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传统农业产业如何转型升级找到出路？农业创业只能是大投资、长周期的项目？农产品营销还有哪些细分市场可以掘金？重庆美女企业家赵纾玮用创立12年的赐康果蔬给出了答案。 12年磨一剑 12年前由于父母亲情，赵纾玮毅然辞掉在深圳的优渥工作回到家乡重庆。经朋友的介绍，她接触到农业。当时重庆潼南成为国家第一批种植基地，当地政府正在大力招商，赵纾玮果断抓住了这一机会，当即东拼西凑几十万元，开启了她的创业梦——重庆赐康果蔬有限公司。 刚刚起步的赐康拥有2000亩的无公害种植基地，只生产6个单品。但赵纾玮想得很清楚，如果按普通农民的老套路，就无法脱颖而出。她的第一想法就是把做服装品牌的概念引入到农产品。衣服都能卖出钻石价，为什么蔬菜不能？于是赵纾玮引进新品种、新技术，开始种植无公害蔬菜。12年前的重庆市场已经有了消费升级的趋势，赵纾玮的节点卡得恰到好处，赐康也成为了重庆乃至全国第一批研发无公害蔬菜产品的企业。 2004年的重庆农产品流通市场上，各大农贸市场占据了80%的份额。而赵纾玮当时就意识到，赐康的渠道必须另辟蹊径。重庆市场的消费升级让大型超市逐渐崭露头角，赵纾玮看准了这一渠道，立即一家家拜访，但由于大多数重庆本土超市的老思维跟不上新产品，迟迟打不开局面。就在这时，世界500强沃尔玛进军重庆市场，赵纾玮看到了曙光。 “当时我也是抱着试一试的心态去见沃尔玛的负责人，我只是把详细的资料交给他们，并说了我自己的想法，没想到沃尔玛方面当即就拍板把合同签了，令我受宠若惊。”这件事一直鼓励着赵纾玮，不是自己的思路错了，而是没有碰到对的人。万事开头难，赵纾玮拿下了第一座城池后一鼓作气，接连攻克了重庆各大超市卖场的专柜，并且开始出口韩国和台湾，建立起难以撼动的渠道链。 随着市场的逐渐打开，短短几年，渠道开始从超市扩张到小区、社区门店，产品线也从6个单品丰富为100多个，蔬菜保证一个季度45个单品，同时还开始引入肉禽类和瓜果类。赐康开始迅速扩张，但赵纾玮没有意识到，危机正在靠近。 一年后，赐康的产品线除了蔬菜类，其他品类开始大幅下滑，赵纾玮无法理解。经过一番调查和分析，她很快反应到蔬菜类才是赐康的核心产品，基础好，自然能一直保持竞争力，但其他品类扩展太过盲目，专业性不够，特别是肉禽类采购并不是赐康的强项，导致了当时公司遭遇滑铁卢。 经过反复地思考，讨论，赵纾玮最终决定削减其他品类，只保留蔬菜类产品40多个，聚焦核心竞争力。“有些事情总是无奈，有一个6年的老员工因此离职，但好在其他人都是一条心，公司还是得往前走。”说到这里，赵纾玮有些无奈。 2011年，赵纾玮开始重新调整产品线，整合渠道，一步步把赐康带入正轨，逐渐成为行业内龙头企业。“做企业不能浮躁，像农业这种比较慢的行业，尤其不能。” 品牌化是一种情怀 赐康，赐予健康，不忘初心。赵纾玮的梦想一直是把赐康打造成为一个代表健康与品质生活的农产品品牌。其实在这几年赐康的发展中，赵纾玮一直在思考，海淘迅猛崛起，奢侈品、奶粉进口增势明显，中国市场消费能力正在升级，而在某些领域国内并没有出现高品质、放心的品牌，这不正是机会吗？ 对于赵纾玮而言，她不止是一个上百人规模企业的领导者，更是两个孩子的母亲，她也无时无刻不在担心孩子的吃穿住行。针对儿童的奶粉、婴儿用品等都出现了相应的高品质品牌，但蔬菜领域却无人涉足，赵纾玮再次捕捉到了机会——研发儿童专供蔬菜。 但研发儿童专供蔬菜并非易事，中国的土地污染严重，需要很长时间改良土壤环境，并且需要引进世界先进的品种与技术。这时赵纾玮的未雨绸缪就体现得淋漓尽致，早在三年前，她就已经开始了一系列准备。首先让一部分土地停产，开始长达三年的脱毒，三年内这些土地不进行任何种植；其次远赴台湾、以色列，学习最先进的种植技术和引进最优的蔬菜品种。赵纾玮用了整整三年的时间成本和土地成本，终于研发出了儿童专供蔬菜——黄金小叶菜。 “少年强则中国强，我真的想把黄金小叶菜做成全国最领先的产品，和最知名的品牌，希望让每一个孩子，每一个家庭都有这种爱，能健康的成长，我们真正的去赐予健康”，赵纾玮感慨道。 面对互联网的冲击，赵纾玮并不担心，农业产品链庞大，模式重，周期长，并不会很大程度受影响，而农业企业真正要做好的是自己的产品和品牌。一旦浮躁与盲目跟风，多年努力将付之一炬。但不浮躁不代表不顺应趋势，赵纾玮想得很清楚，互联网能提供给所有农业企业的是更加广而轻的渠道，要学会利用。 招聘90后补充新鲜血液，搭建网络平台，做网络营销，赵纾玮忙得很有节奏。黄金小叶菜不止是赐康的未来，更是赵纾玮坚持多年的情怀，这个赐康梦已经实现，就在赵纾玮洋溢着的自信里。 来源：看商界 |
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