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引言 曾几何时，“互联网思维”这个词开始进入大众视野，受到无数创业者的追捧。一瞬间，无论是什么行业的创业者，开口闭口大谈互联网思维，就连一位在街头卖烤红薯的七旬大爷也玩起了“互联网 烤红薯”。我们惊奇的也许不是“互联网 红薯”这个组合，而是“互联网 大爷 红薯”这个组合效应。别人卖的了红薯，你就也能卖得了油条。 故事是这样的： 老王开了一家油条店，现炸油条，要多好吃就有多好吃。3块钱一根，买5送一。生意好的时候，一天能卖3000，不好的时候也能有个800。现炸现卖，还不压货。 后来老王看了网上各种互联网产品，感叹到：哎呀，乖乖，这里面的东西怎么那么好卖？ 于是，老王开始学习这些互联网思维并将这种思维注入到自己的店铺里。 01/关联营销 只要客户在店里买油条，只需要2块钱一条。豆浆成本1块，卖3块。这下你每天能卖3000杯豆浆 3000条油条了。——这叫关联营销 02/免费战略 再然后油条免费送，只要客户买豆浆就行——这叫免费战略 03/UGC 来的人越来越多，油条做不过来了，老王请了个师傅可以教顾客做油条，只要你买豆浆就可以自己去做——这叫UGC 04/增值服务 来的人更多了，只要你是老顾客，老王就提供小板凳遮阳伞方便顾客更舒服地排队——这叫增值服务 05/会员体系 如果顾客一次订一年的豆浆，老王还提供免费插队或者不排队直接带走优先买豆浆服务——这叫会员体系 06/平台战略 人越来越多，老王决定把隔壁的铺子也租下来打通——这叫平台战略 07/丰富产品线 隔壁的铺子不卖豆浆油条，只卖馒头包子——这叫丰富产品线 08/软文推广 老王找人写了篇大字报叫《每天一杯豆浆，永远跟医院saybyebye》贴得到处都是——这叫软文推广 09/ 客人越来越多，老王决定开连锁店 找银行贷款——这叫融资 找亲戚朋友借一圈——这叫P2P 找客人借一圈，说只要你借我钱，我额外送你一碗粥——这叫众筹 10/差异化服务 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵2块——这叫差异化服务 11/补贴 看到开油条店能赚钱，一条街上开了七八家，于是老王现在油条不仅随便拿，拿一个油条还白送你5毛钱——这叫补贴 12/流量变现 隔壁街的商场要来老王店门口发传单，老王一天收2万——这叫流量变现 13/投资增值 最后老王赚的钱就拿去投资了靠谱的金融产品——这叫投资增值钱生钱 14/产品体验 隔壁大爷说我买他家油条20年了，孙子都是吃他家油条长大的，孙子吃他家油条豆浆不闹肚子——这叫产品体验 15/大数据 老王记录每个客户资料，购买记录，消费能力，分析油条配方改良方向——这叫大数据 这个时候有人说：老王，互联网思维无非就是情怀，故事，场景，模式…….把这些都附加在豆浆油条上，就可以了。 最后，老王卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱。 |
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