微商怎么做才赚钱

微商怎么做才赚钱

笔者在平时给团队授课及客户的反馈中，经常有人问起：微商怎么做才赚钱？问的人多了，那么这个问题就有一定的代表性和普遍性。现在我就自己的理解和工作中的实践经验，给大家分享一些做微商怎么赚钱的纯干货。

微商到底怎么做才赚钱？要回答这个问题，先要认识一下什么是微商？微商微商，在商言商，他的本质就就是商业行为，只是实现这种商业行为的途径是大家都用到的一个通讯工具—微信。微商就是通过在微信朋友圈进行商品展示，微信聊天进行咨询答疑，微信支付为付款工具，物流快递为货品传递，这样的一种新兴商业行为。那么要达成一个商业交易行为，所具备的条件是什么？首先是要有商品，然后进行展示，再在客户的咨询答疑中促成交易。我们就从这三个方面入手进行展开和深入了解：

一：怎么选择微商产品

现在市场上的微商产品可分三个类别：一是化妆品，二是服饰家居用品，三是保健品。化妆品是这个行业最火热的一个产品门类，人群接受度高同，循环返单率高。服饰家居类的产品季节性强，没有连续性。保健品类的偏小众，而且售后问题多（你懂的）。这样看来，我们新入行当的微商从业者，当然首选化妆品类。

微商产品还有从操作模式来分，可分两种： 一是爆款，二是团队产品。我们再来看这两类型产品的比较：

爆款：就是市场上最火热的个个朋友圈都在刷屏的这么一种产品。恩，看上去很美好，高大上，选爆款就能走上土豪之路了。错！对于刚入门的微商来讲，你选爆款专做爆款就是死路一条!为什么？

第一：你有价格优势的货源从哪来？

第二：你找到了货源，怎么确定这个货是真是假，因为10爆10假（每个爆款都有假货），如果拿到假货再卖给客人，你还想做生意么？

第三，人人都抢着要的货，你有稳定的货源吗？没有稳定的供货能力，你接再多单有用吗？对照自己，你还想做微商爆款吗？因为做微商爆款的精要就是价格优势和快速稳定的供货能力！

所以，刚入门的小微商就不要去幻想做爆款。

团队产品：产品通过团队代理模式，一个团队老大带领次级代理进行产品售卖。产品在这个模式下是相对封闭式的销售。产品这样一个操作方式，势必要靠代理团队去推动产品的销售，那么重心就在代理团队这里了，想要代理去推动，那么代理肯定要有足够的利润才会做这件事，同时为了保证这个利润不受损，会要求厂家对产品进行市场保护和控价。厂家代理共同维护这个产品的市场，那么这个产品就在一个良性循环中，厂家和各级代理雨露均沾，共同得利。

这样通过对产品类型的分析，得出结论：刚入门的小微商最好的产品选择就是团队产品。

二：怎么进行产品展示（推广引流）

你有了产品，那你想要卖出去，你首先就是让人知道你在卖这个产品，你有这个货，这个产品怎么样，这就是所要展示的东西。那我们再来更深入了解：

让人知道你在卖这个产品：让谁知道？是让你的潜在客户知道。你现有微信的好友吗？NO！不仅仅是你现有的微信好友！做微商一定要知道：我们的目标客户不是自己的亲朋好友！ 这听起来好像很残酷无情，但这是事实，要有这个眼界，很多刚入门的微商第一个就找自己的亲朋好友作为销售对像，硬性推销，这样只能让人产生反感！让你的亲朋好友对你避之不极！同时你所能销售的范围很狭窄！因为你的亲朋好友不会太多。那么我们的销售对像是谁呢？我们要打开眼界，面向全国！对这个产品有这个需求的人群！有了这个认识，你才会打开思路。让你知道你的潜在客户在哪！知道了潜在客户在哪，怎么去让他们知道你有这个东西？那你就要面向你的潜在客户喊话：我这里有你需要的东西！说白了就是把你潜在客户引进来，引进你的微信圈子。

怎么去告之呢？这里有几个方式：

1，产品发到朋友圈，同时要讲究朋友圈的图文质量，多种方式表达，让人看你的圈子会有一种美好愉悦的心情。

2，在所有社交APP和网络社交平台（如贴吧，陌陌，微博，天涯等）及各论坛网站进行发贴交流。

3，到当地的商业街和人流量大的地方加陌生好友。

上面这几种引流方式都是不花钱的，只是花些时间和精力，对于刚入门的微商朋友是很实际可行的推广引流好方法。

三：促成交易

经过上面的步骤，把潜在客户引到自己的微信中了，也对潜在目标客户进行了商品展示，客户对你的商品也有一定意向，现在要做的就是怎么促成交易了。促成交易的方式方法有很多，这里结合微商的情况给大家分享一下原则和经验：

1，必须是先款后货，就是客户先给钱后发货，不管是谁都不欠账。

2，从对方的立场来考虑问题，也就是让客户觉得你为她着想。

3，对客户不死缠滥打，张驰有度。

4，为客户创造支付便利。（微信支付，支付宝，网拍，银行账号等）

5，抓住客户痛点，促成交易。

6，不要怕被拒绝。

7，适当让利于客户。

8，当客户准备付款时，又有所犹豫，要有针对性地帮客户下定决心。

9，直接给客户试用产品进行效果对比。

做微商赚不赚钱，怎么赚钱，相信大家有比较明确的认识了。其实想做成一件事，并不难，只要把握好要点，做透过程，赚钱只是一个必然的结果而已。本文为俏人雅微商学院初级课程之一，为笔者原创。笔者为俏人雅品牌创始人，俏人雅微商学院创始人，俏人雅微商学院首席导师，转载请联系笔者，想要更深入系统地学习怎么做微商，请加笔者V信：wj080200 欢迎交流。