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书接上回，上次咱们讨论了农资经销商该不该经营小品牌产品问题，今天重点说一下如何经营好小品牌产品的问题。 由于小品牌经营灵活，在与厂商打交道过程中有话语权，厂商支持力度大，产品市场潜力大，产品利润高，压货压力小等等，这么多经营小品牌的优势，让我们农资经销商不能简单地拒绝它。但是，要想经营好一个小品牌，也是要下一番功夫的。 不废话了，现在我们先说说如何选择小品牌农资产品。 一看证件。不管你说定点企业自己的证件，还是贴牌加工使用其他企业的证件，手续齐全是农资产品的第一要素。不然，一旦出现问题。。。。。。呵呵，你懂得！特别是市场上铺天盖地的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔细看。 二看趋势。毒性较高的产品终将被市场淘汰，选择这类产品，就如十八岁如花似玉小姑娘嫁给了80岁老光棍。低毒高效，生物类产品，一专多能产品必将成为未来农资市场新宠。如河南易康的植物疫苗，植物防疫，减少用药，当然会受到欢迎。 三看差异。和市场上各大小品牌一样的产品，就没有什么意思了。同样是铜制剂，医康地益铜克服了铜制剂安全性难题，不但对细菌特效，并且对大部分真菌效果显著。这，就是差异。 四看利润。你经营小品牌的其中一个重要目的就是赚取更高利润，不赚钱，你做个毛啊？ 五看思路。现在市场上最不缺的就是产品，也不缺好的产品，最缺的就是把产品卖出去的思路和方法。如果一家企业没什么思路，你仅仅是接了一个产品而已，能有什么前途？ 六看支持。市场是厂家和经销商共同的市场，都有责任和义务把市场做起来，这不光是经销商一个人的事情。 好了，新产品选择好了，看看下一步如何运作了！ 一是量出为入。不要量入为出。很多企业未来鼓励经销商大量订货，召开高端会议，入住五星级酒店，佩戴红围巾，请歌舞明星及众多媒体助阵，推出吐血政策抽奖诱惑。。。。。。如果你没有经得住诱惑，一不小心交钱定了大量产品，而不考虑市场能否接受，你终将后悔到吐血。因为你这一次进的产品，足够你卖个三年五年，甚至十年八年。想退货？没门！不信你就试试！ 二是以老带新。不要以新促新。买新产品送新产品，由于农民对新产品不了解，所以效果不大。对此，经销商可以采取以下两种方法：一是把厂家给予的支持费用折算成自己代理的成熟产品，以其作为新品牌产品的促销品，达到以老促新的目的。二是把老产品厂家促销费用折算成新品牌产品，买老产品搭赠产品，达到以老带新的目的。通过几轮以老带新、以老促新的促销活动，把新品牌逐步推向市场。 三是加强地推。农民会、测产、观摩会、促销宣传，看似很老套的方法，如果你运用得当，做到极致，仍然是新产品最有效的推广方法之一。当然，技术服务是我们以后农资销售的战略武器之一，不可以无视。不然，当有一天你的对手都挥舞着技术服务大棒的时候，你就难以应付了。 四是直销模式。很多人听到直销就简单理解为直接把产品卖给农民，砍掉中间环节。其实这是一个很大的误解。我所说的直销是建立一支庞大的免费直销团队，培训辅导管理他们，走村进巷推广你的产品。可不可行？反正我们已经打造过这样的团队，效果还不错哦！最关键的是，这个方案没有任何风险。 五是聚焦营销。重点打造样板市场，然后以点带面进行复制。小池塘里的大鱼远比大海里的小鱼生存机会多，话语权也在你的手里。贪功冒进，终会导致消化不良，甚至夭折。在你选定的核心市场，把宣传销售工作做到极致，你就是这个市场的老大，谁胆敢说半个“不”字？ 。。。。。。 当然，这只是一些思路和方向性的东西，实际操作过程中还有很多细节性想东西，由于篇幅有限，就不一一细说了。如果有兴趣的话，可以私下交流。 （本文来自“农资咨询培训姚路加QQ空间，作者：姚路加） |
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