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如何在成千上万的企业和消费者中捕捉到最理想的销售机会，寻找到最有成交希望和购买可能的客户，是产品推销活动的一大难题，也是推销活动成败的关键。

只有根据推销产品的特点，确定选择顾客的条件，并在此基础上鉴定顾客资格，挑选出“可能的顾客”，才能很好地解决这一难题，为下一步推销活动的顺利开展奠定基础。下面就是“营销推广”的名词解释。

一、营销效果：

1.累计支付金额：所选营销方案内，买家从活动开始至今（最长30天）拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。

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2.支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。

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3.客单价：所选营销方案内，支付金额/支付买家数，即平均每个支付买家的支付金额。

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4.累计支付新买家数：新买家：180天内在店铺里下单并支付的买家为老买家，其余为新买家；累计支付新买家数：所选营销方案内，买家从活动开始至今（最长30天），完成支付的去重新买家人数，预售分阶段付款在付清当天才计入内；所有终端支付买家数为PC端和无线端支付买家去重人数，即统计时间内在PC端和无线端都对宝贝完成支付，买家数记为1个。

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二、效果详情：

1.支付买家数：统计时间内，完成支付的去重买家人数，预售分阶段付款在付清当天才计入内；所有终端支付买家数为PC端和无线端支付买家去重人数，即统计时间内在PC端和无线端都对商品完成支付，买家数记为1个。特别说明，不论支付渠道是电脑还是手机，拍下为电脑上，就将该买家数计入PC端支付买家数；拍下为手机或Pad上，就将该买家数计入无线端支付买家数。

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2.支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。

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3.支付新买家数：新买家：90天内在店铺里下单并支付的买家为老买家，其余为新买家；所选营销方案内，统计时间内，完成支付的去重新买家人数，预售分阶段付款在付清当天才计入内；所有终端支付买家数为PC端和无线端支付买家去重人数，即统计时间内在PC端和无线端都对宝贝完成支付，买家数记为1个。

4.支付转化率：所选营销方案内，统计时间内，支付买家数/访客数，即来访客户转化为支付买家的比例。

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5.客单价：所选营销方案内，统计时间内，支付金额/支付买家数，即平均每个支付买家的支付金额。

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6.下单买家数：所选营销方案内，统计时间内，改成了拍下宝贝的去重买家人数，一个人拍下多件或多笔，只算一个人。数；所有终端下单买家数为PC端和无线端下单买家去重人数，即统计时间内在PC端和无线端都对宝贝下单但没有支付，买家数记为1个。

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7.下单转化率：所选营销方案内，统计时间内，下单买家数/访客数，即来访客户转化为下单买家的比例。

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8.浏览量：宝贝详情页被访问的次数，一个人在统计时间内访问多次记为多次。所有终端的浏览量等于PC端浏览量和无线端浏览量之和。

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9.访客数：宝贝详情页被访问的去重人数，一个人在统计时间内访问多次只记为一个。所有终端访客数为PC端访客数和无线端访客数相加去重。

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10.收藏人数：通过对应渠道进入店铺访问的访客数中，后续有商品收藏行为的人数。对于有多个来源渠道的访客，收藏人数仅归属在该访客当日首次入店的来源中。同一个访客多天有收藏行为，则归属在收藏当天首次入店的来源中，即多天都有收藏行为的收藏人数，多天统计会体现在多个来源中。收藏人数不等同于收藏宝贝和收藏人气等其他指标。

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11.加入购物车人数：统计时间内，加入购物车的去重人数；所有终端加入购物车人数为PC端和无线端加入购物车去重人数，即统计时间内在PC端和无线端都对宝贝加入购物车，加入购物车人数记为1个。

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12.领用个数：统计时间内，用户领用红包或者优惠券的个数。

13.领用人数：统计时间内，用户领用红包或者优惠券的人数。

14.优惠金额：统计时间内，用户下单并支付金额里红包或者优惠券的总计金额。

15.累计支付金额：所选营销方案内，买家从活动开始至今（最长30天）拍下宝贝后，通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。

16.累计支付新买家数：新买家：180天内在店铺里下单并支付的买家为老买家，其余为新买家；累计支付新买家数：所选营销方案内，买家从活动开始至今（最长30天），完成支付的去重新买家人数，预售分阶段付款在付清当天才计入内；所有终端支付买家数为PC端和无线端支付买家去重人数，即统计时间内在PC端和无线端都对宝贝完成支付，买家数记为1个。

3、爱上聚划算：

1.聚划算指数:聚划算指数是根据产品的交易和被浏览情况综合计算得出的指数，最高为100分，分为5档，指数越大，表示聚划算报名成功的可能性越大。

2.访客数:在统计时间内，最近7天宝贝详情页被访问的去重人数，一个人在统计时间内访问多次只记为一个。所有终端访客数为PC端访客数和无线端访客数相加去重。

3.支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。

4.支付转化率：支付买家数/访客数，即来访客户转化为支付买家的比例。

5.当前在网宝贝数：截止昨天全网（包括淘宝和天猫）同类宝贝个数。

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6.最近7天有成交的宝贝数:最近7天全网（包括淘宝和天猫）的被买家下单并且支付的同类宝贝个数

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7.当前在网卖家数：截止昨天全网（包括淘宝和天猫）有同类宝贝的卖家人数。

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8.最近7天有成交的卖家数:截止昨天全网（包括淘宝和天猫）有同类宝贝且被买家下单并支付的卖家人数。

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9.最近7天支付笔数：最近7天全网（包括淘宝和天猫）的同类宝贝被买家下单并且支付的笔数。

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营销推广功能，主要是营销工具、营销效果两大功能，在宝贝参加营销活动时提供了一个强大的助力。帮助大家精准营销推广，助力提升销量。希望对大家有帮助。生意参谋《经营分析》系列的章节就到这结束了，明天为大家带来是《市场行情》。

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