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记住一句话：产品只是工具，好用才是目的，更重要的是获得产品给我们带来背后的好处。 大家可以试想下是不是这个道理?同样是手机，你为什么要选择苹果、三星等手机，而不选择其他国产手机呢?无非就是苹果手机玩起来更加流畅，同时当你拿出去的时候，更有面子，对么? 再比如：一个人脸上长满了痘痘，为什么要想办法把它祛除呢?为什么?说白了，你就是觉得尴尬，不自信，特别是面对异性的时候，你就会显得更加不自信。所以他要的是一款能够帮助他解决尴尬和不自信的方法而已。这个才是他背后的精神需求。 假如：你只单纯的告诉他，你的这个产品可以祛痘，或者有祛痘的功效，我相信他会无动于衷，或者抱着试一试的心态找你购买产品。但是如果我能够告诉他，我这个产品可以帮助他解决在异性面前变得更加自信，更漂亮，我相信他会选择我，因为我更懂他。 因此我们在朋友圈发布产品文案的时候一定要先想想你的产品针对的人群有哪些痛苦，他们背后的一个精神需求是什么?那么你就可以更好的去截中他们的痛点，引起共鸣，然后再告诉他们，你有这样的产品帮助他们解决这个问题，而不是赤裸裸的推销你的产品。 每个人都不喜欢被推销，但是喜欢被勾引!这个就类似一些推销公司给你推销产品一样，你一听到广告，可能就立马挂断了，但是如果别人能够知道你的精神需求，然后再告诉你用这个产品的好处，我相信你就会有兴趣继续听下去了!记住，一定要先告诉别人，产品对于他(她)的好处是什么! 再举个例子：一款电饭煲，如果你只是一味的告诉别人，你的这个电饭煲是用什么材质做成的，那么别人不会感兴趣对么?但是如果别人告诉你，这个电饭锅很省电，一个月可以帮你省多少电费，这个电饭锅安全性能很强，这个电饭锅煮出来的饭很香，说不定你就心动了! 二、赠送超价值赠品 人都喜欢贪图小便宜，很多人做营销为什么那么成功，无非就是抓住了别人贪图小便宜的人性弱点!现实生活中，我们最常见的一种就是打折促销，每个人一看见打折促销的活动，都会去抢购一番。还有一个就是买就送活动。 以前我跟我妹妹在逛街买衣服的时候，当时我妹要买的是安踏的衣服，但是看了很多家都没有购买的欲望，最后看见一家买一送一的活动，最终就选择购买了! 因此我们应该借鉴这些营销手段结合到我们的微商销售中，怎么结合呢?比如：如果你是卖护肤品的，在保证利润的情况下，你可以赠送相对于的其他产品，这样做的好处是可以让你的客户更有购买欲望，同时你自己也在给你的其他系列产品做了一个推广，假如你送的相对于产品，你的客户用的非常好，我相信他下次还会来找你! 或者你可以赠品相对于的一些服务，比如：你是卖护肤品的，那么你就可以赠送她一套护肤知识课程之类的，也未尝不可，那么你的客户会考虑到在你这里购买产品，还能学习护肤知识，是不是会更好点呢? 我见过很多的微商培训机构也会玩这种玩法，比如，你花多少钱参加培训，那么就送你价值多少钱的产品，再或者对换过来，你花费多少钱购买一套产品，就送你价值多少钱的培训名额，其实性质都是一样的。 切记，不管你送的赠品是产品，还是服务，一定要再前面加上价值XXX字眼。比如：你卖护肤品的，那么你就可以这样写：购买一套XX产品，就送你价值XXX元的培训名额一个，或者价值XXX的护肤品一套。所送的赠品价值一定要标个超高价值，超出你本身所卖产品的价值。 三、负风险承诺 这个就很好解释了!在淘宝上购买产品，很多店家都会这类承诺，不满意可以随意退货退款，但是这个的话只是属于0风险承诺! 负风险承诺的话，一般在销售产品中，极少数人使用，但是如果你对自己的产品很有信心，确定能够帮助你的客户解决问题的情况下，那么你可以考虑使用。如果不行，那么你就可以选择0风险承诺即可。比如：但凡购买你产品的人，拿到货后不满意的话，那么就随时可以退换，甚至是连运费你都承担下来，我相信会更有吸引力。 而负风险承诺的话，一般比较适合做培训的机构使用，因为一旦参加培训的人，就极少数会选择退款，毕竟你说没有收获，那都是骗人的，多多少少都会有那么一点收获，所以这个你也不会好意思选择要求退款，对么? 总结：其实对于第一点的话，无非就是抓住了客户的痛点，让其产品一个共鸣，最后选择相信你。而第二、第三点的话就是抓住了人性贪图小便宜的弱点，让你的客户觉得很超值，不仅不满意可以退款，还有那么超值的赠品相送，简直就是捡到。 只要你把这套产品价值包装术领悟之后，我相信你不管是微商、电商都可以做的很好，同时你还可以把第一点的内容融会贯通到你的朋友圈文案去，使你的文案更具吸引力。 |
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