眼镜行业太黑了!这可能是所有戴眼镜的人一个共同的痛点。
懂行的人可能都知道,“眼镜业的定价基本上遵循‘乘三乘三’法则。”比如一块工厂出厂价30元左右的镜片,到了批发商手里会变成90块钱,再到眼镜店里会再乘以3,就会变成270块钱。
原来动辄上千元的名牌眼镜,成本只需几十块,国内如此,国外更夸张,眼镜基本上处于垄断的状态。美国国家视力保护计划协会将眼镜的平均价格定在 263 美元这个价位上。
这样疼痛无比的市场,其实蕴藏着巨大的商机。我们今天要讲到的垂直电商Warby Parker就抓住了这个风口。
Warby Parker的商业模式说来也比较简单:顾客先在Warby Parker网站上挑选任意5副眼镜,然后在免费寄上门的5副眼镜中挑选其中的1副或几副,把不要的邮寄回Warby Parker。每副眼镜的价格只有95美元,邮寄的费用包含在这95美元中。这样的价格,简直是杀手锏。
短短5年时间,Warby Parker 从线上延伸到线下,成为开办实体门店速度最快且最为成功的互联网品牌,截止目前 Warby Parker 已经在全美16个州布局了24家线下体验店。平均每平米每年销售20万元人民币,甚至超过了 Tiffany 和 Best Buy。 ▼ Warby Parker 这个名字来自于垮掉一代作家杰凯鲁亚克未公开出版的小说中两个角色名的组合,理念是低价时尚的产品对抗当下那些高定价、低品味的眼镜公司。
Warby Parker 的线下店和苹果专卖店有的一拼 ▼ Warby Parker的眼镜以学院风为主,文艺气息浓厚
所有产品都有一个独特的原创故事 ▼ Warby Parker在 GQ 杂志报道之后,在三周内实现了首年的全年销售目标,并取得了 2 万多人等候产品的优异成绩。
可在当初,Warby Parker是十分不报看好的创业项目。
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