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场景一： 假如你去吃自助餐，老板说75元/位，你吃不吃？ 你心里可能会想“这么贵！，我还是去吃面条吧！” 场景二： 在情人节那天，你带女朋友去逛街，80元/位的自助餐，你买不买？ 你可能二话不说就买下了。 为什么同样的商品，一个75元，一个80元，你还会觉得75元的贵？因为它在你心中的价值是不一样的。 一个是你自己吃自助，感觉实在是太浪费了。 一个是在情人节你带女朋友吃，它的价格和背后的价值相比就没有那么贵了！ 当用户感觉购买商品的价值大于价格时，用户才会心甘心愿的购买。 商家也会经常做活动来吸引客户的注意力，活动类型也是十分重要，你要让客户觉得价值＞价格。 1.充值XXX元，今天免费XXXX文案可以这样写：进店免费请你吃XXX——充值XXX元，免费请你吃XX，后续消费享受八折！ 让用户觉得有便宜可占。 2.买X送Y见得最多的就是买1赠1，其实本质上也是5折优惠，但是给用户的感觉，像是占了更大的便宜。 文案可以这样写：XXX，限时惊爆价：买1赠1，仅限今天！ 3.梯次优惠盒马生鲜最常见的营销方式就是在不同的时间段，菜品的打折力度不同。 商家也可以设置开团人数，对应不同的优惠政策。单人买和多人买的价格是不一样的。 这样设置的好处就是让用户主动传播。 4.+1元换购全场购物满199元，免费赠送XXX鲜牛奶1L一盒！ 全场购物满199元，+1元换购XXX鲜牛奶1L一盒！ 哪一个更吸引你？肯定是一元换购，用户付出的成本不同，对产品的珍惜程度也是不一样的。 免费的东西用户一般不会重视，只有付费的东西用户才会觉得这个产品有价值。 文案可以这样写：人民币一元可以干什么？或许 你可以得到XXX！ 5.游戏促销幸运大战盘，“优惠，你说了算！”用户转到数字9，就享受9折优惠。 还有说出你的手机号尾号，就可以享受多少的优惠券都是一样的促销方式。 用户不会觉得这个东西是别人实施的，反而觉得是自己占了便宜。 文案可以这样写：重磅！你！就是你！优惠折扣你说了算！XXX最高优惠5折起！ 以上就是几点建议，希望可以帮到你！ |
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