去影响客户的决定。 因此，相对来说，好的互联网营销可以有效提高成交率。 |
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