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营销最核心的思维是利他思维。 不同于传统的媒体受众，在微信里做营销，你的微信好友享有完全的自主权。 看不顺眼就屏蔽，一言不合就拉黑，是微信的常态。 那么在做营销时，必须考虑受众，必须不惹人讨厌，必须有利他思维。 对他人有用，能为他人提供价值，就是利他。 我把利他思维概括为三句话： 我是为“你”好 “你”需要什么 “你”决定价值 这是我们营销的出发点，也是一切成功的策划、一切成功营销的核心。 利他思维之一：我是为“你”好 “你”就是客户。 我所做的一切，我的产品、我的文案，都应该是对客户有好处的、能为客户提供价值的。 你要告诉你的客户： 我不是在卖产品给你，我是在为你解决问题，赚取财富，提供更好的生活。 而且，你不能用这句话来忽悠客户，而是要真正形成这样的思维习惯。 从利他的角度出发，去生产产品，去做销售。 在你写文案推广产品的时候，要认真想一下： 我到底能为客户提供什么样的好处? 我怎么能给客户更多的好处? 我怎样做才是真正地为客户好? 利他思维之二：“你”需要什么 有一个故事是这样的： 金婚纪念日，老爷爷切下一片面包头递给老奶奶。老奶奶突然就生气了：“我们在一起50年了，你总是给我吃面包头！你怎么这么自私啊?” 老爷爷很震惊地看着老奶奶：“可是，我一直以为面包头最好吃啊！我以为给你的是最好的东西。” 你看，老爷爷一心想对老奶奶好，但是他并不知道老奶奶需要的是什么。他只是在把自己以为最好的东西给对方。 要为客户好，就必须了解客户需要什么。 这就需要你精准地知道： 客户是谁? 他们在哪里? 他们的年龄、性别? 他们的收入水平如何? 他们有什么样的购买习惯? 他们有什么问题需要解决? 甚至，他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求？ 这样才能做到有的放矢，写出精准的文案来。 利他思维之三：“你”决定价值 不同的买家，对于同一个产品的心理价位是不同的。 同样买一双鞋子，有人可能买三五十块钱的地摊货还嫌贵，有人就愿意到商场买几百上千元的品牌鞋，还有人愿意花几千上万元买限量版的鞋子。 同样出去旅游，有人要穷游，有人就要住七星级宾馆。 同样是学习，有人只会参加99元10节课的低端课，有人愿意交几千元甚至几万元钱进VIP班、私塾班，这就是不同客户对自己的不同价值定位。 我们的价值和价格，是由顾客决定的。 你要在某一个特定的受众群里出售产品，就必须符合他们的价值定位。 从另一个角度来说，你如果想要更高的回报，就需要找到更认同你价值的人。 你没有办法让一个不认同你价值的人为你埋单。 但如果他认同你的价值，只是现在经济有点紧张，那他迟早会来购买的。 我是智晖说的苏志辉，专注研究互联网实战营销，专业帮你解决客户引流和成交转化问题！ 特别提醒：如果你渴望得到客户引流秘诀，如果你生意遇到瓶颈，渴望得到一对一咨询辅导，那么请关注我的头条号，并私信发送“电子书”给我，我会送你一本价值巨大的电子书——《如何利用微信10倍速裂变客户》。 （记住：是用头条私信，不是评论哦！） |
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