第八问如何有效用资源，知识点总结和应用工具

要点小结

资源运用策略

·资源的使用有明确的目标

·针对具体的要解决的问题

·熟悉资源在组织中的分布情况

·销售应该建立并维护自己的资源池

·资源不求最好而重在适用性

·资源对客户态度的知会与重视

·销售与资源的沟通和互信

·关注资源的“赢”

实战演练八

请针对之前所选项目，制定面向客户角色的行动计划，包括行动类型、所需资源等情况。

序号	面向客户	行动类型	动用资源	资源特征	注意事项

请检查上表：

1、你的行动计划是否面向了特定角色，行动目标和预期效果是否明确？

2、你的行动计划是否考虑了角色的反馈态度？有哪些需要与资源提前沟通？