我参加工作已经第四年了,设备商工作。时不时的来论坛里面看各路大神发帖,自己从没有发表过,直到今天,发现自己连下载文件的权限都没有,才恍然自己在论坛还是一个游客。好吧,既然这样,那我就简单的说说我对目前的行业的看法。包括一切夸大的猜想和决策,很多事情,我也不明就里,提出疑问,希望不要被喷就好,随便聊聊。 其实在说这些事情之前,很多迹象已经足够看到目前的一个结果。 第一个故事:三分归一统 我们看三国,其实并不知道在三国时期,是中国人口损失最大的时期,可以超过十四年抗战,和三反五反大跃进。在此之后的数百年,整个大地的经济都在一个低谷期。三大运营商布局,打价格战,最后只能导致以运营商为出口的设备商,规划院,研究院,常年累月的积攒疲惫。而上游的IT,互联网+,大数据,利润爆发。说道设备制造商之间,本来就红海一片的管道工中兴,还要免费服务,连安装民工和运输大队长的利润都想抢。这个孩子肯定是饿坏了,因为国外市场,他根本就是个弃儿。哪里没有地方保护主义,你要是这么拼,谁敢跟你玩。最近我在看一本书《下一个倒下的是华为吗》,里面提到任正非说,任正非提到说,我们为什么要树立那么多敌人呢?我们过去二十年是树敌太多,后面我们要和大家合作,让大家合作共赢。 运营商作为通信行业的资金的入口,垄断地位还要搞价格战,是不是太失败了。为什么不向上游夺取利润???要盘活整个通信行业,运营商改革是第一步。合作共赢,股市里有一个说法,叫不求利润最大化,但求收益稳定性。如果把对手真的干掉了,真的是好事情吗?下岗,失业,然后你自己发展,须知,任何一个企业在发展到某一阶段之后,都会面临全盛向下的递减。国家经济目标前几年GDP13,现在6.5,逐年递减,不够,就得想办法,这都是避免硬着陆带来的震痛。你移动现在是上升期,等你全省之后,你怎么办呢?而且,被颠覆一直存在,蚂蚁干大象在现在科技爆炸时期,屡见不鲜。三国最终还不是被晋国给灭了。 小公司可以OEM26和28的产品。我刚来北京是12年,那时候公司在做release8,工资是5000+。几年以后的今年,华为的毕业生可以给到10K+。人工成本为什么上升了?因为华为用自己的独一无二的管理模式,华为不为股东赚钱,也不为国家赚钱,自然钱都可以自己分了。业界统一的结论就是,要是想赚钱,就去华为吧。我同一班,进入华为的就有8个同学。 我是通过几本书来研究华为的,了解任正非的哲学思想来治理公司的理念。其实,这些都是虚的。我认为任先生是一个理性实业家,有用即真理。这样的性格,是绝大多数成功的企业家具备的性格,倒没什么。不过,他的思想形成的华为团队给这个行业造成了极大的发展压力。12年我毕业,那一年华为社招30K+年轻人才。普遍24—30的人才大量流向了华为,我们再看看世界格局和大事件。诺基亚被苹果干掉了,手机缺口没补上,大量的中国普通用户每年数目都在递增。4G要中国搭建,第一个订单200亿。云计算的概念技术已经形成。对于华为是一个十分有利的发展期。而华为也确确实实抓住了这个机遇,就像股市里的看多一样,满仓进入,需要承担风险。他有风险吗?比起所有的公司,他是最没有风险的。华为人是给自己干活。不会像诺基亚一样,一着不慎,股东撤股,一下子爬不起来。 诺基亚的转型,从股票上可以看出,在10年,还是诺基亚的全盛时期,我记得08年上大学,同学非要推荐我一款诺基亚N5000?我到市场上买的时候,服务员说已经下线两个月了。随后,乔布斯用自己的产品干掉了诺基亚,我在太原那会,安装联通的3G基站,有一个朋友拿着iphone4,我天哪,太漂亮了。从此,我便是果粉一枚,我在13年花了三个月的设备商发的薪水,买了人家一个苹果手机。14年,诺基亚回收了西门子的股份,成立诺基亚三个部门。将无线业务,作为发展的目标。在我看来,自上而下的改革从这一年一直就没有停止过。今年1月回收阿朗,很多人都觉得外企在抱团取暖。说实话,不要高兴的太早了。诺基亚的高新技术部门,凭借打官司,几十个人都可以年赚几十亿的收入,何况合并的是一个曾经贝尔实验室出过11个诺贝尔奖的技术积累。作为一个部门而言,他是相当厉害的。任正非对销售部经理说,当你把专利费用那一部分也去掉的时候,再来得意吧。国人其实还在努力克服,但是,国际规则就是这样,专利爆发期窗口收窄。对于无线事业部门,诺基亚也具有世界各地的市场。阿朗在美国的市场份额也非常多。美国市场拒绝华为中兴,中兴整个在国外受排挤,其实,说到底,发展没有达到一个内部强韧,承受风险能力偏低。 印象中罗永浩举起锤子砸烂了西门子冰箱,所以他开了公司叫锤子。英文里还加了一个日本的san,表达对日本投资人的热情。他说自己做手机有目标人群,就是十分爱挑毛病的那些人,朋友一圈清华北大出来的,都喜欢用锤子。拿到风投的锤子,搬家到了望京北,在各路诸侯夹击中的锤子,却走得很小心,很用心,就像股市里的长线投资者,等待着别人的灭亡带来的契机。不论是以前作家,还是做空调的,做中央节目主持人的,也都跳出来,想要分这个蛋糕。你说吧,高端市场,苹果独霸一方,人家代表一个阵营。三星一直在缩量,挤进来一个华为。中端市场更是硝烟弥漫,除了以上的能够阶梯作战的公司,还有一些之前的老品牌的残党。当然也有新生势力如锤子,小米,魅族,魅蓝,乐视。低端市场被酷派压榨的没有利润空间,一个4G手机400元?赔钱卖手机,就是要对手卖不下去。这样的田忌赛马的理论,只会让市场发育不良。 未来当然还是逃不开三分天下的命运,高端市场,终端市场,低端市场。一旦苹果进入终端市场,大家一块玩完。贵族就是贵族,怎么可以跟小孩子过家家呢,虽然我有利润,我利润非常大,但是我就是需要这个利润空间。除了养活我们自己,还得养活你们政府呢。 我最早用的手机是AUX,山寨机横行的时候,找工作去这种公司是绝对能学到东西的。随后几年,国家开始剿灭山寨机,所以对于国家而言,消除新生事物的不良隐患,永远是慢半拍,就像针对P2P进行清洗一样,当然市场自己也会血洗,资本市场永远是屠杀的局面。 为了提升自己的逼格,苹果6S比之前新产品要贵1000块钱,试试看,iphone6要是降低到4000,iphone5s降低到2500,带给市场的是什么格局。同理,在未来,只要中端市场,能够用淘汰的产品,降低价格杀到低端市场,几乎就是血洗。所以,未来的局面,低端市场将会消失。所有做低端手机的,不但要承担高人工成本,还要承受低利润收益,不死等待何时??? 通信路上,一路相伴! 一个有态度的圈子! 官方微信号:tongxinquan_168,免费订阅中! 投稿:tongxinquan168@163.com,获高额回报! |
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