新媒体干货|一个文案小白到底该如何开始内容的创作之路。

就是因为这句话！

杜老爷曾经说过一句话猛话：

“一个优秀的文案足抵100个优秀的销售代表，

建议每一个大公司都去挖一个杂志的总编去当公司的文案创意总监。

年薪100万也在所不惜。”

于是我就彻底地信了，这也是我踏入新媒体领域的初衷。

当然，从一开始工作的那一天，我也就把它作为了坚持创作下去的原动力。不信，你看。

贴在每天码字时，抬头就能看到的墙上！

别误会，我并没有任何诋毁销售不好的意思，因为我曾经就是一名销售，可能是之前的自己在行业见识上面太过于肤浅了吧。

一直都不知道，原来写字也可以卖出很多业绩，拿到高额的工资。这一切也是拼自己的实力。

原来还可以这样。一开始我只是停留在想的层面，看过一些文案相关的书籍，越看越迷茫。

道理都是一堆一堆的，看的很害怕。整天忧心忡忡，担心自己这也不行，那做也不好之类的。

3月份找工作，在拉勾上，看到一家招聘文案策划的公司，仔细查看了岗位职责。呦吼！要求并不是太高嘛，于是暗暗自喜。

于是给自己做了一个重大的决定，转岗，面试，应聘，开干！

与其这样纠结，倒不如直接上战场，哪怕做不了，被老板劝退，至少自己经历过，不后悔。

从此，江湖上又多了一位文案小白转岗之路的故事。

对于一个刚入行半年的文案小白，在他的眼里，又是怎样理解文案创作思路的呢？也可以说成是套路吧。

因为一旦你也学会，你也可以轻松运用到公司产品中，或个人写作中。其实大多数也是这个套路啦。

了解文案的创作思路之前，我们先了解一下，文案到底是什么?

用六何分析法开始介绍

这里我将通过六何分析法：5W1H进行拆解。

Why:

文案是以实用为目的而进行的写作，文案的目的是向读者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动。大多数文案处于商业目的去写作，鼓励读者们试用或购买一个新的产品。

像我在公司，文案的创作目的主要包括两方面：一是销售产品，其次则是做好品牌的传播，为关注的用户提供更多优秀的内容，也算是一种服务吧。

What：

文案是为广告的宣传语、微信公众号文章、微博、网站、宣传册、传单、邮件、用户指南、视频、脚本等等提供内容，也有人会认为“文案”一词特指那些为广告创造概念或创作内容的人。

我目前主要是为微信公众号、简书、知乎等做产品的内容创作，同时也为公司的官网做一些媒体的报道之类的。

When：

正因为文案经常会与“点子”打交道，所以主要存在于广告活动的前期，文案可以轻易识别构成一个项目的概念和主题，同时也能够通过对已有内容的“再创新”为产品附加许多价值。

一般创作之前是需要认真思考，就算是一个主题，也要想好几个角度，怎么切，什么时候切。

How：

文案使用的工具是非常简单：比如word，用来处理大段的文字、制图软件PPT、笔和纸记录下随时迸发的灵感，这里我想推荐使用便签纸，真的非常好用。

我平时写内容时，主要以word文档为主，做好了跟总监沟通完，审核通过直接进行排版，阅览，OK，发布。

那作为乙方公司大多数文案都会考虑客户的意见，不断地修改他们的作品，主动对工作作出改进和提高。

Who：

做一名文案并不需要取得什么官方的“资格要求”。任何人，只要你会写，能满足老板或客户的需求，你就是一名合格的文案，每一名文案都是独特的。

但总的来说，优秀的文案大都具备以下的特质：精通文学，充满创造力，多思及有纪律性的，他们像侦探一般好奇，好像“什么都知道一些”。

Where：

无论是在甲方（企业）或者乙方（代理公司）的组织架构里，文案是与设计师，web开发人员、会计主管、销售经理等等都是协同工作的，而自由职业的文案则直接为客户和代理公司工作。文案一般都会聚集在强大的创意产业的地区，但理论上讲，一个文案可以在任何地方工作。

这也是我选择做文案的原因之二：不想约束，我想自由。

好啦，关于文案是什么，我已介绍完毕。接下来我将介绍文案的具体创作套路：

说是套路，其实就是套路喽。

1、抓住目标客户的兴趣；

也就是我们经常说的受众群体。当然了，没有兴趣，就没有阅读量喽，也就别提关注量了。

这里有三个有效激发兴趣的方法，利益是当然是排在第一位的。新鲜度和好奇心有可能抓住兴趣，但只有切身关系到读者的利益才能使兴趣持续。

利益：

比如客户会说：这就是我需要的！感谢分享之类的。

新鲜：

比如客户会说：哇，我竟然从没见过这个耶！

好奇：

再比如客户会说：这是啥，这个是干什么的呀？

2、了解目标客户的受益点；

利益能够吸引注意力，最终完成销售，利益不必是独特的，但他们必须是令人信服的。

（1）有形的价值：

有形的一般是指具体的、可证明的或可衡量的， 使客户对其有更加形象与生动认知的价值的。

（2）无形的价值：

这里更多的是带来情感或心理上的价值，当然了，是无法衡量的；我们而已直接链接到客户关心的事情上。

（3） 商业价值：

可以体现为什么客户的公司需要这个产品或服务。

3、将产品的特点转化为“好处”；

所有产品或服务的功能都必须能够“向外扩展”，并传递为让消费者收益的好处。

以下品牌/产品，功能/特点，好处，文案是一一对应在一起的。

（1）品牌/产品：

大宝SOD蜜；家乐氏营养谷物早餐；花卉速递；

（2）功能/特点：

增加面部滋润；当吸入牛奶是会发出声音的；鲜花速递

（3）好处：

使人感觉更有活力；小朋友们吃起来更有乐趣；让被爱的人感到你幸福。

（4）文案：

天天见；健康一步到位；以花传情。

4、说服受众：

下面四个原则已经被证明可以对人们产生影响，在其中选择一个最适用的，并使用令人信服的第三方信息和资源来支撑你的观点。也就是我们平时所说的品牌背书喽。

（1）权威：

人人都会听专家的意见，你自己回忆回忆有哪些产品是这么做的？可以在评论区交流哦。

（2）社会认同：

大部分人都是随波逐流的。他们需要这样的认同。

（3）一贯性：

人们会按照他们的承诺行事。这在《影响力》这本书里，叫承诺与一致。

（4）稀缺性：

人们都想要他们不能拥有的东西。这在《吸金广告》也有讲到。就像你想要法拉利、千万豪宅一样。

（5）最有说服力的单词：

安全、奇迹、比较、健康、介绍、结论、挑战、快、渴望、现在、新、革命、便宜货、惊人的、发现、改善、魔法、提供、证明、发现、宣布、节省、突然、金钱、爱、显著地、容易、保证、耸人听闻的、你。

使用“你”这个词让客户感觉这个好处与他们是直接相关的；

这是一个屡试不爽的一个字哦。记住喽！

好啦，最后我再重点介绍一下文案写作时需要注意的点有哪几个？

尽管每次的文案写作任务都是不同的，但有几个原则从来没有变过的。

每次写作之前，都要想想这几个关键词。

时刻记住，自己试着找找身边的案例。

1、受众：

谁会去读这份文案？他们的喜好、烦恼和梦想是什么？当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么？

2、目标：

我们想从这份文案上实现什么目标？

3、收益：

产品特性是否符合观众的需求和欲望？这项产品或服务会怎样帮助他们？

4、策略：

我们要用什么方法呈现产品的特性以达到我们的目标？产品的哪一个特性是最重要的？

5、特性：

这项产品或服务是做什么的？他是如何运作的?与其他产品相比，他的创新、与众不同体现在什么地方？

6、受众反应：

当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么？

比如之前在简书大学堂推出的余老诗的写作课程，这也是一份很好的文案作品。那按照这6个关键词进行拆解的话，分别是这样的：

受众：职场人士、大学生、新媒体小白白；

目标：推广余老诗的新媒体写作课程；

收益：帮助学员学会写作技能，为个人品牌赋能；

策略：结合简书大学堂公众号和简书平台一起推广；

特性：余老诗在写作课上可以让我们有持续的新媒体内容的创作力；

受众反应：这就是我需要的，没问题，付款。

（谢谢余老诗，请谅解。我只是举个栗子！）

好了，作为一个刚入新媒体内容创作领域的小白白而言，因经验有限，知道的大致上就这么多了。欢迎评论区互动交流。

我就一毫无保留之人，哈哈。废话就不多说；

这就是一个文案小白的内容创作之路，只希望对你有帮助。

END

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敢行动，梦想才生动！内容对你才有用！

让我们一起在2017仅剩一半的日子里，一起迎接一个绝对不一样的自己！

我是Jasam老鲁，如果你喜欢我的文字，那你一定是一位眼光特别独特之人。