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做微商，我们的店面就是朋友圈。有一个好的朋友圈是非常重要的，很多老大都跟代理强调朋友圈很重要，一定要发好。但是很多时候，我们不知道如何去写，如何去发，从而呢，养成了复制复制再复制的习惯，慢慢地丢失了自我。那么，我们打造朋友圈的目的是什么呢？ 1、让顾客简单了解你的产品。通过朋友圈，让顾客简单了解你的产品的功效、作用、适应人群等。 2、建立信任。通过朋友圈的互动，给顾客你这个人很真实、很和蔼的感觉，彼此熟悉，了解对方，慢慢地建立信任感。 3、促成交易。通过互动，引到产品，再到私聊。 那么我们如何正确利用朋友圈文案吸引客户呢？ 一个核心点，利他思维，营销针对痛点来营销。因为受众掌握主动权：一言不合屏蔽掉！！！ 如今的微营销是强调的我们跟客户是谈恋爱的关系，如何解释客户就是你交追女朋友或者恋爱的过程这个时候是要用心的。 只有真正站在客户同理心角度思考问题，一切的营销与销售才会慢慢揭开神秘的面纱，客户讲解的过程中要有耐心，不急不慢要配合客户心理期待说服，针对客户痛点销售是解决客户的需求的良药。 我把利他思维概括为三句话： 1、我是为“你”好 2、“你”需要什么 3、你决定价值。 这是我们写文案的出发点，也是一切成功的策划、一切成功的营销的核心。 1、针对性 发朋友圈一定要有目的，这一条朋友圈发出去，打算激活哪一个人群，打算让多少人成功的关注产品，关注你的朋友圈呢，打算让多少意向代理或者客户下单呢，这些呢，一定要搞明白，只有这样，我们才好“对症下药”。 2、鼓动性 大家从做微商第一天起，各自的老大就告诉你们，朋友圈一定要有正能量，要有团队的培训，个人的魅力体现。为什么这样子要求大家呢？就是为了体现你的朋友圈很有力，让人热血沸腾。从而激发一些和你一样想要创业的人跟随你赚。 3、共鸣性 打造自我形象，重新定位自己，找到和你志同道合的人，激发他们赚钱的欲望。或者是和你交朋友的欲望，只要是朋友了，还怕什么，因为成交的基础是信任，只要他信你了，后面就顺利了。 有一个故事是这样的： 金婚纪念日，老爷爷切下一片面包头递给老奶奶。老奶奶突然就生气了：“我们在一起50年了，你总是给我吃面包头！你怎么这么自私啊？” 老爷爷很震惊地看着老奶奶：“可是，我一直以为面包头最好吃啊！我以为给你的是最好的东西。” 你看，老爷爷一心想对老奶奶好，但是他并不知道老奶奶需要的是什么。他只是在把自己以为最好的东西给对方。 要为客户好，就必须了解客户需要什么。 这就需要你精准地知道： 客户是谁？ 他们在哪里？ 他们的年龄、性别？ 他们的收入水平如何？ 他们有什么样的购买习惯？ 他们有什么问题需要解决？ 甚至，他们有哪些连自己都没有发现的潜在需求？ 这样才能做到有的放矢，写出精准的文案来。 文案写作，并不是自己卖弄文采，而是要做好调研，深入了解客户。 有些人写的文案，看起来文采斐然，但发出来完全没有效果，这就是没有从客户角度考虑问题的缘故。 还有些微商小白，常犯一个错误，就是复制上级代理的朋友圈内容到自己的朋友圈。 你的上级的朋友圈文案，是写给代理看的。打鸡血、晒单、为微商正名，都是为了让下级死心塌地跟他干，做他的代理，从他手里买货。这些内容他发是合适的。 而你要卖产品，你的受众是买家，你需要了解的是买家的需求。 买家不需要你们团队内部的鸡血。 这样转发你上级的朋友圈，就叫：不懂客户需求。 不同的买家，对于同一个产品的心理价位是不同的。 同样买一双鞋子，有人可能买三、五十块钱的地摊货还嫌贵，有人就愿意到商场买几百上千的品牌鞋，还有人愿意花几千上万买限量版。 同样出去旅游，有人要穷游，有人就要住七星级宾馆。 同样是学习，有人只会参加98元10节课的低端课，有人愿意交几千几万元钱进VIP班、私塾班，这就是不同客户的对自己的不同价值定位。 我们的价值和价格，是由顾客决定的。 你要在某一个特定的受众群里出售产品，就必须符合他们的价值定位。 从另一个角度来说，你如果想要更高的回报，就需要找到更认同你的价值的人。 你没有办法让一个不认同你的价值的人为你买单。 但如果他认同你的价值，只是现在经济有点紧张，那他迟早会来购买。 物理学上有句话叫：力的作用是相互的。 你考虑别人,别人才会考虑你；你帮助了客户，他自然更乐意与你成交，甚至帮你引流拉新。 为什么说优秀的人更善用利他思维？ 因为利他是为了更好地利己，聪明人都明白这个道理。之所以说利己主义者是愚蠢的，是因为他们只注重短期收益，而忽视长期的。 利他者的收益要远远大于利己者。那些愿意帮助他人，为他人提供价值的人，也会常常得到他人提供的价值。 |
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