我是去年7月加入的微商，当初刚接触护肤品的时候我用了4000元来创业，最初做我跟风刷了几个月的奢侈品，现在后悔时间都浪费了！我微信，qq里都是同学，朋友，开始做的并不好，问过朋友家人，要不要从我这买！ 得到的回答都是， 你是本人吗？ 你号被盗了吗？ 当时真的是欲哭无泪！ 后来只能转向陌生人市场，我就疯狂的加人，附近的人，后来去微博加人，看到微信号就加，那时看到微信号跟看到钱一样感觉！ 加人复制都弄到手软！ 微商就加了很多了！ 人数也开始慢慢变多了！ 其实刚做微商的朋友，不要急躁着赚钱，头两个月处于客户累积的时候，你刚开始没有顾客基础就赚很多钱是不现实的。做微商最怕的就是找错上家，上家不带你发展，孤军奋战太可怕， 现在回想我就是当时没有选择好的团队发展。俗话说，一个人可以走的快，但是一群人才可以走的远！ （特别提醒一下刚刚开始做微商的朋友，千万别相信什么花钱推广，他们都是有很多小号或者很多大的群，只要一接单大家都去加你，但是你自己想想我们加人不是目的，目的是要卖出货！那些人就相当于僵尸粉一样，不会产生经济效应的。） 我刚开始什么也不懂，顾客少，没代理，根本没有立足之地！相信很多人刚开始做跟我一样刷屏，导致朋友都屏蔽你，哪还有人来买！ 后来我觉悟了不能刷屏，各位新进的微商伙伴们，警戒切记刷屏！ 要生活化，有自己的思想，别人就会感觉到你的温度，你的存在！ 这样你才有价值！ 后来一段时间，我就找经验，想办法，多学多看多听，多加微商同行学习，多站在顾客的角度想问题，我现在自己都会去总结方法， 所以就越做越大。 很多人都说做微商很简单， 微商并不是想象的那么简单，发发图转转文字，钱就自己进腰包了，这是不可能的！为什么有的人能成功，是因为他们的努力很多人看不见！所以一旦决定要做微商了，就要做好努力的准备！第一，囤货。第二，每天跟打鸡血一样努力。第三，坚持。很多人开始满腔热血，但几天后就销声匿迹了，这就是有人成功有人失败的原因。 下面就讲几个微商最主要的问题，我相信很多微商的朋友都有同样的问题 。 1.微信如何经营？ 2.客户怎么浏览你的产品? 3.你怎么把客户吸引过来的?4.原创使用产品感受？5.囤货6.团队7.推广1，不管是什么样的生意，都需要一定的积累过程，所以不要想着一天就能登天的事，做什么都一步一个脚印。刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告。你花实价都买不来的广告，刚开始最好自己使用产品，觉得很好很OK，比方自己进一些面膜一个一个邀请朋友来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下了解产品自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。 不知道上面说的大家能有什么启发吗？ 2.客户怎么浏览你的产品。 我主要做朋友圈，发表产品信息也要很重要，切忌刷屏。重上到下，都是你的。人家看到也会有想拉黑你的冲动。你要相信，你尊重别人，人家也会尊重你的。选择产品很重要，不要做一些网络爆款，就比如之前很火的泰国的嫩红素什么的，都是三无产品，市场根本没有严格的控价，代理到处串货，30-180元的货都是一样的。这些爆款就像股票一样掉价掉的很快，有的今天晚上订货明天早上就会掉价，比如你今天晚上拿货100，明天早上就敢掉价到30，而且爆款通常火一阵子就无人问津了。所以要选择有正规公司出货的产品，质量有保证，效果也有保证，而且价格是全国统一，公司管理很重要，一家公司推出一个品牌关键是看公司的管理模式。你做爆款根本就不会有回头客，反而顾客还会有一种被欺骗的感觉。 3.怎么吸引客户，这个问题以后会有很多机会说，我就想说一句，好产品从来不愁销路。要有自己的定位。不要把自己的店铺搞成大杂铺，又是衣服又是化妆品，这样会显得很不专业，会不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在化妆品店买化妆品，在衣服店买衣服，而不是在衣服店买化妆品。好产品永远会有人为你做宣传的，你的客户，朋友。同事。都是你名片。所以，请不要用假货，劣质产品砸自己的脚。做生意不要走歪路。不要为了眼前那一点蝇头小利而毁了自己后面的路！再说一下我做的这个行业吧，化妆品！和鞋子衣服不一样，你鞋子衣服做假货最多就是质量不好、开胶开线之类的小毛病，不会涉及到安全问题，做化妆品如果卖假货一但有人过敏那就是大事！即使不过敏人家用出来你买的是假货下次还会去再你家买么？当然不会！所以正品很重要！虽然正品利润没有那么大，但是化妆品是消耗品，一单顾客或代理在你家买了一次，发现价钱和质量都好，下一次肯定还会在你家买！而且会介绍给身边的朋友一起买！你的路就会越走越宽！ 4.“原创自己使用产品后的感觉与图片”。这点很重要，这是取得你微信好友潜在客户的信任，你想一下你自己卖的产品都不使用的话，你如何让别人相信你的产品安全有效果，刺激别人买你的东西，自己就是你的产品最好的代言人，我的产品我每天都会使用，不止是我自己，我的家人也都会使用，而且效果还很好，这样我身边的朋友们看到我使用的效果这么好自然就会来找我了。 5.“囤货”。这点真的真的很重要，囤货了有压力了才会有动力，你每天都会想怎么把货卖出去，而不是不囤货那时候无所事事，梦想着赚多少钱，囤货后是真的赚了多少钱。很多人想做却不想投资，不敢投资，没有胆量，总是害怕几千块钱的货会卖不掉，仔细想一下，哪种生意不需要投资？开个实体店要投资几十万，现在让你投资个几千就害怕了，做生意需要的事眼光，胆量，野心，恒心。吞了货后每天是想怎么吸引大家来买我的产品，每天都有实际行动，而不是只是想想。只要你够胆量，只要你够上进，你也可以几千变几万。 6.团队。想要做好微商的首要条件“找个好上家”。找个好上家然后安顿下来，不要跳来跳去要低价，每天把心思放在如何卖货上面而不是找低价上面，这样你很难把货卖出去，当你跟着一个人久了，福利什么的都会有的，而你跑来跑去，不知道再谁家拿货，没有人愿意给你福利，也没有人愿意教给你怎么卖货。我知道我还不是一个好的领队人。必定没有把这个当成主业。但是我会告诉代理，该如何样推广自己的产品，如何宣传，把自己的经验都一一告诉她们，给她们信念，给她们鼓励，为她们加油，为她们取得的成就而高兴！你初期该怎么做，我会教你，该怎么宣传，我会毫不保留的告诉你，可是，如果你不上进，那请你别来！每个人都是要付出的，你付出了多少呢？自己想一下，我可以帮你，进入这个圈子，让你创业。有时候看看那些两天打鱼，三天晒网的代理，我除了失望没有别的。最终，我会放弃你。 我喜欢有一群知心的朋友，有一个好的小事业，我做微商就是投入了太多感情，才能造就现在的我！ 就像我刚决定做的时候，我失眠好几晚，就是睡不着，老在想这些东西。 其实失眠就对了。当你准备做一件事情的时候，都会失眠。我空闲的时候，就会想什么产品该怎么宣传。该怎么推广，如何增加人气，增加曝光率。 7推广。好的产品，好的商家，好的团队如果不推广，谁会知道您呢？现在推广的渠道很多：网站。百度问答，搜搜问答，QQ，QQ群，QQ空间。微信，附近的人，摇一摇，漂流瓶，朋友圈还有很多方法……都是可以宣传的。我每天都会逼自己加多少好友。发多少文章，都是有任务的。所以，顾客不是自己找上门的 ，是要自己去寻找的，不要以为您成为新代理。在微信圈发发图片就能有一大批订单。成功给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网，终将一事无成。说到这我又想起我曾经几次都想过要放弃，但是最终坚持了下来，当然回报也很好。大概有以下几个阶段： 第一阶段：就是刚刚开始也是最难熬的阶段，长时间发朋友圈却无人问津，慢慢的激情退却，就会萌生退意 第二阶段：很多人都会发现，熬过第一阶段学会一点推广慢慢的有生意了，但是几单生意之后又变的悄无声息了?这时又倒下一大片人... 第三阶段：知道了自己那里没做好.开始坚持推广，开始囤货利润慢慢变得可观了，但是发现每个月也只有1、2千块钱，感觉这么费工夫才赚这么点钱.....大多数人都死在这里了！ 第四阶段：学会了更有效的推广方式！囤货从几件几件做到了几箱几箱?这时的收入就在1万以上了.这时也有人退出??有人做大...有人做广?有人做精? 我现在做到这个阶段?后面的发展也不好评论?你做到那个阶段了呢？推广方法：1.朋友圈子 你有自己的社团、同学会等圈子，推荐自己让大家加你。如手机通讯录、QQ通讯录，也可以算是已有的好友圈子推荐。 2.活动推广 比如你有实体店，在你当地的客户群体之中搞扫码活动，扫自己的微信号优惠商品价格，这样最精准。例如有的餐饮店一天就增粉千万，对客户有价值了客户就主动了。 3.互推 互推是大号最喜欢用的方法，只需要短短100字左右的小段子，把自己的段子让一位朋友帮忙推荐，一晚上会增粉近百人。一般换来的都是比较有质量的粉丝。 用心，坚持。我心里一直记得一句话：“每一个行业。成功的只有20%，以后会更低。”从这句话我们就能想象现在的竞争多么的残酷。可是。您有没有想过，为什么是20%的人成功？为什么成功？如果你永远是三分钟热度，那你永远是失败的80%的人。记得刚开始的第一个月。我每天都要很努力的发图片，加好友，发帖，发文章，回答问题。可是效果平平，订单寥寥无几。当时也怀疑自己做的是否正确。不过我很幸运，有一直在支持我给我打气的的朋友，今天能有这样的成就。真的很感谢她们。所以，现在我每天都为自己的代理们加油打气。因为每一个人都希望有人在背后支持。如果认定了一件事，请您坚持去做。成功总会等待一直坚持有信念的人。 我希望每个想做的人都要考虑一些问题：你的圈子优势是什么，你擅长的是什么，你了解微信吗？微信对于你是什么样的概念，你能发挥出最大的功效吗？你的产品，推广，营销，团队，以后的发展等。 我不希望大家是盲目的一头扎进这个微信营销里，希望都能理清楚道路，按照自己的规划一步一歩走，做什么没有一夜暴富。 很多人过来和我说要做代理，以为做代理很简单，只需要发图片，转转文字就可以等着顾客上门来买货，可以翘着二郎腿赚钱，数钱数到手抽筋？我让你你买回去试用产品，就觉得很难，难吗？你都不了解你的产品的功效，数量，剂量，每天人家问你产品怎么样，就想瞎掰着忽悠着，卖出去了，连效果都不知道什么样的。你这样能长久吗？如果不信任这个产品，那就不要去卖。你不去找客户，不去开发代理，不去宣传自己的产品，不愿意一丝的付出。你以为你的微信号别人都能找到你？都买你的货？ 我说那么多，只告诉大家，当你认可一件事是对的时候，那就坚持去做，你在做一件新的事物的时候，总会有很多质疑，怀疑，观望的人在看你，看你什么时候跌倒，落魄，失败。我们能给她们最有力的还击就是，站在她们仰望我们的位置，淡然一笑！ 人的顾虑太多，行动力就弱，可能就拖延了或者干脆不行动了。这就像钓鱼一样，想要去钓鱼，需要的是：买鱼杆，饵食，其他工具，然后到达有鱼并且允许钓鱼的地方，甩开钓竿，等待鱼上钩就行了。如果一味顾虑鱼不上钩，渔具不合手，甚至被鲨鱼咬了怎么办，那就可能会因不切实际的虚妄影响到行动。 李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备离职离去，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万支票给他，司机说不用了，一两千万还是拿的出来的，李嘉诚很诧异，问:”你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！”司机回答说:”我在开车时候您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买买一点股票，到现在有一两千万的资产！这说明你是谁不重要，你和什么样的人在一起很重要。 每个人在做微商的时候，总把景愿想地非常美好！看着别人赚大钱！自己也会想着自己也能数上钱！可是，现实中！有多少个微商能够开怀大笑？多少能坚持到成功那一刻？很多人在起步的时候就放弃了！很对人走到一半就无法坚持了！有的人更是在临近成功之前就退怯了！想想你自己！是否是这样？真的是想激励一下大家，想做就好好的坚持做下去！ 不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 最后一个宗旨告诉大家，我们不是去赚代理们的钱，而是帮助代理去赚钱，你们也要时时刻刻谨记这一点。
