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先发一张现场图。这个会议聚集了全国各地的保险中介公司一把手。全国各个省市视频同步召开。开完会保险中介圈就沸腾了，理财记的朋友圈也被刷爆。这个引发保险圈热议的会议就是2015年全国保险中介监管工作暨深化改革动员会。 （图片来源：互联网） 保监会官网随即发布3篇重要新闻： 这么大的动静，到底透露了什么信息呢？如果用一句话概括：保险中介站到风口上啦！保监会都喊优秀代理人加入中介公司啦！ 其实保险中介在发达国家早就是保费的主要来源，中介营销渠道保费占比在加拿大达到90%，在英国达到73%，在美国达到56%，而在中国仅仅才6.5%，这其中的机遇与空间可想而知！ 保险公司优秀代理人往中介公司迁移也是大势所趋： 那么保险公司代理人向中介机构迁移在中国会在何时发生？也许现在就会是起点。《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》（下文简称《意见》）已经为中介机构和独立代理人的发展指明方向！ 保险中介的特点是销售多家保险公司的产品，可以站在客户的立场进行货比三家，给出一揽子综合解决方案。保险中介顾问与保险公司代理人的不同：代理人只可销售一家公司的产品，所以某安的业务员会说最好的产品在某安，某华的业务员会说最好的产品在某华，某寿的业务员会说最好的产品在某寿。可是大家都知道，不可能所有保险产品都是一家公司的最好（戳我查看九大保险公司重疾险比较）。我们买个家电，还要去国美苏宁比较挑选一下呢！保险中介顾问就好像保险业的国美苏宁，中介从业顾问可以更加客观的为客户做推荐，可以基于客户需求量身定制保障计划，再通过货比三家做到性价比最优。保险中介的快速发展壮大有利于优化行业效率，也会倒逼保险公司优化产品，为客户提供更好的服务。随着《意见》的发布，保险中介将迎来腾飞！ 政策的推进会影响到那些人呢？ 先说利好的： 1、利好专业中介公司 这个不言而喻，专业中介公司将会迎来长足健康的发展。本次会议提出将大力培育具有专业特色及国际竞争力的龙头企业。潜心经营的专业中介公司将迎来快速成长。可以预测，在政策引导下，市场上会雨后春笋出现更多保险中介公司。政策还明确指出，鼓励专业中介机构通过资本市场募集资金和交易股权，在风险可控下探索管理层股权、期权和员工持股计划等激励措施。也就是说，很快会有中介公司上市。 2、利好专业代理人 《意见》指出，鼓励保险公司积极改革现有的代理人制度，缩减团队层级。受传统代理人金字塔层级压迫的优秀代理人将会有更好的平台，更能基于客户需求做保险规划，有海量产品供选择比较，出具更具竞争力的保险方案。高产能人员将获得更高的收入。也能更加获得客户的尊重与认可。 3、利好客户 客户为什么讨厌被推销保险？因为保险代理人滔滔不绝口若悬河，最后总会引导客户购买某家公司的某款产品。而不论客户需不需要，适不适合。并且受限于只能销售一家公司产品，完全无法留给客户比较和选择的余地。中介队伍大力发展后，客户可以选择专业的中介公司保险顾问，先进行已有保单检视，然后诊断保险需求，再通过FNA技术量化保额，最后才货比三家给出最优解决方案。整个过程中，客户是参与其中的，是与顾问共同挑选和决策最终的投保方案。这将大大优化保险购买的体验。而且在不断的货比三家中，消费者用脚投票，开发好产品的保险公司将获得越来越大的市场份额，最终倒逼保险公司优化产品，让利客户。 那么政策推动会触及哪些人的既得利益呢？ 1、不愿主动求变的保险公司大团队长 在传统保险公司，一位总监的收入可能80-90%是由其发展的团队所贡献的，10-20%才来自个人销售，发展的人力越多，收入就越高。而一线的销售人员，每销售一张保单，就有上面的层层提取利益。最高的有8-9层。独立代理人制度推出后，这些真正产生绩效的一线代理人，很有可能选择结构更扁平，利益更向一线倾斜的中介公司。所以此时团队管理者的最佳选择也应该是顺势而为，到中介公司发挥团队管理的能力。否则当一线先于你做出选择的时候，就面临被迫转型了。中介公司的扁平化利益分配制度也符合最朴实的原理：多劳多得。 2、不专业不愿成长的从业人员 最近几年，保险行业迎来太多的新生事物，尤其是互联网和移动互联，给行业带来了极大的影响。网络让信息更加对称，靠人情进行销售的业务员最终将让位于靠专业进行销售的顾问。客户也在成长，甚至客户比从业者成长得还快，沉迷于传统推销，只掌握单一产品的代理人很可能被淘汰出局。专业保险顾问将迎来更好的时代，一个体面、受客户尊重的时代。 写了这么多，其实很想安利一下理财记所在的公司，不过还是让客户来说话，让市场来检验吧！优秀的专业中介公司正在崛起！号召所有优秀的同仁，未雨绸缪，顺势而为，中流击水，独占鳌头！ 提醒：理财记站在第三方立场进行产品筛选和点评，产品实际情况以合同为准 |
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